促销市场营销论文范文-试议“后房产”时代的营销关键词word版下载

《促销市场营销论文范文-试议“后房产”时代的营销关键词word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、促销市场营销论文范文:试议“后房产”时代的营销关键词word版下载导读：本论文是一篇关于“后房产”时代的营销关键词的优秀论文范文，对正在写有关于促销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：展示创新，可以大大提高产品吸引力、顾客进店率与进店顾客的购买率。例如，维克卫浴在推广镁铝合金汽车烤漆防水浴室柜时，在终端最醒目的位置，创造性地把浴室柜放置在喷泉鱼缸中展示，既利用建材卖场中较少见的动感喷泉鱼缸提高了对顾客的吸引力，另一方面又形象地展示了浴室柜的优异防水性能，并且，还将这一项展示创新扩大运用到中国房地产行业经历了十多年的高速发展

2、，“刚需”得到很大程度满足。加之房价过高，限购等房地产调控措施的影响，又进一步扼制了己经“降温”的需求，随之而来的是房地产销售增速下降甚至停止增长、销量下滑。可以说，房地产市场再也不可能具存往日的火爆。不温不火将是“后房产时代”的主要特征。另一方面，泛家居各产品领域的产能都超前增长，普遍存在较严重的产能过剩。过剩的产能再也无法像往円那样可以被快速增长的需求所消化。国际市场方面，自从2008年全球金融风暴以来一直萎靡不振，原本供应外销的产能，又有很大比例杀回国内市场寻求出路，进一步加剧了国内市场的竞争。在这样一种市场环境下，导致了泛家

3、居营销的第一个关键词，那就是：促销！对于具有一定品牌基础的大中型家居建材企业而言，在严重供过于求的市场环境中，捍卫销量的本能反应就是利用品牌号召力开展大规模促销。现今家居建材行业的名目繁多的各种所谓“联盟”、“团购会”、“砍价会”，以及各种名0的仪式庆典营销如开业仪式、周年庆典等，实质内容都是以销量为目的的促销。作者本人也认为，对于支撑销景主体的大众化产品线，捍卫销量最存效的方式就是促销。大中型企业的大规模促销，缩小了大中型企业与小企业的价格差距，严重烕胁了小企业的存活，因此又引发了小企业的促销连锁反应。粗略估计，去年以来，通过大型

4、促销促成的销量，应该要占到家居建材产品零售总销量的50%左右。“后房产”时代，与之前还存很大的一点不同，那就是二次购房、二次装修（也即，非刚性需求）的消费者所占比例要高得多。这些消费者与初次购房、初次装修的刚性需求消费者相比，消费行为上具有很大的不同，他们可以有足够的耐心等候合适的时机购买低价促销产品，这就进一步导致了销量对促销的依赖。正因如此，现今家居建材行业的市场特征是“不促不销”，日常都是在为大促销蓄客有效的促销手段，无非以下几种:1.具存攻击性的特价产品或捆绑销售的特价套餐；2.大面积增加折扣；3.大促销蓄客期间的特殊优惠，

5、如订金增值、订金翻番，提前交款或交订金额外附送货款抵扣券、礼品券等。至于赠品、礼品、抽奖等，一般只作为增加促销现场“人气”的辅助手段，而不是推动销售的主要手段，因此费用比例不宜过高，抽奖促销费用一般不宜超过5%。对于消费者，决定是否购买的关键，是实实在在的低价。绝大多数消费者不会因为可抽奖、可能中奖而购买那些原本没有计划购买的商品，除非获奖的比例足够高或赠品、奖品的价值足够高。在促销力度既定的情况下，礼品、奖品价值高了，商品价格的吸引力就会下降。大促销导致售价下降、营销费用上升，盈利能力大幅度下降。家居建材厂商不得不在大促销的环境背

6、景下寻求捍卫利润的途径。这又导致了“后房产”时代泛家居营销的另一个关键词：创新！首先必须创新的是广大中小企业。缺乏知名度的广大中小企业，在知名大企业纷纷开展大规模促销的情况下，性价比优势弱化甚至完全丧失。即使小企业也效仿大企业开展促销，但由于品牌影响力、号召力不够，效果远远没法与那些知名的大企业相比。因此，在大促销的时代背景下，广大中小企业最好的出路就是寻求产品创新差异，回避在大众产品线上与大企业的正面竞争。否则，只能在大企业的促销攻势下继续降低价格艰难度口。知名大企业固然可以凭借品牌号召力开展声势浩大的促销活动以捍卫销量，但高费用

7、、低价格的促销活动下，却无法捍卫利润。因此，“后房产”时代，企业要想既捍卫住销量，又能捍卫住利润，也必须促销与创新双管齐下。创新的核心内容是产品创新及新产品推广。依靠差异化、溢价能力强的新产品销售，弥补大促销导致的利润下滑。“后房产”时代，创新与促销比“狗尿都能卖，狗尿都能挣钱”的需求旺盛年代具有更加重要的作用。其次是传播推广方面的创新。一个好的广告创意，一项优秀的传播推广活动创意，都可极大地提高投入产出比，从而有利于销售业绩增长与盈利能力的增强。比如，维克卫浴凭借产品优异的防水性能，在家居建材领域率先推出浴室柜的“以旧换新”营销，

8、从而得以在几乎没有对手的已入住成熟小区实现低成本的促销推广。再者是终端展示与渠道方面的创新。一项成功的终端展示创新，可以大大提高产品吸引力、顾客进店率与进店顾客的购买率。例如，维克卫浴在推广镁铝合金汽车烤漆防水浴室柜吋，在终端最醒目的