国际化发展战略

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1、浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司国际化发展战略(2008—2012)1刖目浙江红蜻蜓鞋业股份冇限公司是红蜻蜓集闭冇限公司整合其旗下皮鞋主业于2007年9月注册成立的股份有限公司。红蜻蜓集闭有限公司创建于1995年3月，总部位于浙江省永嘉县瓯北镇。公司是中国皮革行业10强企业、全国民企500强、浙江省重点民营企业。从2002年起公司皮鞋主业销售收入平均以每年30%以上的速度递增，2006年实现销售收入21.8亿元，男鞋销售收入连续三年名列国内前三，连续6年被评为“纳税大户”。在取得高速发展的冏吋，公司积极履行社会

2、责任，先后捐款4000多万元用于公益慈善事业，获得民政部颁发的“中华慈善奖”。董事长钱金波受到胡锦涛、贾庆林、冋玉等党和国家领导人的亲切接见。公司制订了“创造鞋业科技和时尚”的使命，确立了“现代、卓越、国际化的鞋业公司”的愿景和“从距离中寻求接近”的核心价值观，并制订了2008-2012年的公司发展战略。为了实现国际化的鞋业公司愿景，公司制订了国际化战略。2外部环境因素分析随着近几年中国经济地位在国际上的日益突出和经济话语权的逐步掌握，中国经济融入全球经济的充分性和必要性己经完全具备。而在中国经济中逐渐占

3、据重要地位的中国民营经济更是以全新的姿态和面貌出现，备受世人瞩0。世界经济对于中国经济的依赖性也从原先低级的国际工厂逐渐向国际资本转移，这一方面是依赖于高达2万亿美金的外汇储备，另外吸引众人眼球的是中国国内这一巨大的内销市场。在当前世界经济遭受原有金融体制威胁的时候，中国对于金融体系强冇力监管的经济制度逐渐获得资本市场的认可和接受，同吋所具冇的具冇极大诱惑力和震撼力的外汇储备和内需动力使得中国企业在全球金融风暴中成为一枝独秀的风景线。对于中国企业来说，如此良好的国际市场环境确实是前所未冇的，主要是体现在以

4、下几个方面：①针对中国企业的贸易壁垒必将不同程度的降低或者取消。原先针对中国企业的各种贸易壁垒主要是为了保护本国企业不受中国企业廉价成本的冲击。当金融风暴来临吋，市场销售的企业为了自保，不会再受制于国家保护性政策，必然会为了企业的生存而选择更有竞争力的中国企业产品。②由于中国经济地位的提高，普通消费者对于中国产品的接受度将人幅度提高。随着境外媒体连篇累牍的对中国的正面的报道和宣传，普通消费者原本被一定程度误导的消费观念必然会发生转变。原本西方国家出于政治经济等不同目的的负面报道占据了当地主流媒体的主要版面

5、，对消费者有严重的误导性。而如今，这一现象必然会改变。③中国产品和中国企业近几年在国际上的努力已经初见成效，用事实证明了我们的产品和技术不再落后。这一点是靠着无数的企业用实际的产品和市场探索换冋的认可，凝聚了我们国家众多企业的经验和教训。这些都是国际上日益凸显的有利条件，对于致力于国际化的中国企业来说，确实是到了一个合适的吋机。但向时，仍然存在一些不利因素，例如由于西方国家的消费文化不同而导致的消费习惯不同，必然会产生中国企业需要克服的营销障碍，根深蒂固的西方至上观念要全盘改变也不是一朝一夕的事情，地方保

6、护主义的抬头依然会成为中国企业进军国际化的一道障碍。综上所述，中国企业所面临的是一个十分有利的经济局面和百年一遇的好机遇，但进军国际市场并非轻而易举，仍有待吋日。作为中国民营企业的典型代表，浙江红蜻蜓鞋业股份冇限公司同样面临着这些机遇和挑战，需要不断完善和提高自己的产品品质和市场运作方式，以求在这个近百年来被西方统治的吋尚产业中获取一席之地，成为备受世界尊敬的品牌。3内部环境因素分析自2006年开始，红蜻蜓决策层就开始下定决心进行国际化的探索和努力，并且直接将触角伸向了欧洲和美国，在三年多摸索的经验和实践

7、基础上，明确提出了公司的国际化战略。内部优势①公司决策层的国际化意识已经非常强烈。由于中国经济不容置疑的将融入到全球经济一体化中，中国企业也就必然要做好这样的准备，否则如果消费市场只是定位在中国内地，则早晚会遭受经济全球化的洗牌浪潮。中国的市场不是属于中国的，而是属于全球的,也就是说，日后随着国际间渠道的打通，中国市场上的游戏规则制定不是中国企业的事，而是全球企业的事。②三年多的实践己经使红蜻蜓拥有了一支初显雏形的国际化运作团队。在该闭队中，英语的普及率为100%,工作语言也使用中、英双语，外方本土雇员也

8、占据了整个闭队的35%。③国际化战略布局己经基本完成。基本可以描述为311工程：全面进驻三火国际鞋展精品馆、一家全面战略合作伙伴、1000家精品主流鞋店。④产品的研发和生产己经实现全面与国际标准对接。从2009年三月份参加的意大利米兰鞋展精品馆的反应来看，公司所开发的产品款式和样品品质，己经完全达到了西方主流市场要求的标准，直接可以进入当地的主流销售渠道。内部劣势①国际化的意识还停留在决策层。这对于一家致力于成为国际化企业的公