加强企业对应收帐款的管理问题研究

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1、加强企业对应收帐款的管理问题研究万少辉（中共大安市委党校）摘要：企业加强应收帐款的管理，要正确分析应收账款的成木；制定合理的信用政策，提高应收帐款的投资效益；对已发生的应收帐款强化H常管理工作。关键词：企业应收帐款管理问题研究一个企业销售商品一般有两种方式；即现金销俜和赊账销铒。现金销俦与赊账销俜相比最大的优点就是应计现金流入量与实际现金流入量是完全相同的，可以避免赊账造成的坏账损失，乂能及时地收回的资金流转起来，使之投入再增值。通过加速资金周围以获得更大的收益，所以，它是销售方最喜欢的一种结算方式。然而，在竞争异常的市场经济条件下，为了增加商品的竞争能力，除了产品适销

2、对路、品质优良、服务优秀之外，内销方式对于购买方来说，无疑是具有极大吸引力的一种购买方式。赊账销售作为一种重要的促销手段，对于企业的产品销售、市场的开拓及占领具有重要意义，为了适应市场竞争的需要，适时地釆取一些有效的赊销方式，就显得极为重要了。另外，内销可以加速商品销售的进度，使商品的价值能够尽快地实现。商品存货向销售收入的转化，变持有存货为持有资金，可以大大缩短存货的库存时间，存货的管理费用、仓储保管费用、保险费用等各项支出也可以大大降低。商业信用作为一种形式多样、适用范围广的短期资金筹借方式，越来越普遍地被广大企业釆用，因此，企业应加强应收账款的管理，在发挥应收账款

3、强化企业竞争能力，扩大销售范围的同时，要尽量降低应收资金投资的机会成木,减少坏账造成的损失与管理成木，提高应收账款的投资效益。首先，加强应收账款的管理，先要正确分析应收账款的成木。企业为促进销售釆取赊销的同时，会付出一定的代价，这种代价就是应收账款的成木，是因为持有应收账款而造成的。其主要内包括三个部分：应收账款的管理成木，应收账款的机会成木，还有就是无法收回的坏账损失。应收账款的机会成木造成的原因是资金投放在应收账款上而丧失其他的收入，比如投资证券股票等所得的利息收入。那么这一成本的大小取决于什么呢？它取决于企业维持内销业务所需要的资金的数量（应收账款投资额）和资金成

4、本率。假设某企业预测的年赊销假额为300万元，应收账款平均收账天数为60天，变动成本率为60%,资金成本率为10%，在年赊销额及资金成本率一定的条件下，应收账款机会成本的高低很大程度上取决于应收账款的收账天数，换句话说，在企业的成本水平保持稳定的情况下，应收账款收账天数越少，维持一定数量的赊销额所需资金就少，应收账款的机会成本就越少；反之，应收账款的收账天数越多，那么维持相冋赊销额所需的资金越多，应收账款的机会成本就越多。加速应收账款的周转是减少应收账款机会成本的有效方法之一。那么，什么是应收账款的管理成本呢？企业要对应收账款进行管理，所耗费的开支就被称为应收账款的管理

5、成本，它主要是对客户的资信调査费用，收账费用以及其他费用。应收账款是基于商业信用而产生的,其收冋存在一定的风险，当购货方由于各种原因，无法偿还吋会给应收账款持奋企业带来损失，即坏账损失。通常情况下，企业应该加强收账管理，尽早收回货款以避免或减少坏账造成的损失，同吋还要减少应收账款的管理成本，因此，加强应收账款的管理，要正确分析应收账款的各项成本，权衡好增加管理费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间的利弊，以提高应收账款的投资效益。其次，加强应收帐款管理，提高应收帐款投资效益的重要前提，就是是制定合理的信用政策。信用政策是指应收账款的管理政策，主要包括信用标准，信用

6、条件，收账政策三部分。客户获得企业商业信用所应具备的最低条件就是信用标准。商业标准不能定得过高或过低，过高，信用品质达不到所设定的标准使企业错失许多的客户，结果虽然可以降低违约风险和管理费用，但是企业市场竞争能力的提高以及销售收入的扩大都会受到不利的影响。商业标准定的过低的话，虽然可以扩大销售收入，提高市场竞争能力和市场占有率，但同吋也会加大坏账的损失风险，增加管理费用，因此，在制定合理的信用标准的时候必须综合考虑各方面的因素，最基本的因素就是同行业竞争对手的情况、企业承扪违约风险的能力、以及客户的资信程度等。面对竞争对手，企业首先考虑的是如何在竞争中处于优势，如果竞争

7、对手实力比较弱，企业要想取得或保持优势地位，其信用标准就应该严格一些，如果对手实力强，则需采取较低的信用标准。如果企业的违约风险承枳能力较强,也可以以较低的信用标准提高竞争力。企业必须通过对客户的资信程度进行调查分析来制定信用标准，这是决定是否可以给予客户信用优惠的参考。企业评价客户等级，决定是否可以给予客户信用的依据便是信用标准。如果企业决定了要给予客户一定的信用优惠，就要考虑具体的信用条件了，主要包括折扣期限、信用期限和现金折扣条件等，这些统称为企业的付款要求。信用期限指的是客户从购货到支付货款企业允许的时间间隔。通常情况下,延长信用