创办英语培训学校成功的关键是品牌

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1、创办英语培训学校成功的关键是品牌张晓旭的培训学校，被誉为大连的新东方。有想法，肯付出，肯舍弃一些东西，很多人做不到这点，而这恰是张晓旭成功的原因。他认准的事情一定要做下去的，而且他就要坚持到底。张晓旭会经常一个人来到空荡荡的教室，练习哭、练习笑，但他并不是一个演员。张晓旭说，他是含着眼泪看完了电影《中国合伙人》，因为有太多的感同身受。2000年，张晓旭是借钱上的大学，一上大学，他就开始自己创业，大一，他帮家里还清了1万多元的外债，大三，他一个月就赚到3万元。而毕业后创业，第1年30万元，第2年120万元，第5年1000万元，他的营业额以每年超过一倍的

2、速度增长。今年33岁的张晓旭，己经在大连市做成了行业老大。张晓旭读高中时，父亲因为一场瘫痪在了床上，母亲在居委会工作一个月拿100元，家里的2亩地也只能种些玉米，张晓旭经常饿着肚子上课。20⑻年，他考上了大连的一所全国重点大学。而在上大学的前一个晚上，父母怎么都高兴不起来，因为他们拿不出给张晓旭的学费、生活费，而且那时家里已经有了1万多的外债。一进大学校门，好强的张晓旭就把自己伪装了起来，他不想让人看出自己家里困难。同学聚会他抢着埋单，宿舍里需要添置什么东西，他都主动去•买。而暗地里，张晓旭在默默地进行着一件事情，他经常在学校这个图书馆前面溜达，见到

3、留学生就冲上去、想尽办法搭上话。张晓旭说：“当你不行的时候，你可以装作很强的样子，在別人没有发现你的弱点之前，把它补齐。”张晓旭发现很多学生都会贴出家教的广告，其屮英语家教最好找，而且讲课的费用也高，但做这个，张晓旭有了一个难题。从农村来的张晓旭，当时的英语讲得也像是说日语。这水平怎么可能有人让自己去教英语，于是他想法设法和留学生套近乎，要快速地说好英语。他当时录了磁带，拼命练，练了四五百遍。每次说的不对，他就想正确发音，再去模仿。他3个月背下了100多篇的英语文章，因为他淸楚要让自己变得真正强大，就要多付出。3个月后，他的英语突飞猛进，顺利找到了英

4、语家教的工作，一个小时15块钱。读大三那年，他还在一个英语学校当上了兼职的老师。就是在那里，张晓旭抓住了一个机会。大三的学生，一个月赚到了3万多元。2003年年初，张晓旭做兼职的那个培训学校花8万元一年的租金，租下了一个门面建了一个分校，可这个分校压根就没有开起来。他把预算压缩到1800元的时候，觉得必胜。有了做好的预算，张晓旭说服了学校的负责人，要接手那个分校。学校帮他拿1.8万启动，之后赚到的钱他和学校四六分成。他根据之前做家教的经验，把自己讲解每项内容需要的时间和能够达到的效果都进行了量化，印到了宣传单上。之后张晓旭拿着5000块，印成上万份的

5、宣传单和海报，在繁华的商业区，一个下午就发了出去。第一次来了10个学生，之后是40个，最后教室坐满了120个人。因为当时正是暑假，有时间的优势，那一个月他就赚了3万多元。这个时候的张晓旭，周围人羡慕，他自己也很得意，那个时候他喜欢打篮球、喜欢唱歌。也是在那一年，张晓旭还找到了一位漂亮的女朋友。张晓旭说：“她想买件衣服，我可能一甩就是三五千元钱。我妈说房子漏雨，我一下就扔3万元，功成名就的感觉很爽。”但现实的残酷，超乎了张晓旭的想象。而之后在情感和事业上所经历的一切，都让他始料未及。这是张晓旭永远都不会忘记的一个地方。2005年7月，他一毕业就在这里成

6、立了一家英语培训学校。这是一个阁楼，墙皮和棚顶都很薄，层高只有1.8米。虽然条件是差了些，但让赵晓旭没有任何准备的是，学校连幵3个月，学生却只招到了10几个，成本都没赚回来。当时在大连，英语培训学校大大小小一共有1800多家，竞争特别激烈。张晓旭这才想明白，之前承包那个分校能做成，是借助了别人学校的名气。而这次要单打独斗，动真格的了。2005年7月学校成立，之后的半年内一直在亏损，此时一个噩耗又传来了。2006年2月，张晓旭的女朋友，照片上这个当时只有26岁的女孩，被确诊为甲状腺癌的晚期，大连的医院给出的结论是她最多只能再活两年。从2006年的3月开

7、始，张晓旭周六周日在大连上课，周一到周五就自己拿着女朋友的病例到北京求医。跑了十几家大医院，给出的结论都是没有希望。面对着被诊断只有两年生命的女朋友，面对着始终亏本的学校，张晓旭倍感压力，虽然学生少但课还是要上，有一天，他实在是没有办法笑着走进教室，就自己来到河边。张晓旭说：“连续很多次深呼吸，而且觉得脸非常僵，就觉得自己笑根本笑不出来。回去讲课，我也是努力在装，真的是装作自己很开心的样子。那一次的讲课成功，因为很多学生还在我节课的时候鼓了掌。我终于认识到一件事，真的是你应该按照学生的需要去设计自己的上课状态，再换句话说，做一个教师其实就跟做演员是一

8、样的。老师像演员，讲课靠演技，那一堂课让张晓旭突然明白怎么上课学生才能受欢迎。”木来很枯燥的英语语法课，经张