北京东土科技股份有限公司投资者关系活动记录表

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1、北京东土科技股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动V特定对象调研□分析师会议类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及（华创证券）朿海峰、马军、陈自强（中投证券）齐宁人员姓名（安信证券）柳士威（U泰君安证券）郝彪（河北天任资产）牛亚南、贾世宏（民生加银基金）刘兵（富国基金）戴益强（东方基金）李晓金（民族证券）许宏（南方基金）方建（凯石投资）孙秋波（宝盈基金）盖俊龙（宏源证券）胡颖（屮W上市公句市值管理研究屮心）杨淼（嘉实基金）卢听（屮邮基金）周楠、刘霄汉、

2、李俊（银河基金）陈保春（英大基金）李俊（海华集团）刘毅（W投瑞银）孙文龙、刘新勇（腾业资木）韩阳（鼎萨投资）李志中（东吴证券）倪伟（泰康资产）杨景（华商基金）华通（招商基金）李恭敏（海富通基金）陆航（中信建投）田山川（华能贵诚信托）辛亮时问2013年11月6日下午14:00-16:00地点北京东土科技股份有限公司15层大会议室上市公司接待李明（董事会秘书）、张利（财务总监）、李兰（证券事务代表）证券代码：300353证券简称：东土科技人员姓名投资者关系活动主要内容介绍本次调研形式为现场调研。首先，现场播放了公句宣传片。随后，

3、公司董事长秘书李明、财务总监张利与调研人员进行互动问答。主要调研内容纪要如下：问题1:公司对工业以太网行业目前发展阶段的特征及未來发展趋势的判断。答：针对工业控制的实时性、高可靠性等要求，工业以太网设备比民用以太网设备增加了特殊的工业级设计，解决了工业通信中的恶劣环境适应性等特殊技术问题。口前，工业以太网已逐步应用于电力、交通、冶金、煤炭、石油化工、船舶等工业领域中。作为新兴产业，全球工业以太网行业目前仍处于产业发展的导入期，最近十年的增长速度高丁

4、:业通信原冇的现场总线技术的增氏速度，有着广阔的市场发展空间。未来，W内工业

5、以太网交换机行业市场空间的成长将主要来源于已成熟应用行业对工业以太网不断增加的需求和工业以太网对现场总线技术的逐步替代机会。这两方面的结合意味着未來在整个工业通信市场规模不断增长的背景下，工业以太网在工业通信市场的比重将稳步快速增加。虽然从目前帘场需求总量来看，工业以太网整体市场容量还不是很大，但我们认为，随着工业信息化的发展，工业以太网交换机整体应用情况的提升，各行业业主观念的改变，未来工业以太网市场将会产生持续快速增长。公司作为目前排名岡内第一的本土1:业以太网厂商，将在未来的竞争屮保有应有的市场份额。问题2:公司产品是

6、否具备工业信息安全方面的功能？答：考虑到工业以太网交换机应用于国民经济很多重要领域，所以公司在产品设计和技术研发过程中，已就工业信息安全功能方而冇专门的立项和研发投入，但具体产品推出时间目前还不能确定0问题3:未来是否会推出无线功能产品？答：公司目前产品为宥线，但由于在应用过程中宥相关市场需求，所以，无线类产品也是公句产品研发方向之一。问题4:公司在市场竞争屮主要优势在哪里，短板在哪里？答：公司凭借较早进入工业以太网领域的先发优势，及吋跟踪掌握W际先进的工业以太网核心技术，能够根据客户需求提供定制服务，丼具冇24小时快速响应

7、的客户服务优势，在国内工业以太网交换机厂商中居于领先地位。而W外厂商大多为标准化产品线，不能完全满足客户特殊定制需求，对网内用户的售后服务速度上也冇一定的不足。虽然岡产品牌在技术水平和产品质量上并不逊亍岡外品牌，但受目前M内市场环境和客户观念的影响，在市场竞争屮冇时会遇到国产品牌歧视，对公司的业务开拓存在一定的影响。问题5:工业以太网与现场总线相比冇何优势，未來是否具冇明显的替代性？答：现场总线技术是上世纪80、90年代W际上的一项工业通信技术，是安装在生产过程区域的现场设备、仪表与控制室内的自动控制装置或系统之问的一种串行

8、、数字式、多点、双向通信的数据总线。近二十多年，现场总线是现场级数据通信系统的主流解决方案。但由于各类现场总线采用不M的技术，相互之间缺乏互连性和互操作性，不能实现透明连接。而工业以太网可以构建互连、互通，更好互操作性的透明一体化工业控制网络，实现工业控制网络与企业信息网络的无缝连接，形成企业级管控一体化的全开放网络，实现管理层、控制层到现场设备层之问工业通信的“e网到底”。工业以太网与现场总线相比具有比较明显的技术优势。在新技术发展过程中，市场都会宥一个认识和接受的过程，在一定时间内可能各种不同观念会丼存。工业以太M是一项

9、新兴技术，是国家重点支持的战略新兴产业之一，是未来工业通信技术的发展方向，当然，我们也不能排除米来可能会产生更加先进的技术。H前，业主对两种技术的选择主要根据自身认知水平和对未来技术升级、可扩充性等多种因素考虑來选择。但从长远看，1:业以太网对现场总线的替代优势十分明显。问题6:公司收购上