人海战术市场营销论文范文-试议营销人海战，还靠谱吗？word版下载

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1、人海战术市场营销论文范文:试议营销人海战，还靠谱吗?1tLrtword版卜载中国有句话叫“人多力量人”，很多企业老板在召集市场人员在总部开会吋，看到主席台下黑压压一大片的人群吋，心里有一种说不出的满足感，但是当自己看到公司的财务报表时又会产生另外一种感觉。虽然营销很多情况下要依靠人海战术，大规模的人海战术，确实起到了深度分销、市场密集细分的作用，对市场的维护及品牌的稳固发展发挥着积极的作用，然而如今市场渠道越分越细，区域划分越划越小，人员的不断增加，如果销售渠道不畅，压力就会更大，也给企业带来很多弊

2、端。1.由于人员众多，很多公司级别较低的市场人员待遇都比较低，这样必定造成市场人员流动性大，高流失率背后，是部分营销员对企业“零（低）工资零福利”的诸多不满，这让多数营销员深感没有团队归属感。市场理由不断增加，客户的意见也大。混R子的人也在增加，产生人浮于事，团队的凝聚力和向心力不强，执行力在下降，效率低下的情况也就不足为奇。1.由于企业管理层级的增加，管理者管理水平不一，员工素质良莠不齐的理由，未免会有一些分公司或办事处和门店终端出现管理混乱的现象。比如，账务不淸、贪污腐败、弄虚作假、指令的执行情

3、况往往会出现偏差。管理体系完善的企业情况会好些，管理体系不是很完善的企业具体到下面市场，表现出的情况也是千差万别，状态不一，情况就很糟糕了。2.由于如今营销员越来越难招，业务越来越难做，前几年普遍认为就业容易的营销职业会吸引很多大学毕业生进入，对增员有所帮助。其实不然，许多公司并不倾向于招聘大学生做营销员，因为，这可能只是他们在退而求其次的选择，一旦经济复苏，他们就会选择其他行业和工作，这反而不利于营销团队的稳定。3.由于市场细分程度的增强，市场人员的逐年增加，造成企业人力成本居高不下，企业销售额在

4、增加，企业销售成本也在增加，唯独企业利润却不见增长。同时，由于市场增长规模的速度赶不上市场人员增加的速度，形成企业人均产出低。看似人多势众，销量不错，企业也有一定的利润，但是一算人均销量和人均利润，让不少企业老板不得不摇尖。4.现行营销体制确实存在一些可能危及行业持续发展的理由，许多行业和企业长期走不出“人海战术”的粗放营销模式。基于追求收入与市场份额的目的，许多企业对个人业务在一定吋间内都有业绩任务的规定，如果完成不了，就要自动离岗。这种策略一方面可以激励业务员尽快出业绩，但另一方面也会造成他们缺

5、乏对企业的归属感与责任心，一味追逐业绩而不顾公司形象等负面影响，这也是各种道德风险产生的根源。作为任何企业来说，都想拥有一个精兵强将的团队，但是如何做到，可不是一件容易的事。面对以上情况，很多企业也知道，但是如何在根本上加以治理，是一件很令人头疼的事。事物总是在矛盾中产生、在矛盾中发展，如何做到药到病除，企业应见招拆招，寻求适合策略。择良而用分层管理中国经济保持多年的高速发展，原来所谓的大量物优价廉的原材料和熟练低成本的劳动力将不再具有优势，所有的一切都在悄悄发生着变化。一方面基层员丄采用70%用人

6、观，择良而用，而非优秀，强化执行，因为对基层岗位更加注重的是其执行力，没有太多个人想法和主张反而有助于执行效率的提高；另一方面，适度提高基层岗位待遇和平台，这决定了那些“有皓鸿之志者”有盼头和希望以及将来施展空间，有利于留住人方，同吋尽量做到人冰本地化。企业最基础人员大量聘用本地人力，从而降低管理费用和差旅费用等，增进当地客情关系；同时强化培训，提高基层员工的工作技巧和素质。此外，注重运用个性化的精神奖励和福利奖励，毕竟在当前“一切向钱看”的利益社会，真诚的关怀倍显其珍贵，如骨千员工的婚庆、探亲、看

7、病等派人车接车送帮忙，这种急员工之所急的雪中送炭远胜锦上添花的效果。越优秀的员工与企业经营效益保持越高度的利益相关，从而保证企业整个系统充满积极性和主动性，让各个团队兴奋起来，提高企业的执行力和管理效率；通过对人力资源的分层管理建立起了董事长、总经理、总经理助理、分公司总经理、大区经理、区域经理、业务员等不同职位层面的“人才蓄水池”，越关键的岗位越要有1-2个岗位接班人，这种“蓄水池”保证高处水位一旦流失就会有下一层面涌入和补位，从而使公司降低对于那些优秀而又具有过分差异化个性人才的依赖性，保持对优

8、秀人才的优势和主动，同时蓄水池的“适度”压力，可以让优秀人才戒骄戒躁，清醒头脑。重点区域阶段实施通过调查发现，一般而言，可适用“人海战术”策略的企业、行业和产品主耍有：产品多样化，渠道关联性大的公司；高普及度、高频率使用的家庭用品；单位价值高的耐用消费品以及保健品行业等。一些企业规模虽大，但管理水平较低，此时可在部分区域推行营销“人海战术”试点，为全国性的推广积累经验。而更多的中小企业受公司规模、资金实力、销售网络和管理水平等方面的限制，更必须选择特定区域推行“人海战