ccbd中擂国际品牌营销策划成功案例资料 五喜玩具品牌策划手记

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1、中擂（国际）品牌营销策划机构广州十大品牌营销策划机构专业论文资料：益智三亿儿童快乐一个中国——广州五喜玩具品牌策划手记作者：黄文海“一个芭比娃娃，如果在美国市场可以卖10美元，那么美国商人就会从10元的销售额中扣除1元给中国商人（含材料、人工及工厂利润），1元给货运、仓储商，剩下的8元被美国本土的商人瓜分。”这就是残酷的中国工厂代工模式的收益和分配。四年前，广州五喜玩具有限公司就是这种代工模式的加工企业之一，曾为不少国外知名品牌进行生产加工，工厂开得如火如荼，可谓是当时代工时代的龙头企业。可是随着国内劳动力成本的上升及税收优惠措施的取消，代工企业的用工成本不断加大，原本就微

2、薄的利润空间再次被压缩，导致国内不少代工企业倒闭，五喜玩具也感到了前所未有的压力。“寻求突变”——成为了当时所有代工老板棘手的问题，五喜玩具的董事长苏总对此也是束手无策，愁云一片，由于常年做国外代工，在国内既没有自己的品牌，又没有自己销售渠道，做国内销售简直就是天方夜谭？在这样的情况下，一次偶然的机会，五喜玩具遇见了擅长品牌营销的中擂董事长黄文海先生，两人一拍即合，联合开启了五喜玩具自主品牌创新之路。内需不断壮大，国内市场前景广阔转向国内市场，把握时机很关键。据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。在儿童消费总数中，儿

3、童玩具从去年的5%增长到了今年的8%，目前全国大城市的儿童购买玩具的费用平均每月为176元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。缺乏品牌意识，创新能力弱为什么“芭比”娃娃可以卖10美元，而中国代工只能得到1美元，技术与品牌意识的强弱决定了利润的分配。纵观国内市场，中国有各类玩具生产企业近6000多家，年出口玩具达150多亿美元，占全球玩具市场七成以上，是全球最大的玩具生产国。网站：http://www.ccbd360.com中擂（国际）品牌营销策划机构广州十大品牌营销策划机构但真正了解玩具市场的都知道：国内约70%的市场均被美泰、孩之宝、仙霸等国际品牌占据，国

4、内代工生产的80%左右的利润被国外品牌瓜分。我国的玩具企业普遍生产成本加大、企业利润严重偏低，国内不少代工企业面临的倒闭的危险。回望芭比娃娃的生产与销售，中擂发现，我国代工企业利润偏低的根本就是我们缺乏创新，缺乏技术，缺乏品牌意识！要改变我们代工的命运，就必须要求企业从产品、从技术、从品牌抓起。不然，我们的代工企业永远都是：人为刀俎，我做鱼肉！自主品牌，中国代工企业的必经之路在中擂品牌建设小组对五喜企业进行系统的审查后，我们发现：五喜玩具经过多年为国际品牌做代工的经验，无论是产品品质，还是产品包装都与国际品牌不差上下，并拥有一定新产品的研发能力，在企业资金上，多年的经营下也

5、有一定基础。同时，国家各种鼓励自主品牌的发展的政策，正是我们切入品牌的好时机。因此，无论从内在因素，还是外在的因素来看，五喜玩具都完全具备自创一个新品牌的能力。高层对话，做渠道品牌还是做产品品牌？起初，五喜玩具董事长鉴于企业既没有自己的产品，也没有自己的渠道，品牌资源基本为零，对做产品品牌的信心不够，便产生了做专业的玩具渠道，搭建玩具行业的国美的念头。中擂董事长黄文海先生深知五喜的担忧，但还是提出了他的不同的观念：第一，建渠讲究的是规模效应，且对资金要求高，短期内效果不明显；第二，做渠道也需要产品，我们的产品如何来？国内企业自主品牌少之又少，知名度又不高，国外品牌，渠道相对

6、比较成熟，拿货价格优势不明显；第三，五喜做过多年的国际代工，在生产上有着领先的优势，在研发创新上改进后，发展空间是不可估量的。经过多番的论证，五喜最终采纳了中擂打造产品品牌的建议。益教育、益欢乐——市场细分，对产品进行更科学的定位“没有科学的细分，就没有科学的营销”，面对复杂的市场和激烈的竞争，怎样有效避免恶性竞争，打破僵局？开辟一片属于自己的“绿地”？“目标市场选择”至关重要。我们在市场的研究消费者购买动机中发现：全国儿童，选择玩具的动机是娱乐性占42%，教育性占39%，也就是说如果我们抓住了儿童娱乐与教育这两方面的需求，我们也就抓住了80%的玩具市场。因此，我们将五喜的

7、产品定位于“益教育、益欢乐”的玩具，以产品为基，开展五喜自主品牌的建设。项目比例（%）娱乐性42教育性39其它性19消费者选择玩具的比例网站：http://www.ccbd360.com中擂（国际）品牌营销策划机构广州十大品牌营销策划机构建一个“孩子喜欢爸妈认可”的玩具品牌品牌建设是一套严谨、系统的长期工程，如果前期没有规划好品牌的发展方向，没有精准的提炼出品牌独特USP，就很难与竞争对手形成区隔，后期的传播，也是黯然乏力，无济于事。中擂建议：五喜玩具的品牌建设，必须要从消费者角度出发，集中精力与消费者建立长久的、