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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。浅析企业做好销售人事管理的措施 摘要:文章从制定销售人员薪酬、销售人员任务下达依据、销售区域划分等方面探讨了卡车销售人事管理的相关问题,研究了在市场竞争日益激烈的当下,卡车企业该如何科学合理地开展销售人事管理工作。 关键词:卡车销售;销售人员;人事管理 随着中国经济的高速发展,在卡车销售过程中,要高度重视销售人才的培养和管理工作,充分挖掘他们的潜在能力,卡车企业才能永葆创新的活力,提高整体的经济效益,才能在当
2、今激烈的市场竞争中求得生存发展。 一、我国卡车市场的发展现状及展望 在世界金融危机尚未消退和经济增长减速的背景下,从目前重卡产品发展趋势看,未来5年内,高端和中高端产品已成为主流重卡车企的主打产品,高技术、高附加值已成为发展趋势,而低端重卡产品侧将成为非主流重卡车企的主销产品。 二、卡车销售人员管理中普遍存在的现象 为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训
3、同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。 1 一些企业制定的薪酬措施不尽合理,或者在具体操作中不够灵活,致使卡车销售人员的工作积极性没有被充分地调动起来,销售人员工作热情不高,内在潜能受薪酬制度束缚无法正常发挥。 2 不合理的销售任务影响卡车企业的整体利益。实践中,许多卡车销售人员在不合理的销售任务的重压下,逐渐变成了销售机器,他们忙于推销、签约,关注的只是如何完成自己的销售任务,如何提高自己的产品销量。对企业整体营销工作很少考虑,缺乏大局意识。 3 在国内的卡车营销行业里,最明显的就是同一品牌经销商之间实行的区域划分制度。可
4、以说,这样的划分有效地避免了经销商之间的矛盾,方便了管理,在同一体系内部控制了竞争的发生和恶化,但我们也要认识到,这样的划分显然违背了市场规律和自由竞争的原则。由于在一个区域下只有一个品牌的一家经销商,最后形成的局面就会这样:其一,在同一区域,本品牌在其他品牌的夹击之下更显势单力薄;其二,缺乏来自本体系内部的对比和竞争压力的经销商会得过且过。直接导致的后果就是,经销商更加坚定“传播和推广对于生产企业有用对于销售企业无用”的思想,过分依赖关系营销,极度漠视传播和推广,从而不利于企业和行业长期的发展。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的
5、特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。 由于上述问题的存在,致使一些卡车生产企业销售不顺畅,影响和制约企业经济效益的提高,如不及时采取有效措施加以改进,将会影响到企业的生存和长远发展。 三、卡车企业做好销售人事管理的具体措施 1 因人而异,制定科学的薪酬制度。销售人员的薪酬一般分为提成制和年薪制两种。但无论是提成制还是年薪制,都有一个共同的缺点:没有考虑销
6、售人员的个体性格、能力等方面的差异性。如果对一个积极主动的,自律性强,善于单打独斗的销售人员采用年薪制,可能无法发挥其奋发图强、争强好胜的优点;如果对一个高素质,有谋划能力,追求稳定生活的销售人员采用提成制,则可能增强其患得患失的不稳定心理,难以发挥长期谋划的优势,也不利于短期市场销量的提升。而如果能够结合提成制、年薪制管理的优点,而摒弃它们的缺点,根据销售人员的不同性格特征、不同能力水平,因人而异,因地制宜,量身裁衣,为他们定制不同的薪资考核方式和管理方式,显然是销售人员管理的理想目标。比如,对消极被动的销售人员采用采用以提成制为主的薪酬制度,给他们施加更多的压力,将会有效地激发出他们内在的
7、潜能。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。 2 摸清市场,制定合理的销
