奥迪A4L营销策略分析 毕业论文设计

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1、江苏理工学院毕业设计（论文）作者：学号：系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奥迪A4L营销策略分析指导者：评阅者：2013年5月34毕业设计（论文）中文摘要进入21世纪以来，随着中国经济的蓬勃发展和加入WTO，以及中国汽车消费市场的成长和成熟,营销大战也在中国汽车营销领域中日趋激烈,各种先进的营销理念和营销方式也纷纷涌入中国。随着市场活动的日渐频繁,在营销中也出现种种新的问题和挑战,作为合资企业一汽奥迪也不能例外。汽车走入家庭已成为不可逆转的时代趋势。正是因为如此，才给汽车业发展提供了千载难逢的历史机遇。如何迎接这次机遇、如何充分利用市场机遇、发展与壮

2、大奥迪A4L在市场竞争中实力，成为本文研究的中心问题。中国已成为仅次于美国的全球第二大汽车消费市场，中国的豪华车市场拥有广阔的市场前景。在未来5～10年中中国汽车消费将保持10%～20%的年增长率。在给中国汽车业发展提供机遇的同时，由于中国市场的巨大诱惑力，吸引全球各大汽车厂商纷纷到中国投资建厂，也使中国的汽车市场竞争日益加剧。长期以来，奥迪在中国市场独占豪华车的霸主地位。奥迪A4L在奥迪家族产品中占据着举足轻重的地位，现在奥迪的竞争对手宝马、奔驰、凯迪拉克及雷克萨斯已经在中国站稳脚，它们对奥迪A4L的单极统治构成了严峻挑战。最后本文分析了奥迪A4L的营销策略，

3、旨在通过实际的案例来解读销策略解析，可以看到奥迪A4L的每个营销环节的利与弊（SWOT)分析，进而总结出一套整合式汽车营销方法，制定汽车市场营销策略其实质是以消费者的一切喜好为前提，最大限度地满足消费者，为销售建立良好的基础，进而达到引导式消费模式，实现企业与客户的双赢。这是本文的重点，也是本文的创新之处。关键词：营销环境分析SWOT分析STP战略营销策略34毕业设计（论文）外文摘要Title：AudiA4LmarketingstrategyanalysisAbstract：(21stcentury)sinceenteringthenewcentury,with

4、China'sboomingeconomyandaccessiontotheWTO,aswellasthegrowthofChina'sautomobileconsumptionmarketandmature,inthefieldofmarketingwaralsoinChina'sautomobilemarketingbecomesmoreintense,allkindsofadvancedmarketingconceptandmarketingmethodsalsopouredintoChina,alongwiththemarketactivitiesoft

5、heincreasinglyfrequent,alsoappearedavarietyofnewproblemsandchallengesinmarketing,asajointventurewithfewAudiarenoexception.Cartoturnhasalreadybecometheirreversibletrendofera.Itwasbecauseofthis,whichprovidesararehistoricalopportunitytothedevelopmentoftheindustry.Howtomeettheopportunity

6、andhowtotakefulladvantageofmarketopportunities,developandexpandtheAudiA4Linmarketcompetitionstrength,becomethefocusofthisstudy.ChinahasbecomesecondonlytotheUnitedStatesoftheworld'ssecondlargestautoconsumermarket;China'sluxurycarmarkethasbroadmarketprospects.Inthenext5~10yearsChina'sa

7、utomobileconsumptionwillmaintainannualgrowthrateof10%-20%.InprovideopportunitiestothedevelopmentofChina'sautoindustry,atthesametime,duetothetremendoustemptationintheChinesemarket,attractingtheworld'slargestcarmanufacturerstoinvestinChinaandalsomakeChina'sautomarketcompetitionisincrea

8、singlyintens