三友有限公司发展战略规划

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1、-上海交通大学EMBA学位论文三友有限公司发展战略规划上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文保密在年解密后适用本授权书本学位论文属于不保密请在以上方框内打学位论文作者签名周业锋指导教师签名骆建文日期2005年3月3日日期2005年3月3日---上海交通大

2、学EMBA学位论文三友公司发展战略规划第一章三友公司概况第一节三友公司简介东莞三友电器有限公司地处交通便利的广东省珠江三角洲的东莞市厚街镇是一家研制开发生产和销售机电式电磁继电器为主的高新科技企业公司于1992年在深圳成立,专业继电器销售1997年4月建立东莞三友电器有限公司工厂2003年收购兼并东莞万佳继电器有限公司现在已形成生产厂房面积超过一万六千平方米拥有技术熟练员工一千四百余名其中百余名高学历高素质的技术品质管理人员的现代企业公司通过质量保证体系ISO9001及环境保证体系ISO14001的认

3、证工作继电器是一种用来接通和断开或转换电路并具有继电特性的自动远动控制元件其主要功能是扩大控制范围灵敏度放大综合信号和自动遥控监测等它广泛应用于军事装备通讯计算机汽车工业控制家用电器的电路控制系统中是整机电路控制系统必不可少的基础元件之一现在已发展成为当今电子信息产品的支撑产业三友公司主要生产机电式电磁继电器中的通用功率继电器汽车继电器信号继电器及磁保持继电器等目前生产的继电器产品达60多个系列一万四千多种规格产品大部分通过ULC-ULTUVVDE及CQC安全认证年生产能力达一亿二千万只继电器近年来公

4、司十分注重引进先进国家的继电器设计制造及生产设备与工艺先后与日本第一电机株式会社韩国有裕株式会社英国BLP电子有限公司建立广泛合作引进产品设计自动生产设备通过大规模的技术设备改造提升了公司的技术管理水平产品质量及成本得到优化提升公司建立了高精度的模具五金注塑零件制造体系通过控股参与了触点生产内部零件采购占总采购额的20~30%在继电器零部件生产方面有一定质量和成本优势经过十多年的发奋图强已形成了以广东为制造销售中心幅射全国的营销网络以年平均增长30%以上的速度现成为中国大陆制造规模市场占有率质量领先的

5、企业之一表1-1公司销售年增长一览表年份19971998199920002001200220032004销售额万元6401,4302,6005,1007,85011,22014,76018,000第1页共50页---上海交通大学EMBA学位论文三友公司发展战略规划第二节三友公司组织结构三友公司主要由营销部制造部及财务部组成其中营销部门由东莞深圳顺德广州上海北京青岛营销办事处海外业务部门和市场部组成制造部门由分布在东莞的三处生产厂区组成生产物流和公司管理方面造成因惑生产面积已无扩张空间也影响了企业整体形

6、象董事会总经理营销总部财务部制造总部零海各继产品试部外地电件场管购营营品质验管购量力安器制销销开管计库体资全制造课课部部办发理量造分系源课事部厂处课课室市仓生采质人---课课图1-2三友公司组织架构溪头工业区二环路厂区溪头工业区四环路厂区厂房面积6500㎡员工厂房面积6500㎡员工距离3KM宿舍食堂配套继电宿舍食堂配套继电器器制造及塑料零件制造及五金零件制造距离5KM距离6KM桥头工业区厂区厂房面积4000㎡员工宿舍食堂配套五金触点零部件制造图1-3三友工厂厂区组成示意第2页共50页---上海交通大学

7、EMBA学位论文三友公司发展战略规划第三节三友公司产品及销售概况公司产品主要是通用功率继电器汽车用继电器信号继电器磁保持继电器四类其中通用功率继电器占销售产量的80%汽车用途继电器约占15%信号继电器约占4.6%磁保持继电器仅占0.4%产品销售以国内为主珠江三角洲地区所占比重最大约占总销售额的51.90%长江三角洲地区约占28.10%直接海外销售额约占17.60%环渤海及东北地区占1.2%其它地区占1.2%其中海外OEM贴牌生产超过海外销售总额的63%1.20%1.20%17.60%珠海三角洲长江三角

8、洲海外部分球渤海及东北地区其它28.10%51.90%图1-4:三友各地区销售额分布情况客户群主要以家用电器行业为主约占总销售额的75%汽车周边电子设备如报警器约占10%工业控制用途约占8%通信用途约占5%其它行业占2%在总的销售中销往空调器HVAC用途方面的继电器约占总销售额的35%5%2% 8%10%家用电器行业汽车周边电子工业控制用途通信用途其它75%图1-5:三友销售额行业分布情况---第3页共50页---上海交通大学EMBA学位论文三友公司发展