三友有限公司发展战略规划论文

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1、上海交通大学ＥＭＢＡ学位论文　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三友公司发展战略　三友有限公司发展战略规划　摘　要　　　　第一章简介了三友公司的历史沿革生产基础设施公司资源及能力介绍了公司组织结构及营销和销售情况　　　　　第二章详细分析了继电器行业现状和发展趋势首先中国继电器行业经过过去十余年的高速发展另一方面在继电器应用区域方面通讯汽车家用电器及工业控制是其三大应用市场都将迅速增长特别是汽车和家用电器制造业在中国的持续发展带来巨大的市场机会而随着继电器技术的微小型化固态化特别是ＳＳＲ固态继电器ＩＣ等的技术突破

2、对产业的发展会产生深远的影响通过对行业价值链的分析提出了三友公司可以利用规模效应范围经济协同效应通过重组价值链从而在竞争关键因素方面获得竞争优势还可以通过行业战略联盟外包及贴牌ＯＥＭ增强企业能力由此可以得出结论如果有合适的发展战略和策略三友公司的发展前景乐观在此基础上初步探讨了公司中短期及长期发展目标在１－３年内把握行业发展机会建立优势确立领先地位５年内要在品牌知名度营销及多元化发展方面有突破　第三章是公司战略制定的基本过程首先确定公司愿景成为全球著名继电器制造营销公司由此确定公司的使命快捷专业的服务质优价廉的产品最后制定公司的战略的总体目标

3、及阶段性目标包括具体可分解的销售指标市场占有率指标利润指标等　第四章对公司竞争力情况进行了分析公司竞争力考核指标主要有品牌技术创新能力人力资源组织设备和财务等主面利用波特五种竞争力模型分析了供应商和客户议价能力新进入者及潜在替代产品威胁及行业内现有的竞争情况可以判断公司在一些行业关键成功因素如交货期质量营销网络响应速度等有一定优势和竞争力竞争力指标不均衡利用价值链模型对公司价值创新和获取利润的途径进行了分析探讨最后利用ＳＷＯＴ分析矩阵对公司优劣势与机会威胁进行匹配试图建立公司发展战略选择即低成本战略品牌品销战略相关多元化战略　第五章在前面章节分析研究基础上三友公

4、司推行变革制定实施战略的策略规划首先低成本战略以企业纵向一体垂直整合提高迅速研发产品和响应客户能力建立集中生产基地满足发展需求规模化自动化生产形成规模效应同时扩展产品线宽度形成范围协调效应建立基于互联网的管理信息系统及客户关系管理系统解决信息交流协调内部实现数据共享减少差错为适应战略的执行创新公司组织结构采购扁平化的职能化组织瞄准主要竞争对手推行标杆管理以持续改善以企业战略为基础逐步引入平衡记分卡管理将测评引入财务状况客户状况内部经营状况和员工学习与发展状况品牌营销战略以客户为导向以品牌差异化识别ＰＢＩ为手段推广品牌最后在相关多元化上把握核心继电器业务

5、的发展以共享的资源和能力为基础向相关多元化发展达到企业的发展状大达成战略目标　第六章展望了三友公司发展战略实施后的前景　关键词战略规划行业分析策略标杆管理平衡记分卡低成本战略品牌营销战略　　　　相关多元化战略　上海交通大学ＥＭＢＡ学位论文　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三友公司发展战略　　THEDEVELOPMENTSTRATEGYOFSANYOUABSTRACTThehistoricinnovationofthecorporation,thebasicequipmentsandfacilitiesandtheproduc

6、tionabilityandresourcesofSanyouhasbeenindicatedinthefirstchapter.WehavealsointroducedtheCompanyOrganizationandthestatusofsalesandturnoverinthepassedyears.ThesecondchapterhasanalyzedthedetailedstatusofrelaysandtendoftherelaysinChinesemarket.Firstly,therelayindustryhasbeendevelopedforover10years

7、inChina.Secondly,theapplicationoftherelaysin3fieldsofTelecommunication,AutoandHouse-applianceswillincreaserapidlyespeciallyinAutoandHouse-appliances,anditwillbringagiantmarketopportunityduetotheChinesecontinuallydevelopment.Withtheminim