后ｗｔｏ我国医药贸易战略调整

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1、后WT0我国医药贸易战略调整内容摘要：全面进入WTO后，中国医药市场将逐步实施完全开放，与世界市场形成一体化格局，医药贸易业面临的竞争环境、对手、方式将发生根本性变化。面对这一变革，中国医药贸易如何在有限的过渡期内，把握良机，走活医药贸易这着棋，最关键、最重要的是要运筹帷幄，在竞争联盟、顾客忠诚、游戏规则、技术进步等方面进行战略调整。关键词：医药贸易游戏规则竞争联盟顾客忠诚全面进入WTO、实施贸易自由化对中国医药贸易业的影响，从短期经济效应来看，是需支付一笔不斐的成本代价的，即在过渡期与后过渡期内，由于国内医药贸易业还很脆弱，一旦

2、外商扩张性进入，国内医药市场份额会明显下降，企业经济效益会大幅度滑坡；但是，如将医药贸易放入整个国民经济大系统考虑，即从长期收益来分析，这一代价是值得的。因为，全面进入WTO、实施贸易自由化对中国医药贸易业来讲，既是挑战也是机遇。通过医药贸易自由化，我们可学到跨国医药贸易公司先进的技术、现代营销管理经验，来改善与提高中国医药贸易业的管理水平、技术含量、售后服务及劳动者素质，降低医药流通的交易成本费用，使企业的收益报酬呈规模递增趋势，即所谓的“以市场换技术”。因此，认真分析和研究全面进入WTO后实施贸易自由化对中国医药贸易业的影响及

3、应对措施，就成为中国医药贸易业实现持续发展与拓展竞争领域的关键。中国医药贸易利用外资的现状分析药品贸易是世界贸易额增长最快的产品之一。国际医药市场的贸易规模正逐步扩大，从1970年的217亿美元增长至1998年的3010亿美元，年增长7%左右，高于全球经济增长的速度，预计到XX年将达到4110亿美元。中国年均药品消费水平由1993年的50元人民币增长至1998年的近150元人民币，每年以16%的幅度增长；再者，中国人口基数庞大，人均药品消费仅为日本的％，美国的％。这充分表明，中国医药商品市场具有十分巨大的潜力。自1980年日本大冢

4、公司在天津建立首家合资制药企业以来，国际一流制药公司，如默克、辉瑞、杨森、史克、葛兰素威康、拜尔等纷纷以直接投资、合资、控股等方式，抢占中国医药市场。迄今，世界25强跨国制药公司中己有20家在中国落户。国内外最新研宄报告表明，未来5-8年内，中国人均药品的消费水平将达到美国的10%左右，也就是说，中国医药贸易销售额将达到3500亿元人民币。可以说，全面进入WTO后中国药品贸易市场前景无限广阔。中国医药贸易自由化进程的经济效应分析医药贸易自由化有利于促进医药贸易的规模化、集约化发展在适度规模经营上，企业界一直存在着一种模糊的认识，认

5、为当企业规模扩大时，交易成本必定增大，出现经济效益与经济规模不相等的现象。这一观点的理论依据是建立于微观经济学中的规模递减规律的假设上，即当规模扩大，则成本会加大，结果是规模报酬呈递减趋势。事实上，从目前一些跨国医药贸易公司的扩张来看，这一规律未必成立。随着现代科技的发展，特别是进入信息社会后，医药贸易业也随之发生了前所未有的变革，现在无论是科技含量、管理水平、营销方式等远非传统医药贸易所能比拟。网络营销、电子商务即新型业态等的出现与采用，使得一些国际医药贸易跨国公司的规模报酬不是呈递减规律，而是遵循另一经济规律，即规模报酬递增。

6、如美国GW公司，1995年的净销售额在亿美元左右，比中国整个医药工业6000多家企业1997年全年的销售总额还多。规模经济带来规模效益。其规模报酬递增就在于GW公司从顾客流__物流__商流__信息流的管理均采用了计算机网络管理系统，使平均成本与边际平均成本随着销售规模的扩大而呈下降趋势。根据厂商理论hlR=MC，当MC下降后，则企业报酬收益也随之上升。可见，当企业规模增大时，只要我们注重加强技术、营销渠道与管理等的创新，其规模投酬就不一定遵循递减规律。对此，我们应有一份清醒的认识否则，失去的不仅仅是眼前的一点利益，而是中国医药贸易

7、持续健康发展的良机。医药贸易自由化有利于人力资源的开发与管理，提高医药贸易对经济的贡献率人力资源是一种具有特殊创造性的资源，要素的提高与经济的增长都需要通过对人力的开发与管理来实现。早期，外国跨国公司在中国的合作往往效益不高，一个重要的原因就在于没有重视人力资本，特别是人力资本的本土化。可以预料，中国全面加入WTO后，由于实施贸易自由化，国外跨国医药公司将会把争夺人才即人力资源作为进攻中国医药市场的重要战略步骤，他们会不惜代价吸引中国优秀人才。因为他们深知，要占领中国庞大的市场，获得超额价值，除了不断对医药贸易进行技术、分销渠道与

8、管理的创新外，重要的是重视人力资源的开发与管理，特别是本土化。目前，一些先期进入中国市场的国际跨国医药公司已经开始进行这样的运作，他们坐镇中国著名学府，斥巨资设奖或允诺高薪或送国外进修培养等争夺商贸人才。然而，就国内医药贸易业的情况来看，人力资源的