中国企业跨国并购文化逆势整合成败十大关键影响因素

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1、中国企业跨国并购文化逆势整合成败十大关键影响因素基金项目：教育部人文社会科学研究规划基金项目（09YJA630076）：中国企业跨国并购中的文化逆势整合战略研究一一以道为本的创新视角摘要：本文从中国公司的视角出发，根据近十年来中国企业并购国外企业（尤其是西方发迗国家企业）中文化整合成功与失败案例的经验与教训，总结出了中国企业跨国并购文化逆势整合成败的十大关键影响因素，以充实现有中国企业跨国并购文化整合实战技巧。关键词：跨国并购文化整合逆势影响因素随着近年中国国家经济的长足发展，中国企业频频并购国外企业，但其并购整合效果却差强人意，失败

2、案例颇为多见，尤其是对许多发迗国家企业的并购。有学者（Xue，S.，2011）甚至指出在全世界的跨国并购整合中，中国企业的并购失败率是最高的。如何提高中国企业海外并购的整合成功率成为理论和实践中亟待解决的问题。中国企业跨国并购西方企业，两者的企业文化整合成为了企业合作成败的关键。目前，关于并购中的文化整合问题研究，主要是以西方企业的视角为主。但是有学者指出西方发达国家的跨国并购理论和实践表明，西方发达强势企业作中国企业跨国并购文化逆势整合成败十大关键影响因素基金项目：教育部人文社会科学研究规划基金项目（09YJA630076）：中国企

3、业跨国并购中的文化逆势整合战略研究一一以道为本的创新视角摘要：本文从中国公司的视角出发，根据近十年来中国企业并购国外企业（尤其是西方发迗国家企业）中文化整合成功与失败案例的经验与教训，总结出了中国企业跨国并购文化逆势整合成败的十大关键影响因素，以充实现有中国企业跨国并购文化整合实战技巧。关键词：跨国并购文化整合逆势影响因素随着近年中国国家经济的长足发展，中国企业频频并购国外企业，但其并购整合效果却差强人意，失败案例颇为多见，尤其是对许多发迗国家企业的并购。有学者（Xue，S.，2011）甚至指出在全世界的跨国并购整合中，中国企业的并购

4、失败率是最高的。如何提高中国企业海外并购的整合成功率成为理论和实践中亟待解决的问题。中国企业跨国并购西方企业，两者的企业文化整合成为了企业合作成败的关键。目前，关于并购中的文化整合问题研究，主要是以西方企业的视角为主。但是有学者指出西方发达国家的跨国并购理论和实践表明，西方发达强势企业作为并购方时，以“征服者”角色出现，把母公司的价值观念和行为准则强加在被并购企业身上。如果被并购企业产生抵触与反抗，它们就会采取更换管理人员的方式，来保证自身战略与文化的彻底落实。而中国企业的企业文化对比于西方企业还大体处于弱势地位，因此海外被并购企业对

5、中国企业的企业文化认同程度也低。在中国企业跨国并购处于文化逆势整合的情境下，西方的文化整合理论对中国企业并购西方企业只有部分借鉴意义，但是在指导中国企业在合作中的文化战略及其实践操作的指导价值略显不足。就像北京第一机床厂厂长崔志成先生在2005年亲身体会并购德国科堡公司的艰辛后，感叹道：目前中国跨国并购理论研究的严重滞后，影响并制约着中国企业海外并购的实际需求和运作。为此，本文以中国企业为着眼点，在以往研究的基础上，根据近十年来中国企业并购国外企业（尤其是西方发达国家企业）中文化整合成功与失败案例的经验与教训，试着总结出了中国企业跨国

6、并购文化逆势整合成败的十大关键影响因素，以丰富现有中国企业跨国并购文化整合实战技巧。一、中方是否做好尽职调查尽职调查，就是中国企业在并购前对卖方企业各方面的了解，目的是为了熟知企业状况，了解投资环境，明确是否并购该企业。如果没有做好尽职调查就开始并购对方，就会像一个人随便找个人结婚一样，婚姻能否幸福就很难说了。有国外专家PeterJ.Williamson与AnandP.Raman指出：TCL集团并购汤姆逊（Thomson）整合失败的原因在于在做出投资决定之前，TCL没有意识到“由于成员来自不同文化背景，工作惯例不同，新公司的运转很成问

7、题。而当TCL在新公司中强制推行自己的做法时，就不可避免地会爆发文化冲突”。比如，在TCL,周末安排会议是司空见惯的做法，可是TCL管理人员飞到法国想与法方管理人员开会，却找不到人。而与此相反，北京第一机床厂2005年收购德国科堡，首先聘请了香港的投行顾问、美国的会计师事务所和德国的律师事务所，做了详尽的尽职调查，逼着他们挖掘有价值的信息，为后来成功并购整合打下了坚实的基础。血的教训告诉我们，必须对被并购企业的国家文化与企业文化等方面做好尽职调查。二、中方是否借助中介机构绝大多数情况下，做好尽职调查需要借助中介机构的力量。比如2005

8、年美国德克萨斯太平洋集团帮助联想集团收购IBM的个人电脑事业部，2006年美国黑石集团帮助中化集下面的蓝星集团收购法国安迪苏公司（Adisseo）和法国罗地亚公司（Rhodia），这些中介机构都对后来企业双方的文化整合成