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1、《外贸业务综合实训》课程练习册第一部分公司备案登记等业务办理练习一、对外贸易经营者的备案登记背景材料：上海振华贸易公司拟从事货物进出口的业务，需进行备案登记工作。实务练习：1、填写《对外贸易经营者备案登记表》（下载表格并填写）2、制作备案登记所需的文件、证件材料。（写出材料清单）练习二、申领进出口许可证背景材料：上海振华贸易公司拟申请输欧盟十类纺织品的额度。实务练习：1、企业如何申领用于网上申领许可证的电子钥匙（网上操作）2、填写《中华人民共和国出口许可证申请表》（下载表格并填写）3、制作进出口许可证所需的文
2、件、证件材料。（写出材料清单）练习三、申领一般原产地证（CO）背景材料：上海振华贸易公司须申领一般原产地证实务练习：1、填写《中华人民共和国出口货物原产地证明书/加工装配证明书申请书》。（下载表格并填写）2、制作原产地证的申领所需的文件、证件材料。（写出材料清单）3、填写《中华人民共和国出口货物原产地证明书》。（下载表格并填写）练习四、申领普惠制原产地证（FORMA）背景材料：上海振华贸易公司须申领普惠制原产地证实务练习：1、申领普惠制原产地证明书手续的办理。（写出申请单位领证时需提交资料清单）2、填写《中华
3、人民共和国普惠制原产地证明书》（FORMA）。（下载表格并填写）第二部分建立业务关系背景材料：上海振华贸易公司新增玩具、童车等出口业务，目标为开拓北欧市场实务练习：1、利用网络检索工具及电子邮件采集(运用网络检索工具采集信息、运用电子邮件收集客户信息、进行初步分类整理后整理在一个文件夹中)2、利用网络检索工具及电子邮件发布商务信息(撰写建立业务关系的信函并运用电子邮件发布)第三部分、出口交易磋商练习一、出口报价核算：背景材料：陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司
4、出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑，实务练习：试计算:(1)出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?(2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?(出口报价核算)(3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?(利润核算)(4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个
5、40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.(利润核算)(5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?(6):按CIF报价的120%投保平安险及战争险，:费率0.96%.请计算保险费注:汇率:1英镑兑换13.4元;运价:20英尺货柜为2180美元,40英尺货柜为4032美元;投保:按CIF报价的120%投保:费率0.96%.练习二、出口发盘背景材料：2005年10月8日巴基斯坦A进口商向上海振华贸易公司发来电传，如下
6、：INTERESTED INCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER实务练习：请给客户回函,正确发盘。练习三、出口还盘背景材料：1.DDFSTATIONERYTRADINGCOMPANY lMARCH19,2001 lGOLDENDEERSTATIONERYCO.LTD. lDEARSIRS, lTHANKYOUFORYOURSAMPLESOFCOLORPENS. lWEWOULDLIKETOBRINGYOURATTENTIONTOTHECAR
7、DBOARDPACKAGEOFYOUR PRODUCT.THEEXISTINGPACKAGEIFTOOROUGHANDWEAK.SOMETIMESTHEPRINTING BECOMESVERYBLUR. ALTHOUGHTHEQUALITYISGOOD,BUTOWINGTOTHEPOORPACKING,NOCUSTOMERS AREWILLINGTOBUYATYOURHIGHPRICE.SOWOADVISEYOUCUTYOURPRICEBY10% ATTHISTIMEANDI
8、MPROVEYOURPACKINGINFUTURESOASTOSUPPORTAHIGHERPRICE. LOOKINGFORWARDTOYOUREARLYREPLY. YOURSSINCERELY, FrancescoMarani实务练习：请给客户回函,同意卡纸包装的货物降价5%,并推荐铁盒包装,其价格比原卡纸包 装报价高1%.练习四、接受背景资料：.上海振华贸易公司2002年5月5日收
