《工业企业管理》教案.doc

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1、列5号共5页《工业企业管理》教案章节课题第三章经营管理第一节市场调查与预测审阅者签名授课日期2008年3月5日第二周(星期三)第5、6节授课时数2节教学目的知识目标：了解市场调查、市场预测的定义；熟悉市场调查的步骤；掌握市场调查、市场预测的内容和方法。能力目标：培养学生对市场的洞察力。教学方法讲授法举例法讨论法教学重点市场调查的内容和方法市场预测的内容和方法教学难点市场调查的内容市场预测的方法教具、挂图作业题号1、课本：P23第1、2题2、预习下一节内容教学内容提要及时间分配主要教学内容及步骤一、组织教学（2分钟）二、复习

2、旧课、引入新课（5分钟）三、讲授新课（一）市场调查1、什么是市场调查（6分钟）2、市场调查的内容（15分钟）3、市场调查的方法（8分钟）4、市场调查的步骤（9分钟）共45分钟（二）市场预测1、什么是市场预测（5分钟）2、市场预测的内容（12分钟）3、市场预测的方法（13分钟）四、课堂反馈练习（8分钟）五、课堂小结（5分钟）六、布置作业（2分钟）共90分钟第2页《工业企业管理》教案（续页）教学过程及时间分配主要教学内容及步骤组织教学2分钟复习旧课和引入新课5分钟讲授新课6分钟15分钟组织教学师生致礼、点名、检查学生学习准备情

3、况；调整学生精神状态、调动学生学习积极性贯穿教学全过程。复习旧课以提问的方式复习上次课所学的内容[提问]1、现代企业制度的特征是什么？2、什么是管理组织？企业组织机构的基本形式有哪些？（学生回答，老师做简要的复述。）引入新课[提问]工业企业管理中最重要的是经营管理，也就是企业对全部经济活动所进行的计划、组织、指挥、协调和控制。企业进行经营决策前首先要做什么？（引导学生回答，导入市场调查与预测）讲授新课［板书］第一节市场调查与预测［板书］一、市场调查［板书］（一）什么是市场调查市场调查是指通过科学的方法，收集、记录、整理和分

4、析有关市场方面的各种情况和信息资料，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和经营决策提供依据。[举例]广告是企业常用的促销手段，不进行市场调查，就永远不知道“50%的广告费浪费在哪里”。例如：调查发现，北方乡村的消费者夏天一般在晚上9：00以后才看电视，11：00之前睡觉，要播出能影响乡村消费者的电视广告，就要集中在这段时间。如果按惯例在7：00到8：00播此类广告，显然是浪费。由此，市场调查的作用显而易见了。［板书］（二）市场调查的内容1、市场需求情况：某产品的总需求量、需求地区分布、市场占有率、消费者的满意度、有无换代

5、品等2、购买力情况：城乡居民收入水平、消费倾向、消费结构、国家投资的数量及投向等。第3页《工业企业管理》教案（续页）教学过程及时间分配主要教学内容及步骤8分钟9分钟3、市场竞争状况：目前市场竞争情况、主要竞争对手的情况与本企业比较各占优劣势情况、未来发展趋势等。4、本企业市场经营组合执行情况：产品策略、定价策略、促销策略及销售渠道策略是否正确，效果好坏及如何改进等。[提问]如果你是“诺基亚”公司的市场调查员，你准备从哪些方面对“诺基亚”手机展开市场调查？（引导学生回答，紧扣市场调查的内容，从抽象到具体，便于理解）［板书］（

6、三）市场调查的方法从调查技术上分，主要有询问法、观察法、实验法和资料分析法；从调查样本的多少上分，主要有普查法、典型法和抽查法。1、询问法。询问法主要是以询问的方式，向被调查者收集所需的资料的方法。优点：调查范围广，费用低，被调查者有足够的时间考虑答案。缺点：花费的时间长，回收率低。2、抽样调查法。此方法是从全部对象中抽取一部分具有代表性的样本进行调查研究，从而推断市场整体的情况。分为随机抽样和非随机抽样。[提问]以上两种方法各有什么利弊？［板书］（四）市场调查的步骤1、选择调查的题目。2、确定调查对象的范围。3、选择调查

7、的方法。4、设计调查表或问卷。5、培训调查人员。6、深入现场调查。7、整理分析资料。8、写调查报告。[提问]市场调查的步骤是怎样的？第4页《工业企业管理》教案（续页）教学过程及时间分配主要教学内容及步骤5分钟12分钟13分钟（通过提问，加深记忆和理解）（知识衔接）市场调查是市场预测的基础，市场调查的最终目的是要进行市场预测。［板书］二、市场预测［板书］（一）什么是市场预测市场预测就是在市场调查的基础上，利用各种信息和资料，通过科学的方法和手段，对市场的未来因素、条件及其发展趋势进行估计和判断。[举例]2008年8月8日第2

8、9届奥林匹克运动会在北京举行，全世界将有200多个国家和地区的运动员参加。在市场调查的基础上，可以预测：中国古老的文明和特有的东方神韵将吸引着这些国外的友人。因此，作为中国特色之一的丝绸将有很好的销路。［板书］（二）市场预测的内容1、市场需求预测。（市场对本企业产品的需求量有多大，市场容量有多大，发展趋