在校大学生微商创业现状调查与对策分析

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1、在校大学生微商创业现状调查与对策分析李萍徐赞江苏海事职业技术学院摘要：伴随着移动网络的发展，微商创业发展迅速并成为在校大学生创业的主导形式。本文意在研宂在校大学生微商创业的现状，找出微商创业存在的问题，并对此提出一些改进对策，以期帮助在校大学生，提高微商创业的成功率。关键词：在校人学生;微商;创业现状;调查分析;作者简介：李萍（1995—），女，江苏海事职业技术学院产权交易与实务专业,2015级在校生。作者简介：徐赞（1982—），女，硕士，讲师，经济师，研究方向：财经会计、统计、金融。基金：省级人学生创新创业训练计划项0《人学校园微商创业现状及发展策略实

2、践》（项目编号201612679013Y）现如今的高职院校内，有这样一群“创业者”，他们把微信、微博，这样的社交软件转变为创业利器，即大学生微商，利用微信等移动终端进行商品销售的商家。由于“微商模式”对资金的要求量不大，不需要提供固定的销售路径，对创业者的经验没有过多要求，只要大学生有这样的兴趣并且在课余参与其中就可以。因此加大力度支持大学生“微商创业”，可提升他们创新创业的精神和能力、解决大学生日益增加的就业困难。一、采用的调查方法与调查结果统计1.采用的调查方法（1）问卷调查法本课题组采用发放纸质调杳问卷和电子邮件两种形式进行了市场调研。通过问卷了解在

3、校大学生的微商创业动机、经营范围、创业环境等，以及创业者在微商创业过程中遇到的问题和其对相关知识的需求情况，拟加强大学校园微商创业环境的建设，完善校微商创业风险预警机制。(2)访谈法采访丫校园微商创业屮具有代表性的20个大学生微商，并与兄弟院校相关专业的同行老师进行交流，了解目前各地高职院校为鼓励大学生微商创业所采取的措施，学习他们的经验，掌握其针对微商创业在学校提供的保障及取得的成果。1.调查结果统计此次调查问卷中涉及到大学一年级、二年级、三年级学生，在收回的问卷中分别占35.4%,36.5%，28.1%。调研结果表明，微商出售商品多为女生用品。其屮经营

4、种类最多的是服饰、箱包类占36.8%;其次是化妆品、护肤品(包含进口代购)，占31.6%,食品类27.3%,其他类为4.3%。(1)对微商经营基本情况的调查调査结果显示，有65.21%的同学从事微商是为了获得经济收入，这表明大半同学是奔着微商带来的经济效益去的。然而从实际收益情况來看，每月盈利在500元以下同学占38.70%,盈利在50(^1000元的同学占45.21%,盈利在1000〜3000元的同学占13.25%,盈利在3000元以上的同学占2.84%。由此可见，大学生经营微商总体收益不高，只能为自己增加一点零星收入。另外，在参与调查的大学生微商群体中

5、，绝大部分同学的朋友圈好友人数不超过200。因此，大学生微商的客户群屮，32.98%的同学的主要销售对象是自己的亲戚和朋友，58.41%的同学的主要销售对象是自己的同学。这说明由于社交范围狭窄，销售对象多以自己的熟人为主。(2)对创业学生学习和生活的影响分析其中大多数大学生觉得经历过尝试的，对自身能力都有所提升。还冇一小部分同学对这件事情持否定的态度。正面认识的同学是从微商创业屮获得收获的，包括能力的增强、自身意识的培养、经济上收入增加等。负面认识的同学觉得微商创业不一定能够赚钱，关键浪费了学习的时间，甚至失去朋友，造成不良影响等。二、在校大学生从事微商经

6、营存在的问题1.产品质量良莠不齐，缺少核心竞争力从调查屮获知，大部分同学从事微商的途径是通过同学和朋友介绍或者是学校附近的代理商宣传，自身对所售产品的品质和功能缺乏了解。调查显示，57.44%的同学对自己所雋产品的品质并不了解，32.03%的同学表示从未使用过自己所销售的产品。还有些从事微商创业的同学，为了扩大客户群，盲目迎合，主观认为销雋的种类越多，客户群就会越大。导致经营范围涵盖饮食、服装、美肤等各方面，贪多求全，盲目扩张。这造成管理者千头万绪，缺少核心竞争力，创业就宣告失败。1.大学生经验不足，创新意识不强大学生参与社会实践的机会不多，商业经营的经验

7、比较欠缺和社会经验不足。首先对商品质量的高低、商品货源的获取、营销手段的应用等判断能力还不够。自己被别人欺骗还不知道，于是在宣传商品时，形成欺诈现象。大学生微商创业需要通过实践，不断増加经营的经验。2.—味刷朋友圈，微信营销方式落后大学生微商的推广方式主要是基于微信、QQ、微博等移动通讯工具，仅有10.76%的同学使用软文推广、邮件推广、新媒体推广等其他推广方式。50.80%的同学在发广告宣传时，机械性的将上级代理商或代销商所发广告进行转发，32.73%的同学会对上级广告做出修改，增加带有自身独特性的内容，16.46%的同学会自己设计广告。综上，大学生微商

8、所发广告千篇一律，缺少新意和特色，容易使顾客产生审美疲劳。3.学校