科大讯飞打出“组合拳”：智能家居市场的非流量方法论.doc

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1、科大讯飞打出“组合拳”：智能家居市场的非流量方法论　　“单靠技术打通前后端仍是非常大的挑战，但只要再往前走一走就能发现新机会。”谈到科大讯飞的智能家居新战略时，智能硬件事业部总经理张陈向极客公园解释其背后的逻辑。　　　　这里谈到的“往前”是指上溯到生态链中更头部的上游——地产商和系统集成商。借助和他们结盟，以达到讯飞在智能家居生态中的规模化部署。　　同为求“量”，讯飞决定绕开与互联网“价格战”的正面对抗，凭借在行业市场的丰富经验和品牌优势尝试一场更高维的进击。找到刚需场景　　近日，科大讯飞面向智能家居领域的合作伙伴正式公布了基于MORFEI（以下简称魔飞）的生态计划。　　“我们

2、不抢流量”，讯飞智能家居业务线总监卢尧言简意赅地说道，“核心目标是实现规模化部署”。　　具体来说，该项平台计划主要面向智能家居设备供应商和服务提供商，其中既包括智能灯光、电动窗帘、空调网关灯硬件公司，也面向系统集成服务商、弱电工程上、设计服务公司等。　　该平台将基于讯飞的技术标准和价值观，为其提供讯飞的人工智能技术平台和全国营销平台，以构建从技术－营销－线下服务打通的全流程智能家居营销方案。　　在这个体系中，系统集成商最为接近客户，也是讯飞最为看重的一环。为此，讯飞提出了较为严苛的审核机制——在中国主要城市建设评估中心，对合作伙伴进行相关培训，培训后才能获得讯飞品牌的认证。　　

3、之所以聚焦在系统集成商，讯飞方面认为其核心逻辑来自于“智能家居的刚需场景在于受控设备多、控制方式复杂的环境。”而这些需求的源头主要掌握在系统集成商手中，比如大型楼盘、长租公寓等。　　卢尧进一步解释，在高层别墅和狭窄出租房两个不同场景中，用户对于语音交互和操控家居的意愿相差巨大。“你不会在20平方不到的房间内尝试用语音关灯，但面对数十盏灯的别墅你才不会想要手动操作”。　　现阶段，存在多道开关的大房解决方案中，仍以触控操作方式作为主流。但控制界面过于复杂，用户使用成本较高。“语音成为穿越多层交互界面的有效方式”。讯飞方面认为。　　此外，该平台后续还将接入讯飞在教育、医疗等专业领域市

4、场的方案成果，“这将成为讯飞的独有优势”。比如，将医疗辅助机器人植入到家庭的应用场景中，可实现在家中的初步判断。　　截止目前，讯飞已经和金茂地产、智能家居方案解决商快思聪、系统集成商上海东年等进行不同程度的合作。　　快思聪，作为一家全球化的智能家居解决方案公司，已有40余年历史，其著名项目案例包括美国白宫、五角大楼、比尔盖茨智能别墅等。　　面向中国市场，快思聪早年主要为中国政府机关、金融银行、能源机构、军队等特定行业领域提供自动化解决方案。三年前，随着市场变化，开始逐步进入面向民用的智能家居领域。　　这次合作中，快思聪将科大讯飞列为其亚太地区的首家人工智能合作伙伴。　　当问到筛

5、选合作伙伴的考量标准时，快思聪中国区CEO王琨表示，就语音识别和语音融合技术而言，现阶段科大讯飞是最为成熟和稳定的技术商，同时，讯飞的接口设计和方言识别技术都显得很友好。　　王琨还透露，此前也曾接触过阿里、百度等互联网技术平台，以及海外的亚马逊Alexa方案等，但最后选择了科大讯飞。更贴近入口的“纽带”　　就实现方式层面，“魔飞”是建立在更原始形态“入口”——麦克风阵列的平台，其麦克风阵列“魔飞”在2017年上半年推出，具备5米远距离有效拾音。　　在使用方式上，魔飞采用开关底座加麦克风的分体式组合，插口式连接。当两者物理隔离时可完全避免后台监控的隐患，这是魔飞和智能音箱等在线式

6、设备在设计层面的最大进步。　　“音箱为了保证歌曲顺利播放一定要实现实时供电，或者需要电池，这种情况下即使断网，也有可能出现监控现象。”卢尧解释道。　　考虑到产品的稳定性，魔飞建议采用网线连接而不是Wi－Fi连接，接口被预装在底座上。考虑到强电转弱电、数据传输等问题，底座采用POE数电一体化的供电系统，以减少底座在容积层面的损耗。　　“普通手机的安卓系统太慢可以重启。但如果运营在智能家居系统里，碰上关不了灯、开不了门将严重破坏用户体验。它需要7＊24小时的稳定性。”卢尧表示，在这枚简单的麦克风背后有着十分严谨的设计逻辑。　　最为关键的是，通过语音交互的方式，魔飞实现了用户与讯飞人

7、机交互平台AIUI的连接，以实现更多交互功能和服务。　　在讯飞看来，这是一款更贴近“入口级”产品，也更方便部署。“开关底层既降低了客户的预装成本、也减轻了施工团队的教育成本，近一步降低接入门槛”。　　在与第三方系统集成商或地产商的合作中，为减轻客户的预装成本，讯飞建议可以先预装底座，后续根据用户需要再分批购买麦克风。　　从需求方角度来看，“主流开发商对待智能家居系统的态度非常理性，对应的预算也十分有限的。相较于市场的热度，实际上是『曲高和寡』”。系统集成商上海东年总经理龚翔峰向极客公园表示。