《大英百科全书》投资策划案.doc

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1、商务策划案范例题目：《大英百科全书》投资策划案来源：本人（指本顿先生——编译者）出身商人，经历过多次资源整合式的商业操作，具有一定的成功经验。40年代初，发现《大英百科全书》具有一定的商业潜在价值，但要想把这种商业价值显化出来，需要格外投入。主要投入的资源是专家型人力资源，这不是我这个普通商人能够用金钱所能独立完成的，所以，需要整合资源。这个问题的本质是：当第一投资人对某项资产投资到了资源基本上耗尽时，并自感到距离决策目标实现有很长的距离或根本上不能实现决策目标时，第一投资人宁愿把这些资产当成废品处理掉，也不愿再等待任何机会。这时，如果我们第二投资人判定第一投资人的判断

2、是错的，就可以果断地购入这类资产。那么作为第二投资人应该采取什么样的投资策略呢？我以独立投资人的身份，站在第二投资人的立场，对《大英百科全书》项目进行了策划和投资，成功地操作了本项目。应用：对于决策人利用投资者市场判断误差，进行低成本投资购入高增值空间资产有启发作用。本策划案对企业兼并、文化产业投资、知本创业、老产品改造等都具有一定的策划参考价值。内容：老产品改造，关键在于潜在价值的发现与显化。《大英百科全书》具有独特性，其潜在价值不可替代，尚无竞争性产品问世；原投资人确实已无投资能力并对现在已形成的资产增值失去了信心；知识界对于参与编辑高档次图书具有荣誉感。二战后，人

3、心思定，开始面向新生活，对知识的消费会大幅度提高。M:自己虽然不是图书行业的内行，但具有资源整合的经验，只要把《大英百科全书》当成产品，J:本着“尊重读者阅读习惯”的原则，C:采取组合法创新，把各种知识资源整合到图书改编工作中，经过“三找”步骤：P1一是要找到一个对此项目具有兴趣和改造能力的关键合作者；P2二是要找到一个能够为未来经营的团队；P3三是要找到降价购买原公司的办法和融入重新启动经营的资源，G:从而达到产品改造的目的，将《大英百科全书》应有的价值体现了出来。《大英百科全书》投资策划案的主要思路和操作过程如下：我在了解到大英百科全书公司已经到了山穷水尽的地步；老

4、板已开始担心公司破产；我对《大英百科全书》产品进行了诊断，发现其具有市场潜力，困难在于产品可读性不强，影响了销售；我决定采取“三找”策略，一是我找到了对图书出版有兴趣的芝加哥大学赫金斯先生，他们认为可以改编此书并使之具有可读性；二是我在策划时，有意识地让芝加哥大学参与论证，并吸引他们参与完成一个知识里程碑式的工程，找到了一个能够为未来经营的团队；三是，通过与该公司谈判，公司老板同意了第一次付10%的分期付款方式购买该公司，同时又通过冬季交易会获得定货款、银行贷款和将来用图书销售款分红付稿费的方式，融入了启动《大英百科全书》经营的资源。我们新公司按预先设计好的投资和销售策

5、划案运行，取得了令《大英百科全书》公司老板、芝加哥大学和我本人满意的回报。案例：在1940年初，我家里人买了一部书，买入价打了四折，名字叫《大英百科全书》。书很厚、很重，样子不太好看，所以，我一直没有勇气去碰它一下。后来不久，我在纽约的书店中又看到了此书，它被摆放在一个角落里，而且是独本。根据我的经验，这本书肯定被书店定义为滞销书了，我向店里打听一下，验证了我的判断。当时，我主要从事证券投资和企业买卖，所以，我对自己的商务判断能力格外重视，经常检验一下自己的判断能力。可是，我看到书店里有很多读者，书店的生意很兴隆，说明图书的市场好，也说明店主经营有方。我问店主：“您一看

6、就是个精明的书商，但我不理解，您为什么进《大英百科全书》这种既昂贵又不好销售的图书呢？”他说：“进《大英百科全书》是一个名声的考虑，用它压店，表明实力，因为它有巨大的形象和高昂的价格，我们是从读者那里以极低的价格买来的。”我想，此书的经营公司一定是一个很了不起的公司，小公司是不能造就大作品的。当时正值西方走出经济困境又陷入战争困境，以一本书作为产品来开公司，实在是罕见。我不懂图书产业，出于好奇，我决定到《大英百科全书》公司去看看。公司老板在童年时就有一个梦想，把各种知识装载在一本大书里，十年来一直在努力实现他的梦想。经过长期投入之后，大英百科全书公司老板感到《大英百科全

7、书》已到了穷途末路，读者越来越少。有些读者报怨说：“它是一百磅重的安眠药丸”。但要改造、改编此书，使之具有可读性，不仅技术上没有把握，还需要大量的资金与时间投入，且是否有销路，没有把握，所以他产生了放弃此书的想法。我又从其它渠道调查了该公司的情况，得到的情报几乎差不多。公司老板对资产增值失去了信心，由于担心公司破产，他已经与其他投资商谈过出让公司的事，以免除破产的结局，其提出的条件大约相当于已经投入的一半。从事图书业的人士告诉我，要投资图书现在就要开始运作，因为半年后将要召开每年一度的冬季图书交易会。我在了解了这些情况之后，预感到这可能是