《一直成功不容易》.doc

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1、改革开放迄今已30年，经过一番大跃进式的蓬勃发展，国内市场渐渐地沉淀下来。有的销声匿迹，有的一枝独秀，有的还在挣扎。为了避免创业的心血付诸东流，徒留一场春梦，我们应该从别人的故事里汲取教训，至少让自己的企业多活几年，让自己的员工继续有工作、成长、养家的机会。--不论个人或企业时间：2011年10月30日济南余世维博士主讲ò核心内容Ø改革开放迄今已30年，经过一番大跃进式的蓬勃发展，国内市场渐渐地沉淀下来。有的销声匿迹，有的一枝独秀，有的还在挣扎。Ø其实一直成功很不容易，任何“品牌”都需要经历一个焠炼的过程。通常30年只能说是站稳，

2、50年可以被市场肯定，70--80年以上就算是不错的品牌了。Ø为了避免创业的心血付诸东流，徒留一场春梦，我们应该从别人的故事里汲取教训，至少让自己的企业多活几年，让自己的员工继续有工作、成长、养家的机会。Ø在这个课件里，我们列举了10个单元，分别说明想要成功得久一点，就要尽早注意规避这些陷阱。事实上每一个人或企业家的智商是差不多的，而聪明的人总能撷取别人的智慧，不重蹈覆辙，小心地走稳他们的每一步。Ø如果你愿意把这个PPT打一份摆在你的抽屉里，五年以后把它拿出来看一看，不管你那时是意气风发，还是灰头土脸，我敢说我的话都能为你印证你的

3、结果。ò课程大纲　一、逐渐衰败的原理以下征兆就是走向衰败的警讯：u人力，人事流动率连续半年或一年升高10--20%，尤其资深干部或重要功能部门的人员离职。u销售，销售业绩连续两年成长都低于5%。u存货，总存货比正常水准高出50--100%，或热点存货高出20--50%。u投资，新增的分公司或网点利润率呈递减状态，而且不及前面那几家的一半，新增的子公司或事业一半都在亏损。u供应链，供货(服务)效率比以前差50%以上，以至于老客户流失率达30--50%以上。u财务，资金紧张一年发生2--3次，连续2年。应收帐款占销售比例增加到50%以

4、上，帐期半年以上。u生产，退货或下架比平常水准增加20--50%，其中一半都是大客户。u研发，连续3年没有被市场肯定的新产品、新设计、新方法出台。u违规，员工舞弊(侵占、贪渎、挪用公款、严重行为过失、破坏公司形象)一年3起以上，连续2年。u其他，难以量化的工作士气、主动精神、团队协作、矛盾冲突等方面的恶化。二、趁来得及以前做点事儿1、你的本事一半被模仿，一半市场已经厌倦。抄袭你的人在你原有的基础上，增加了一些新的价值。厌倦你的人在你那些老把戏里，又看不到什么新意。总结：始终搞不出什么有意义的创新。2、你的投入——「资金、时间、精力

5、、热情」，开始渐渐减少，你觉得还可以做点别的更赚钱的买卖。总结：开始左顾右盼，心猿意马。3、你起家靠的是机遇、关系、胆子，那时市场还不太成熟，法令又不齐备，自己又用了一些技俩手段，包括贿赂、仿冒。总结：这是短打，不是永续经营的理念。4、慢慢地你开始违背了你的良知，对人对事变得不太诚信，对干部/合伙人变得不太光明，对投诉抱怨变得无所谓。总结：一直诚信的人太少。5、你疏忽了环境的变化，以为一套思路永远可行，其实顾客、供应商、渠道、国内外市场、国家政策……都在悄悄地改变，而你就只知道天天数钞票，越数越少。总结：反应迟钝，物竞天择。6、一

6、些应该坚守的东西又没有始终主张或拥护，这包括你对某些经营模式、某些生产程序、某些企业文化的坚持……总结：丢掉了人家原本喜欢你的东西。7、不知不觉地走进决策陷阱——①迷信经验②附和集体决策③基础数字不足④误导于美好的说法⑤过度自信或不自信。总结：以为成功一次以后，就一直成功。8、整个公司由「老人」把持，与老板形成一个圈圈，集体怠惰，形成一种官僚文化。都不太学习，往后每年再也看不到成长，包括老板自己。总结：就像明朝中叶一样，集体平庸。9、你公司内部的事情，不管什么，都越来越复杂——组织架构、行销渠道、产品设计、财务运作、人力调配……都

7、越来越混乱。总结：简单的东西通常比较好管。10、没有一个公司不出点问题，而关键在于你多早发现，多早纠正。结果你天天看报表，却不会问些「一针见血」的话。总结：癌症只要被发现都不是初期。余世维博士简介——华人管理教育第一人²被誉为“中国管理教育第一人”；²国人最为推崇的实战型培训专家之一；²演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；²上海贝尔连续3年请余世维博士授课100多场次；²中国柯达仅2002年就请余世维博士授课20多场！曾任：²日本航空公司中国台湾地区副总经理²美爽爽·雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理²泰华土地开发公司（泰国）总

8、经理²美国富顿集团中国总经理等职位现任：²名仕领袖学院院长²名仕硕学管理顾问有限公司董事长²上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长【主办单位】【承办单位】【智慧投资】名仕团队学习卡卡型卡额人次单价折扣率至尊卡128,800元268/人次480