正拓能源开始践行确立的方法论.doc

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1、正拓能源开始践行确立的方法论　　吸引派思股份近10亿元涉足负极材料领域的大背景是，电动乘用车市场化脚步愈发临近，要满足300公里以上长续航里程的高端乘用车市场，当下动力电池的能量密度无法匹配。“高镍正极＋硅碳负极”体系的高能量密度动力电池正在逐步成为车企的主流选择，也是国内主流动力电池企业2018年的首要工作。　　围绕于此，在产业链细分领域提前做好卡位的企业将迎来巨大机会。从负极材料来看，硅碳材料正在逐步成为动力电池企业提升电池（组）能量密度的主流选择。比亚迪、宁德时代、国轩高科、比克电池、亿纬锂能、孚能科技等动

2、力电池企业，都陆续开始了硅碳材料体系的新品研发和产品布局。　　高工产研锂电研究所（GGII）预测，2018年硅碳复合材料用量将超过3000吨，同比增长超过100%，2020年国内硅碳负极材料需求将超过1万吨。基于此，正拓能源早已做好储备。正拓能源总经理黄雨生告诉高工锂电，公司2018年初已经具备硅碳负极的量产条件，并实现吨级以上出货。　　从2018年初开始，正拓能源将重点围绕硅碳负极材料布局市场，预计到今年年底可实现硅碳产品的大规模市场应用。然而时光倒流至2014年，这对负极材料企业来说，却需要莫大的勇气和魄力。

3、4年前，正拓能源就曾做过这样一个艰难的抉择，是延续早期的广撒网式市场布局，还是聚焦于某个领先技术集中发力。　　作为正拓能源的掌舵人，黄雨生选择了后者。基于对未来市场的研判和分析，正拓能源最终制定的突围之策是：围绕硅碳材料和高端石墨重点布局，侧重硅碳。在把握技术和产品节奏的同时，导入客户方面坚持“一个根本，两个原则”。　　“一个根本”即正拓能源选择合作客户的根本是客户自身对其下游市场有良好的理解和明确的企业定位；要坚守的“两个原则”是：　　①动力电池方面，有车企资质或者与车企合作密切的客户是重点开发对象；②数码和储

4、能方面，拥有终端合作资源或者细分领域的龙头客户为首选。而这些，为正拓能源今天走到资本的聚光灯下打好了根基。　　　　▲正拓能源鸟瞰图　　走向聚光灯前的蜕变　　正拓能源的崛起源自时代机遇——高端石墨产品紧缺，同时硅碳负极处于爆发前夕。但在此之前，正拓能源也遭遇过迷茫、阵痛。主营锂电池负极材料的正拓能源成立于2009年，彼时整个锂电池市场规模不大，国内负极材料企业总产能不超过2000吨。在有限的市场环境下，正拓采取“广撒网”的市场模式切入。　　一位正拓资深销售高管表示：“那时候也很无奈，为了打开市场，打造自己的品牌影响

5、力，即使是规模小、回款不好的客户也会选择合作。”走到2014年，以3C数码为主的锂电池市场集中性凸显，负极材料格局也随之而动。正是在这一年，黄雨生毅然叫停公司粗放式业务增长模式。　　作为掌舵人，他没有跟随市场盲目扩张，而是选择沉淀下来，锻造和升级技术、开发高端负极产品，并且重构了一套甄别客户的原则。4年静默期里，有两件令黄雨生称道的事：一是投入资金研发新型负极材料产品，主要包括硅碳、软硬碳、石墨烯；二是经过反复验证和敏锐的市场判断，果断保留硅碳研发项目，继续加大研发力度，重组了技术团队，同时与南昌大学建立“产学研

6、”联盟，进行前瞻性、基础性研究，共同开发新型负极材料，真正实现先进材料从实验室到产业化的转变。　　这些决策，对一家本来资金就非常紧缺的民营企业来说，都需要莫大的勇气和魄力。确定了技术和产品方向后，正拓能源开始扩产计划：从2015年的5000吨年产能提升至如今的年产13000吨产能，效果立竿见影。　　出货量方面，2017年正拓能源负极材料总出货量超过6500吨，排名进入国内前十。从产品结构来看，2017年正拓能源动力电池用负极材料超过60%。　　市场占有率方面，根据GGII调研数据显示，2017年国内负极材料出货总

7、量14.6万吨，正拓能源出货量在全国占有率接近5%。其中，动力电池用负极材料需求量为6.23万吨，正拓能源动力用负极材料出货量全国占比接近7%。　　至此，正拓能源开始践行确立的方法论。　　正拓方法论一　　吨级量产硅碳负极导入有车企资质的动力电池客户和高端数码客户　　量产硅碳材料是正拓实现突围的“秘密武器”。通过硅碳负极的提前布局，抢占市场先机，这为正拓能源在众多负极企业中突围崛起创造了有利条件。目前，石墨类产品已触及容量天花板，无法满足国家对新能源汽车动力电池高能量密度的要求。在高端数码市场领域，消费者对3C数码

8、类电子产品的长待机使用体验引领了市场风向。对锂电池企业来说，要满足消费者的需求，负极导入的新材料也非硅碳莫属。作为国内率先量产硅碳材料的负极企业，正拓能源已经拥有两项自主发明材料专利。2018年初吨级量产硅碳负极后，产品迅速为市场所接受，总出货量逐步扩大。随着一家家数码品牌企业与正拓合作的逐步实现，正拓在硅碳产品的技术和品质实力赢得市场信赖。　　面对未来硅碳负极持续增长的