天津东疆自贸港区跨境电商盈利模式研究

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1、天津东疆自贸港区跨境电商盈利模式研究摘要：东疆自贸港区顺应我国发展形势实行“一线放开，二线管住，区内自由”的新型开放政策，降低了跨境电商企业的进入机制，市场竞争加剧。跨境电商企业需要依托政策优势，拓展对外贸易渠道，才能实现企业盈利模式稳步式变革。因此，深入研究东疆自贸港区跨境电商盈利模式对我国港口进出口贸易未来发展起到至关重要的作用。Abstract：Dongjiangfreetradeportareaput〃()nelineopen，secondlinetohold,regionaltradeliberalisation"inthe

2、areaofnewopenpolicyintopracticetocomplywiththedevelopmentsituationofourcountry，thisrulereducethecross-borderelectricityintothemechanismoftheenterprise,makesthemarketcompetition.Cross-borderelectricitybusinessenterprisesneedtorelyonpolicyadvantages,expandforeigntradechan

3、nels，toachieveenterpriseprofitmodeltypechangesteadily.Therefore,furtherstudyofDongjiangfreetradeportareacross-borderbusinessprofitmodelisveryimportanttothedevelopmentofportimportandexporttradeofourcountryinthefuture.?p键词：东疆自贸港区；跨境电商；盈利模式Keywords:Dongjiangfreetradeportar

4、ea；cross-borderelectronicbusiness；profitmodel中图分类号：F752.5；F724.6文献标识码：A文章编号：1006-4311(2017)09-0061-030引言东疆港自由贸易试验区挂牌试行后，跨境电商领域顺势兴起，引领了港口区域产业结构变革的浪潮，但是问题也随之而来，市场竞争加剧，跨境电商产业集聚，产品单一，产业结构缺乏创新，使得企业盈利困难，缺乏对跨境电商企业盈利模式的指导性研究［1］。我国电商企业盈利模式主要包括网络广告、会员制、商品交易、加盟共建、搜索竞价、网络在线游戏、软件音频下

5、载、物流支付等八种盈利模式［2］。王颖纯、张磊［3］于2009年曾对天津港港门地区电商企业盈利模式进行深入分析，提出运用多级模糊评价方法对盈利模式的影响因素进行评价，将数学模型与盈利模式研宄相结合，透彻分析了天津港电商企业盈利模式未来的发展方向。上述文献为本文研究提供了理论依据，因此本在此基础上运川波特五力模型分析出一套适用于东疆自贸港区跨境电商盈利模式的影响因素评价指标体系，将多级模糊评价方法对影响因素评价指标进行评价，冃的在于提出一套适用于东疆港的盈利模式评价指标体系，为今后跨境电商企业盈利模式的适用性进行准确评判，便于电商企业改

6、进自身盈利模式。1波特五力模型解析东疆自贸港区跨境电商盈利模式1979年哈佛大学MichaelE.Porter教授首次提出了行业领域战略研究理论模型一波特五力模型［4］。波特五力模型的五力具体指潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、行业竞争者持有的竞争能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力。本研究总结了目前东疆港自贸区跨境电商领域的发展现状，选用波特五力模型对东疆港跨境电商盈利模式的稳定性做出初步判断，具体的影响分析以表格形式列出，能够更加直观的理解，如表1、表2、表3、表4、表5所示。2东疆自贸港区跨境电商盈利模式的影响因素分析

7、针对波特五力模型解析的东疆&贸港区跨境电商盈利模式竞争结构的分析结果进行归纳整理，并参考了相关文献，如兰彩虹（2013）综合分析了国内跨境电商企业盈利模式的种类、特点以及影响因素，归纳出八种电商盈利模式及对于八种盈利模形成具有决定性的影响因素，并且提出了盈利模式的优化对策［2］。借助上述理论支撑，分析得出东疆港自贸区盈利模式的影响因素包括五个主耍影响因素作为一级指标，十五个具体影响因素作为二级指标，并阐述如下。①企业的盈利能力。1）收益能力；2）成长能力。②营销影响力。1）社会知名度；2）客户粘性；3）客户口碑；4）市场占冇率。③客户

8、价值。1）客户的购买能力；2）客户需求；3）客户范围。④平台效果。1）平台设计；2）平台性能；3）平台交易量。⑤政策措施。1）监管力度；2）国内外环境冲击；3）政策开放程度。3多级模糊评价法解析东疆自贸港区跨境电商盈利模