益农健水果长沙市场2016年促销策划方案毕业设计定稿

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1、长沙民政职业技术学院市场营销专业毕业设计题目：益农健水果长沙市场2016年促销策划方案类型:产品设计工艺设计方案设计V姓名：学号：学院：商学院班级：专业：市场营销学校指导教师：企业指导教师：2016年5月7日摘要随着人们经济的发展，收入水平的提高，水果在日常生活中扮演的角色日益重要。近年来，水果的消费在家庭总支出所占的比例越来越高。长沙益农健食品有限公司是集种养、研发、加工、销售于一体，专业从事有机水果生产销售的新型企业，公司秉着“品质一流，诚信为本，服务优质”的原则，走科技化，产业化，规范化新型农业发展之路。“益农健”着力建设无公害绿色

2、水果规范基地,力求精心打造中国一流的鲜果品牌。为了在长沙市场提高益农健水果的销量，提高知名度与美誉度，扩人市场占有率，特策划本次促销活动。本次策划活动从企业营销现状分析岀发，结合自身的SWOT分析，制定营销战略及目标，有针对性的策划2016年度益农健长沙市场促销活动方案。关键词：益农健水果；长沙市场；促销策划；目录摘耍1一、任务概述1（一）益农健食品冇限公司基木信息1（二）产品分析1（三）策划原因2（四）策划任务2二、营悄现状分析2（一）市场现状及前景分析2（二）益农健产品现状分析2（三）竞争对手分析3三、SWOT分析4（一）内部优势4（

3、二）内部劣势4（三）外部机会4（四）外部威胁5四、营销策划分析目标5（~）市场占有率的提局5（二）销售量的提高5（三）知名度与美誉度的提高5五、营销战略与策略5（一）产品的目标市场及市场定位战略5（二）营销组合策略6六、具体活动方案与实施安排7（一）活动一：欢度春节，果色天香，水果人派送7（二）活动二：激爽“消夏”，西瓜节乐翻天8（三）活动三：齐聚农I専会，共享舌尖上的水果盛宴9（四）活动四：“苹”安夜，让您和您的家人平平安安10七、广告宣传方案12（一）单页广告12（二）网络论坛宣传12（三）横幅广告12（四）电视广告12八、费用预算1

4、2（一）活动一经费12（二）活动二经费13（三）活动三经费13（四）活动四经费13十一、意外防范14一、任务概述(-)益农健食品有限公司基本信息长沙益农健食品有限公司成立于2012年，位于长沙市雨花区狮子山东，是一家集种养、研发、加工、销售为一体，专业从事冇机水果生产销售的新型企业。公司业务以水果批发为主，供货给长沙各大水果零售店，同时通过举办一些大型的促销活动兼营水果零售业务。公司秉着服务一流、诚信为本、服务优质的原则,走科技化，产业化，规范化新型农业发展之路。益农健着力建设无公害绿色水果规范生产基地，在新疆、广西、湖南均有专业生产基地

5、，力求精心打造中国一流的农产品品牌。(二)产品分析长沙益农健目前主要自有品牌有五种产品：益农健新蘋阿克苏苹果、益农健甜柚、益农健脆柿、益农健甜橙、益农健航空专用水果。同时益农健也附带其它品种的水果，如西瓜和泰国进口波萝等。1、新頤阿克苏苹果：阿克苏苹果种植在新疆天山脚下，它以冰糖心而著名,独特的冰糖心让人好奇，阿克苏苹果从不催熟、不打色索、不打腊，苹果成色偏红，果实脆，味道甜、水分多、营养价值高。2、益农健甜柚：甜柚分为蜜柚和沙出柚。益农健沙出柚简称广西柚，高山有机种植，重约两斤，形状像葫芦，成色偏黄，柚子果实比较甜，水分多。蜜柚简称红柚

6、，重约一斤半，成色较青，果实比较大，口感酸甜。3、益农健甜橙：益农健甜橙种植在桂林阳朔九马画山旁，有着独特的气候与地理位置，比其他品牌的甜橙要稍大一点，成色黄、果肉甜、水分多，具有开胃、补充维生索C的特效功能。4、益农健脆柿：益农健脆柿生长于湖南永州，是地地道道的湖南水果，色泽金黄，果肉酥软。它具有下火，解毒功能，深受消费者喜爱。（三）策划原因长沙益农健是水果行业的中高端产品，刚进入长沙市场不久，市场占有率以及知名度远远不及绿叶水果及其他的一些水果店，面对激烈的市场竞争，需要通过一些促销活动來进行推广，提高益农健在长沙的知名度、美誉度及市

7、场占有率。基于以上目的，制定了长沙市场2016年促销策划方案。本次策划从市场现状出发，立足于益农健门身的优势与劣势，充分考虑市场的机会与威胁，针对性的策划了2016年度促销活动方案。（四）策划任务通过2016年度促销方案，促使益农健水果尽快打开长沙市场，提高其在消费者心目中的知名度、美誉度，顺利打入©少帀各大水果零售店，完善渠道，扩大市场份额。二、营销现状分析（一）市场现状及前景分析随着经济的发展，居民收入不断增长，消费水平□益提高，越来越重视生活品质。水果在□常饮食中扮演着重要的角色，水果对于人们的健康有一定的作用,绝大多数的人比较爱吃

8、水果，水果也是人们生活中不可或缺的食物，老少皆宜。水果毫无疑问成了人们保持健康的一种方式。近年來水果消费在家庭总支出所占的比例越来越高，水果价格也口益提高，水果行业有良好的发展前景和机会。在长