分析电力市场营销的特点与组合策略

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。分析电力市场营销的特点与组合策略　　【摘要】在我国的经济发展中，电力行业发挥着十分重要的作用，电力市场在市场经济的发展下也在不断的变化。在这样的情况下电力营销企业要想获得更好的发展就应该在实际的工作中调整好自己的工作方式，同时还要重视电力营销的作用，必须把电力营销工作放在所有工作的最前端，应用组合策略来促进电力营销工作的发展。本文主要分析了电力市场营销的特点与组合策略，以供参考和借鉴

2、。　　【关键词】电力市场；营销特点；组合策略　　电力营销工作是电力企业通过给用户提供的良好的电力服务，从而实现其自身的社会效益和经济效益。通常我们所说的电力市场就是指电力营销市场，这一市场中两个主要的参与者就是电力企业和用户，随着电力企业逐渐向市场化的方向发展，传统的电力营销管理方式已经不能很好的适应当今电力营销行业的发展需求，所以电力营销企业在这一过程中也应该按照市场发展和变化的实际情况对电力营销工作进行适当的调整。　　1.电力市场营销的作用和重要性为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开

3、展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　电力营销部门通常就是指按照国家统一规定的电价进行电能销售，同时负责电费的收取和线损管理等多项内容的一个部门，电力营销工作中的质量和效率会严重影响到电力企业的经济效益和社会效益，同时它还会影响到企业的市场竞争力。电力营销策略在某种角度上来说是和电力用户直接接触的部门，所以其服务质量也对其社会形象会产生非常

4、重要的影响，只有不断的提供更加高质量的服务，才能更好的为企业获得更高的综合效益。　　2.电力市场营销的特点分析　　电力市场营销的范围是非常广泛的，同时它对我国国民经济的稳定发展也发挥着十分重要的作用，电力市场营销工作中的目标市场是具有很强的多样性的，它和国民经济的发展存在着非常密切的联系，对国家宏观经济也会体现出非常大的依赖性，在选择电力市场营销的目标市场的过程中，一定要充分的满足供电企业营销目标方面的用电需求，不能因为其他因素的影响就放弃一个确定的目标市场，所以电力营销工作具有非常明显的稳定性。　　在电力市场营销的过程中还体现出了整体性，一般来说，整体性就

5、是指电力营销市场和整个电力系统都存在着千丝万缕的联系，电网系统所覆盖的不同区域也是电力营销中的不同目标市场，这些目标市场会让电力营销形成一个非常完整的系统，虽然不同区域的产品类型和客户的要求上都是十分类似的，但是它在具体的计划和安排上都是存在着很大的差异的。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管

6、理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　不同的电力用户对电力供应的方式也有着不同的要求，所以，针对不同的目标市场也要有不同的供电计划，电力市场营销中的市场主体也就是用户对供电方式的要求也具有很强的多样性，大型的企业用户需要很大的电能供应，而居民对供电的要求只有几十千瓦时，这样也体现出了电能需求量的差异，电力用户需求时间上也存在着很大的差异，主要体现在，电力用户的类型不同，其要求供电的时间也是不同的，举例来说，化工厂是需要不间断供电的，而企业需要在白天或者是晚上供电，对深夜时段的供电要求相对比较低。　　3.电力市场营销组合策略探讨　　电力

7、市场营销组合策略通常就是指电力企业在目标市场方面可以很好的实现营销目标的一系列的战略和措施，包括几个策略，一个是电力产品策略，一个是价格策略，一个是分销策略。产品策略是电力市场营销组合当中的一个重要的基础，主要是指电力企业向试产所提供的产品，价格策略是所有策略当中最为关键和重要的环节，是电力用户为自己消费的电能所支付的金钱，在设定价格的过程中充分的考虑到预期价值这一重要的因素，力求产品价格和预期价值是相符的。分销策略通常就是指电力企业为了更好的适应客户的需求而开展的和产品相关的各项活动，在电力营销活动当中，仅仅依靠市场的自我延伸是不够的，所以还应该充分的挖掘

8、市场的潜能，这样才能更好的推动电力企业的健康发展。