合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告(2)

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1、合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告一、教育培训市场的总体情况1、教育培训市场竞争激烈，各类培训机构均有一定品牌，文化补习类尤其外语培训属于成熟市场。2、少儿艺术培训市场各类艺术培训机构良莠不齐，目前除定位于中低端的少年宫之外，未出现强势全国性品牌。3、少儿艺术培训市场呈逐年增长趋势，市场无强势中高端品牌诞生。结论，我们选择中高端少儿艺术培训市场为目标市场二、少儿艺术培训市场情况1、安徽省少儿艺术培训市场总量2014年安徽省常住人口调查显示，合肥市常住人口达到769.6万，其中少儿艺术培训人数3岁—14岁89.6万，其中城镇户口占据人群的

2、69.1%，因此目标消费人群总量为89.6万X69.1%=61.9万人。目前合肥市学龄报名艺术培训约为30%比例约18.6万人，未来预计可达到60%比例约37.2万人。2、中高端少儿培训市场总量按照目前市场情况，少儿艺术培训中可可承受中高端人群家庭，占据少儿比例约为40%，市场总量为14.9万人，少儿艺术培训通常是按照每年，二学期班和一个暑期，三个班次，参照少年宫常规舞蹈类艺术培训500元。我们定位于中高端，学费定价收费800元，一年三次报名费用共2400元，3亿6千万元。3、中高端市场情况目前中高端艺术培训主要在北、上、广、杭州等一线城市

3、，其教育理念不再为培养少儿考级，而是培养少儿艺术素养。其课程50%课堂教学，50%各类艺术体验活动，如少儿艺术比赛，安徽省区域具有竞争力的中高端艺术培训品牌艺术机构仅《艺朝艺夕》，其产品理念为以港式少儿艺术教育理念为主打，本次调研走访合肥市九大区域，共131家机构，按照学校位置、面积，装修，课程丰富度，师资力量，员工管理，招生人数，品牌为评分标准，其中90分以上，17家，占比13%；80分-89分，37家占28.2%；70分-79分，38家占29%；60分-69分，39家占比29.8%。调研了解，合肥市少儿艺术教育培训市场目前处于饱和状态，

4、高、中、低端市场均有一定竞争力的办学机构。其中60%以上市场被合肥市少年宫以及各区少儿活动活动中心牢牢占领，其品牌、价格、师资三大优势明显。但其主要出于合肥市各大少年宫以及活动中心，处于少儿艺术培训市场的中低端市场，中端定位市场教育培训市场存在一些问题。硬件条件——市场大部分为定位中低端消费的培训机构，装修简陋；设施设备陈旧；教学质量一般，接待人员专业素养低。软件条件——教育理念仍以考级为主导观念；因艺术类师资的特殊性，团队建设缓慢，导致扩张发展受限制；行业从业人员整体素质较低，优秀人才尤其高层管理人员较少。营销宣传——因少儿艺术培训教育培

5、训有地域性限制，且一般都局限于单点盈利，很少有机构立志于打造品牌。前期局部宣传后一、我们如何打造一个的中高端少儿艺术培训机构？产品使命：我们要让孩子，在学习过程中感到快乐，不停的有成就感，提升自信心，学习后不仅拥有可以表演展示的一技之长，更主要是整体艺术素养和气质的提升。大部分教育培训机构，中低端教育培训装修简单，师资无特色和亮点，接待人员专业素质较低。课程设置几乎相同，无明显特色。中高端少儿艺术培训会强调为儿童专门打造相关课程，宣传时也无明显亮点。建立自身教学、运营标准化体系。收购中端教育培训机构，合肥市完成九大区域布点，利用规模效应降低

6、运营和广告成本，打造高端少儿艺术培训环境和专业工作人员素养。中端的价格高端的服务。课程设置上，不仅强调传统技能培训，利用政府、媒体关系，举办相关大型少儿艺术活动，以及电视媒体的节目表演。二、市场容量合肥市九大区域，合肥市少儿艺术培训市场高中低端目前均属于市场饱和状态。其中约占60%的中低端市场被合肥九大区域的少年宫、青少年活动中心牢牢占据，优势明显，主要因其价格、品牌、师资优势明显。大部分教育培训机构，中低端教育培训装修简单，师资无特色和亮点，接待人员专业素质较低。课程设置几乎相同，无明显特色。中高端少儿艺术培训会强调为儿童专门打造相关课程

7、，宣传时也无明显亮点。建议：建立自身教学、运营标准化体系。收购中端教育培训机构，合肥市完成九大区域布点，利用规模效应降低运营和广告成本，打造高端少儿艺术培训环境和专业工作人员素养。中端的价格高端的服务。课程设置上，不仅强调传统技能培训，利用政府、媒体关系，举办相关大型少儿艺术活动，以及电视媒体的节目表演。一高端收费培训（一）艺朝艺夕定位于高端少儿艺术培训，按照学年一年3000多收费标准，主打艺术三大方向：音乐、美术、舞蹈。课程设置为受市场欢迎的课程如钢琴、儿童水彩、拉丁、街舞等。优点：1、定位于合肥高端培训，填补合肥市场高端空白。目前九家分

8、校完成合肥市布局，具有品牌知名度。2、机构人员培训到位，接待咨询流程专业程度高。3、校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好。缺点：1、年度一次性收费，导致一次性收费高，