合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告(3)

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1、合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告一、教育培训市场的总体情况1、教育培训市场竞争激烈，各类培训机构均有一定品牌，文化补习类尤其外语培训属于高度成熟市场。2、少儿艺术培训市场各类艺术培训机构良莠不齐，目前除少年宫之外，未出现全国性品牌连锁机构。低端市场：价格低，品牌好，师资有优势，硬件差，服务差。如各大少年宫。中端市场：价格较高，在区域内有一定知名度，硬件较好，服务较好，发展缓慢。如红杜鹃少儿艺术培训。高端市场：价格高，强调其教学优势，强调教学“新概念”，硬件服务好，服务较好。如艺朝艺夕。场地条件——市场大部分为定位中低端消费的培训机构，装修简陋，设施设备陈旧。软件条件——教育理念仍以考级

2、为主导观念；因艺术类师资的特殊性，团队建设缓慢，导致扩张发展受限制；行业从业人员整体素质不高，一线员工如咨询接待人员不专业。营销宣传——因少儿艺术培训教育培训有地域性限制，且一般都局限于单点盈利，运营中后期主要依靠口碑传播，因此基本很少广告营销宣传。3、少儿艺术培训市场呈逐年增长趋势，市场需求中高端品牌诞生。结论，我们选择中高端少儿艺术培训市场为目标市场。二、合肥市少儿艺术培训市场情况1、合肥市少儿艺术培训人口2014年安徽省常住人口调查显示，合肥市常住人口达到769.6万，其中少儿艺术培训人数3岁—12岁为74.7万，其中城镇户口占据人群的69.1%，因此目标消费人群总量为89.6万X69

3、.1%=51.2万人。目前合肥市学龄报名艺术培训约为30%比例约15.4万人，未来预计可达到60%比例约30.8万人。2、中高端少儿艺术培训市场情况按照目前市场情况，少儿艺术培训中可承受中高端人群家庭，占据少儿比例约为40%，市场总量为6.2万人，少儿艺术培训通常是按照每年，二学期班和一个暑期，三个班次，参照少年宫常规舞蹈类艺术培训500元。我们定位于中高端，学费定价收费1000元，一年三次报名费用共3000元。目前合肥市场少儿培训总量1亿9千万元，未来可达3.8亿元以上。3、合肥市少儿培训机构情况2014年2月份，文化传播公司调研走访合肥市九大区域，共131家少儿艺术培训机构，按照学校位置

4、、面积，装修，课程丰富度，师资力量，员工管理，招生人数，品牌价值为评分标准，其中90分以上，17家，占比13%；80分-89分，37家占28.2%；70分-79分，38家占29%；60分-69分，39家占比29.8%。调研了解，合肥市少儿艺术教育培训市场目前处于饱和状态，高、中、低端市场均有一定竞争力的办学机构。其中70%以上市场被合肥市少年宫以及各区少儿活动活动中心牢牢占领，其品牌、价格、师资三大优势明显。但其主要出于合肥市各大少年宫以及活动中心，处于少儿艺术培训市场的中低端市场，中端高定位综合连锁品牌仅有《艺朝艺夕》。三、我们要做什么样的少儿艺术培训机构目前中高端艺术培训主要在北、上、广

5、等一线城市，其教育理念不再为严苛的训练方式以少儿艺术考级为目的，而是注重培养少儿艺术素养，强调快乐学习，教学互动。其课程50%课堂教学，50%各类艺术体验活动，如各类少儿艺术演出比赛活动。（一）竞争对手《艺朝艺夕》分析：其产品理念为以“港式”少儿艺术为教育理念，强调快乐学习，目前合肥市已有九大校区，完成合肥市布局，目前已在外地拓展分校。定位于高端少儿艺术培训，按照学年一年3000多收费标准，主打艺术三大方向：音乐、美术、舞蹈。课程设置为受市场欢迎的课程如钢琴、儿童水彩、拉丁、街舞等。优点：1、定位于合肥高端培训，填补合肥市场高端空白。目前九家分校完成合肥市布局，具有品牌知名度。2、校区装修精

6、美，艺术氛围浓厚，硬件设施好。3、接待咨询流程专业程度高。4、综合艺术机构，课程设置上选择艺术门类中常规受欢迎课程。缺点：1、年度一次性收费，导致一次性收费高。2、师资无优势，音乐、美术、绘画大部分自行培养老师，且无知名老师。3、广告宣传，咨询接待均无优势普及其教学理念，强调快乐学习，不符合合肥市家长消费理念。4、目前大部分校区处于亏损，教育培训后期主要为口碑传播，后期家长认可度降低，风险较大。（二）我们的产品定位：产品定位：让孩子在学习的过程中感到快乐，成就感，自信心，提高沟通交流能力，未来不仅拥有可以登台演出的自信和一技之长，重点培养孩子具有一定的艺术素养和气质。课程设置：演说、舞蹈、美

7、术、器乐四大类中常规欢迎课程。3、价格定位问题？中高端价格收费，单班报名价格约1000元/学期，3000元/学年。1000平米，每年1000人，平均一人三个班，约3000次。人力成本：12人，6000元，86.4万/年占地租金：40平米/元/月*1000平米*12月=48万水电费：5万/1年，装修80万/5年=16万/年设备10万/5年=2万/年办公用品=3万/年市场宣传费用：营业额10%=30万营业额：30