基础陈列知识

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1、终端培训——商品陈列陈列的概念.•陈列是无言的促销师，它把商品及其价值透过空间规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的n的。陈列的目的：1、更好的突出产品的卖点，引发购买欲。2、营造一个更舒适的购物环境，建立品牌形象，令产品增值。3、在同行业中更具宥竞争力。4、体现推广主旨，表达商品信息，促进连带购买。店铺区域划分：（一）规划卖场通道1、主通道：便于顾客进入大于150CM2、附通道：便于顾客购物大于130CM（二）店铺区域划分1、主题沽动区：梅f窗、局低展小•台、重点陈列台、球形展小•台。2、服装区：服装墙、服装屮岛

2、。3、鞋区：鞋墙、鞋中岛、试鞋凳。4、配件区：配件墙。陈列标准：（一）服装陈列标准1、每件衣服必须整烫方可挂出，衣服整洁。2、正挂服装从外到里尺码由小到大，1-2个SKU,Q2正挂4-6件，4件2*2,5件3*2，6件3*3,要求统一。3、挂装的标价签不可外露。4、正挂衣钩呈问号状LOGO朝外，标价签不的外露突出产品的卖点。5、侧挂衣钩向内，间距相等，3-5个SKU，Q2侧挂12-18件每个色件数要统一。6、运动裤通常采用“M”式夾法。7、裤子需用裤架展示，并且品牌标识朝向顾客。8、侧挂装产品颜色由浅至深。（二）叠装陈列标准1、标准

3、：每叠2—4件同款或同色产品。要求整齐统一，纸板必须衬里，重点突出胶章、刺绣、印花的礼觉焦点。2、叠装方法：对齐法（多用于胶章、刺绣的产品）：拼接法（用于印花产品）3、折叠装的步骤：1）确定好衣服折叠的宽度且做好折痕。2）将衣服正而朝下，平坦地放在桌而上。3）将左袖从左折，使袖子的背面朝上。4）将衣服右袖按左袖的方法折叠。5）将衣服下边缘折上来。6）将衣服卜*摆超出部份折入衣服。7）将屮间的折痕部份凸显出来，将吊牌放入衣服内。8）将折好的衣服翻个身，整理服装的棱角。（三）休闲裤陈列标准根据休闲裤的卖点选择最恰当的陈列方法。（四）中岛

4、陈列标准中岛根据卖场情况摆放，让顾客宥效的流动；屮岛上摆放的产品必须与服装墙上的相呼应。（五）高低展示台陈列标准突出产品焦点，传递促销信息，摆放主打产品。上层：可摆放半身模特。下层：摆放与模特相呼应的叠装或运动鞋。（六）重点陈列台与球形陈列台陈列标准重点陈列台：陈列主打产品。球形陈列台：陈列概念性款式或功能性款式，用来吸引消费者的眼球。（七）鞋墙陈列标准1、鞋墙展示时，出样鞋的鞋头朝向店门外，展示鞋的侧面。2、每只出样的鞋必须系好鞋带，塞好填充物，使鞋挺括，标价签不可外露。3、鞋的摆放做到：横平竖直。4、根据库存大小、季节变化来改变

5、鞋的先G摆放顺序。5、男女鞋必须分7T（八）配件陈列标准包：1、包内要填充饱满，包括有厚度的附袋。2、肩带收紧到最短。3、标价签不外露。4、可用包托进行陈列。5、注意系列化和色彩搭配的原则。球：1、要遵循集屮的原则，注意系列产品集屮，形成视觉冲击力。2、球的摆放耍求从大到小。3、注意球类产品的价位展示，价格贴于球的条形码旁。4、标志向前。5、适量充气。6、焦点产品、高价位产品耍在配件墙的焦点位置展示。帽子：一般陈列在帽托上。球拍：1、网羽球拍摆放整齐。2、上到下，由高到低。3、同尺寸的产品集屮展示，具体展示需要上小下大。即：羽毛球拍

6、在上面，网球拍在下面，宥利于视觉稳定。袜子、护具、头带1、袜子与护具陈列在袜托上，要求男女分开，做到横平竖直。2、一个袜托只能陈列同款同色袜子，出样8双。3、其它护腕、头带可与袜子一起陈列、每一个陈列6个护具。陈列原则：（一）服装墙陈列原则1、服装墙结构分成三部份，从上到下可分为：（陈列区、冲击区、容量区）其每部分的特点及作用都不一样的。陈列区（上半部份）：在人的水Y•视线之上，可以吸引顾客视线，陈列主题货品、主题颜色。即：陈列主打服装搭配主打鞋子、叠装、配件。冲击区（屮间部份）：是顾客可以接触到的地方，在人的水平视线位置。陈列相同

7、系列的鞋、配件、叠装等，便于客人挑选。容量区（卜*面部份）：货品容量和搭配展示的区城，在这里顾客可以挑选到展示的货品或同系列的货品。2、对称原则：绝对对称：是利用相同体积的一类产品组成的。相对对称：是利用想同体积的不同类的产品组成的。3、搭配陈列原则：增强陈列的故事性，增加板墙陈列多样化，增加连带销售。4、重复陈列原则：增强板墙的丰富度，适合款式不多，量很足的时候。5、焦点突出原则：用陈列手法的变化。如：模特陈列灯光一聚焦，颜色就很突出。6、呼应陈列原则：板墙与中岛的货品相呼应，中岛除了分流部分货品外，还可以补充板墙的陈列。即：男子

8、区屮岛陈列男子服装，女子区中岛陈列女子服装。（二）鞋的陈列原则：1、分区：分男鞋区、女鞋区、特价区、新品区2、分类：按鞋子的功能归类，不同季节根据系列产品销售情况先后摆放。3、突出焦点：将当季主打产品或价值高的产品陈列于鞋墙的黄金陈列