供应链合作伙伴关系的信任机制与风险防范研究

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。供应链合作伙伴关系的信任机制与风险防范研究　　摘要：本文通过分析研究供应链合作伙伴间信任关系的建立和发展，运用博弈论中单次博弈与无限重复多次博弈进行博弈分析，指出供应链合作伙伴间信任关系的建立和发展中存在的困境，并从内部和外部坏境两个方面提出相应的风险防范措施，以期能够对供应链合作伙伴间信任关系的建立过程及风险防范提供一些有益的帮助。　　关键字：供应链合作伙伴；信任

2、机制；博弈分析　　一、引言　　目前，企业与企业之间的单独竞争已经转变为供应链与供应链之间的竞争。供应链上的企业为了快速反应不断变化的市场而连接在一起，但由于各个企业彼此相互独立，为了各自企业的利润最大化，往往以牺牲整体利益为代价，在企业间形成了一种博弈。供应链合作能够促进供应链各节点企业的快速进步和发展，但供需各方缺乏沟通、缺少信任成为各方合作的最大问题。因此供应链合作伙伴间信任关系的建立，将会对供应链整体效益产生很大的影响。然而在当代中国，因为人的意识形态和法律机制问题，人与人之间甚至企业与企业之间产生了很大的信任危机，因此供应链合作伙伴

3、间信任关系的建立，对供应链合作具有重要意义。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　本文在已有相关理论研究的基础上，结合供应链合作伙伴关系间合作的独特性，运用博弈论中的单次博弈和重复博弈对供应链合作伙伴间的合作进行博弈

4、分析，对供应链合作伙伴关系的信任机制进行系统的分析研究，并提出相应的风险防范措施。　　二、供应链合作伙伴关系间信任问题描述　　供应链合作伙伴关系一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。　　1.信任可以提高供应链各节点企业的核心竞争力及供应链的合作绩效　　信任可以促进供应链合作伙伴间的密切合作，使供应链各节点企业将更多的精力和资金投资于自己的优势领域，建立并加强自己的核心竞争力，加强技术创新和技术扩散，快速响应市场的需求，提高产品和服务的质量，提高顾客满意度。通过培养供应链合作伙伴

5、间的相互信任还可以减少供应链内部的复杂性和不确定性，提高供应链合作伙伴间的合作绩效。这是因为建立在以相互信任为基础上的供应链各节点企业的相互合作，他们之间有着长期稳定的交易往来和经济关系，因此，彼此之间减少了机会主义倾向，各方的高度依赖与信任，增加了不依赖于正式合同的非正式交易，减少了依赖正式合同的官方交易经济行为，进而提高了整条供应链的合作绩效。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“

6、教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　2.信任可以提高信息共享水平及供应链的运作效率　　多变的市场经济环境，使得供应链内外部环境存在很多的不确定因素，建立在以信任为基础上的供应链合作伙伴间的相互合作，减少了花费在管理和控制监督方面花费的人力、物力和财力，从而降低了供应链合作伙伴间的管理和监督成本。供应链合作伙伴关系是一种协调关系，他们之间共享利益，共担风险，并拥有共同的目标。因此，当外部环境出现变化或发生偶然

7、性事件时，供应链各节点企业不会因为各自独立的利益冲突，做出有损其他企业的行为，因为他们之间拥有共同的目标，寻求供应链的利益最大化。　　3.信任可以减少企业重新选择合作伙伴的次数　　供应链各节点企业现有的合作伙伴关系，是在彼此信任的基础上建立起来的，因为他们可以彼此信任，说明他们对现有的合作关系是满意的，因此，就没有必要重新选择新的合作伙伴。因为供应链合作伙伴间的信任是逐步建立起来的，而且供应链合作伙伴关系的潜在效益，往往在SCP建立后三年左右甚至是更长的时间才能转化为实际效益或利润，所以现有的合作伙伴之间彼此了解，合作起来更加顺畅和简单，重

8、新选择新的合作伙伴不仅费时费力，还面临更大的合作风险，影响整个供应链的运行效果。　　三、供应链合作伙伴间信任关系建立和发展的困境　　1.供应链合作伙伴间的信息共享很难真正实现为了