余额宝营销策略分析

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。余额宝营销策略分析　　摘要：余额宝是依附于支付宝的理财产品。自推出后，尤其是近年来余额宝取得快速而稳定的增长。本文对余额宝营销策略优劣势进行分析。余额宝的主要优势在于：以客户为核心提供服务；无门槛，平民化；客户主要定位为支付宝用户；即时性奖励设计以提高客户忠诚度；打造出一个良好的品牌形象。安全问题、金融监管风险等则是其主要劣势。　　关键词：余额宝优势劣势　　中图分类号

2、：F274文献标识码：A文章编号：1672--0118-02　　1余额宝发展现状　　余额宝是阿里巴巴集团在XX年6月13日推出的一款理财产品，一经推出就席卷全国。截至XX年6月30日，余额宝累计用户数达万人，累计转入资金规模亿元。此款理财产品依附于支付宝而产生，解决了以往支付宝客户资金闲置的困扰。支付宝客户可以将支付宝里闲置的资金转入余额宝，即购买了由天弘基金负责的天弘增利宝货币型基金，并从中获利[1]。在XX年全国整体的经济状况不佳和经历了一次股灾的背景下，余额宝在XX年依然为余额宝用户收获231亿元的利润，而成立两年以来已经创造了489亿

3、元的收益[2]。目前，余额宝已经不能维持以往较高的收益水平。但是，收益水平依然比同期银行一年期定期存款利率高。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　根据调查，余额宝用户群体主要为20～29岁的年轻人，占比为%；其次是3

4、0～39岁，占比%。用户主要为平时习惯使用支付宝网购的年轻人。其中，女性用户占了61%[3]。　　2余额宝营销策略优势分析　　余额宝在收益率日渐下降趋于市场常态的情况下，依然能够保持霸主地位，除了因为它是第一个“吃螃蟹的人”，占有时间上的“先发优势”外，也�c其营销策略有着很大的关联。　　以客户为核心提供服务　　这是余额宝的诞生的一个重要原因，解决支付宝用户闲置资金的问题。许多支付宝用户把资金充值到支付宝中留到网购时使用，但这同时也会产生机会成本，若把资金用于投资，则还可以获得受益。但一般的理财产品会有设置投资期限，在期限满了以后才可以取出。

5、而余额宝的推出则解决了这个问题，让支付宝的客户能够将闲置资金投资于自家的货币基金，而且投资于余额宝并不会对网购支付产生任何影响。　　无门槛，平民化为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　银行里的理财产品一般都会设置一定的

6、准入门槛，而且收益率越高的准入门槛越高，操作还需要按认购金额缴纳一定的手续费。但国内如今有这等资金实力的客户实在不算多，许多草根百姓的资金不足，但依然希望理财。余额宝最低转入金额1元，因而所有支付宝用户都可将闲置资金转入余额宝理财，并且不需要手续费[4]。　　以往购买银行的理财产品，必须到银行拿号排队开户购买，客户需要花费大量的时间和精力。而余额宝将理财投资从线下搬到了线上，无需排队，通过支付宝的后台技术支持，客户可以通过界面的详细操作教程对余额宝的开户、转入转出操作、收益情况等进行全面了解。余额宝让平民百姓坐在家里也可以实现理财投资。　　投

7、入余额宝的资金具有高流动性及高收益性。银行的理财产品是实行T+N的模式，收益一般都不会实行即时到账。但余额宝的转入是实时到账，转出到支付宝余额可以实现实时到账，转出到银行卡也可以实现实时到账或2h左右到账，实现资金的高流动性。在XX年时，曾到达7日年化收益的巅峰，如此高的收益为余额宝吸引了大量的客户。　　客户主要定位为支付宝用户为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆

8、盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　余额宝推出时就