余额宝的营销策略 ——网络营销

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1、余额宝的营销策略——网络营销摘要：随着计算机技术在世界范围内的迅速普及,网络营销活动也在迅猛发展。与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑,必将成为新世纪互联网金融业营销的主流。我国互联网金融业的营销活动在网络营销浪潮的冲击下面临着巨大的挑战和机遇。本文以余额宝的营销策略为例主要阐述了网络营销的涵义,网络营销的特征。在分析我国余额宝网络营销的特点、问题的基础上，找到适合我国互联网金融业针对开展互联网金融的模式，在众多的发展战略中，重点以网络营销的服务策略为切入点，提出积极开展网络营销的同时防范网络营销给自身带来的风险和解决举措，做到有备无患，未雨绸缪。深入分析了互联网金融影响下互

2、联网金融的市场营销策略发展的现状和存在的问题，提出了可持续发展前提下如何构建互联网金融的市场营销策略的良性影响，发挥互联网金融在快速发展方面和社会发展都具有不可忽视的战略地位，在此基础上提出解决问题的对策。关键字：余额宝的网络营销；策略分析；信息时代；20Abstract:thenetworkmarketing,istheenterpriseisintheInternetmarketingactivities.Thenetworkmarketinghasotheradvantages:thereisnothingcomparabletothismarketingwayacross

3、timeandspace,multimedia,integrated,highefficiency,economy.Networkmarketingstrategyformulationfactorsshouldbetakenintoconsideration:theonlineconsumerbehaviorandpsychologicalanalysis,theonlinechannelchoice,onlineproductsandservices,marketingmanagementandcontrol.Thestepsofthemethodinclude:produc

4、tstrategy,promotionstrategy,channelstrategy,servicestrategy.Keywords:networkmarketing;strategyanalysis;informationage;20目录目录21引言41.1研究背景41.2研究目的和意义51.3研究方法51.3.1.资料调研51.3.2.资料整理51.3.3.资料分析52余额宝网络营销SWOT分析52.1优势62.1.1跨时空62.1.2多媒体62.1.3整合性62.1.4高效性72.1.5经济性72.2劣势92.3.机遇112.4威胁113.余额宝营销策略具体分析123.

5、1网上投资者心理与行为分析123.2网上渠道选择123.3网上产品和服务133.4余额宝的网络营销管理与控制133.4.1网络特性133.4.2内容133.4.3曝光率143.5策略步骤143.5.1目标集聚战略143.5.2品牌战略17参考文献20201引言1.1研究背景在当今信息化飞速发展的时代，对信息的收集、反应以及决策的快慢将成为互联网金融业竞争能力强弱的关键因素，我国传统营销行业的信息化问题急需解决。互联网的发展与普及、网络营销的出现从各个方面改变了人们的消费和购买习惯，网络营销也逐渐代替传统的面对面营销模式。在这种情况下，传统营销行业如何利用网络营销开拓潜在的市场，将

6、成为互联网金融业的整体经营战略。网络营销带来余额宝收益增加，主要是依靠其具有交互性以及传播的立体感，能更有效和真实生动的传递余额宝收益发展的商业宣传活动信心，形成于投资者之间的良好互动。网络营销通过更加直观和迅速的信息传播方式，通过对余额宝理财产品的质量、价格、服务优势的及时发布与宣传，富有创意以及人性化的方式能提起投资者的购买兴趣，能达到最强烈的传播效果使余额宝理财产品在其他同类产品中脱颖而出，加深投资者对该产品产生好的印象，并最终促进营销目标的达成。网络营销这些策略的优势就是目前已经开拓较好的客户群体中，发展战略，就是在现有的优势上，进一步挖掘与各类房产互联网金融业的合作关系

7、，深化市场联系，实现目标多元化，将目标市场集中定位为大众服务，一方面能集中公司的财力、人力和技术优势来实施针对性服务，另一方面，也拓展出了更具自己独特优势的市场领域。因此，如何通过对余额宝收益发展网络营销策划实施方法的具体研究，将网络营销技术应用到当前的余额宝收益发展战略发展中，可以依据客户需求改变现有策略，对策略执行中的业务流程进行定义、动态修改、调整，以适应快速变化和不确定性的市场环境，大幅度提高经营策略的灵活性。是实现余额宝收益发展收益增加的重要目标，也是本文研究的题中之义