“互联网+”互动式汽车营销模式研究

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。“互联网+”互动式汽车营销模式研究　　摘要：互联网具有交互性、及时性、移动性以及个性化等一系列的特征。互联网自出现以来就给人们的生活造成了翻天覆地的改变，人们的生活方式以及交往方式都发生了很大的变化。而这种改变不仅仅体现在人与人之间，还给产业的发展造成了很大的影响。比如汽车营销产业。通过互联网的形式，比原�淼拇�统汽车营销模式更加多了各种有效手段，新的汽车营销模式不断涌现，

2、为困境中的汽车生产商和经销商带来了新的希望。　　关键词：互联网+；互动式汽车营销模式　　互联网已渗透到我国居民生活和消费的各方面，据统计，我国个人互联网应用持续稳健发展，网上外卖、互联网理财、网络购物、手机支付、网上租车等应用均呈现上升趋势。消费者在消费过程中的地位已由原来的被动接受向现在的主动发起和主动控制方向转移。　　因此，我国汽车业应结合自身情况，借助“互联网+”的力量，探索制定更适合现状的新型营销模式。　　一、运用互联网的互动式汽车营销模式的必要性为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系

3、统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　XX年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”的时代通俗来说，就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。在互联网+和汽

4、车营销领域的美好碰撞中，新的汽车营销模式不断涌现。　　上图为来自《汽车业全球数字消费者调研中国洞察报告》对中国汽车消费者的调查结果，报告中显示，中国汽车消费者的结构和生活方式正在发生转变。35以下的年轻消费者正在成为主流，同时近半的购车者认为自己是数字先行者，他们更迫切的期待汽车厂商能通过数字技术为其提供更好的售前、售中和售后体验，所以说建立以互联网为载体的互动式汽车营销模式是现在汽车营销行业的必然趋势。　　二、“互联网+”互动式汽车营销模式的模型构建　　“汽车营销模式的互动互联网+”主要是第三方汽车商城建立的基于买方和卖方之间的市场。买方主要包括

5、汽车消费市场，卖方市场主要包括汽车生产工业、汽车销售、汽车售后等提供的汽车服务供应市场。汽车电子商务一体化平台是对传统互联网营销平台的改进，汽车企业存在于卖方市场，互联网营销平台将这些发展不平衡的发散的互联网营销平台集合到汽车商城这个综合性平台之中。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点

6、管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　车辆消费者在购买汽车的时候大概需要经历如下四个过程，具体为相关车辆信息的收集、主客观因素的对比、购买者亲身试驾、最终支付提车。新模式下的汽车互联网营销平台能够为全部阶段带来便捷。首先，消费者可以通过互联网端不受约束、不受限制的进入网络商城，通过对目的汽车产品的信息浏览，后台会根据特定车辆的平台访问流量，进行大数据的分析，提供不同品牌、同价位车辆产品的信息比对，也可以展示同型号的车辆在不同地区的零售价格。　　根据用户提供的相关信息确定产品，采购订单平台利用即时通讯功能与相应的汽车销售业务

7、互动，进一步了解汽车产品的性能，也可以在互联网上提出测试要求。该系统的定位技术可以智能的发送试驾信息到附近汽车销售实体店中，并及时地将何时何地试驾的信息反馈给用户。在试驾完成后，购买者可以通过互联网营销平台，提交订单的尾款，订单直接从平台到汽车实体店，然后由经销商或汽车实体店送达。在汽车销售上，与线上线下进行实时的互动，大大提高了复合销售的效率，为消费者提供准确便捷的服务。　　三、互动式汽车营销的主要方式　　网上4S店为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安

8、全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、