从言语行为理论看汽车广告语的取效性【开题报告】

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1、毕业论文开题报告英语从言语行为理论看汽车广告语的取效性一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）广告已成为现代社会文化交流的一个重要组成部分。广告语言是一个广告的灵魂，决定着这个广告的成败。广告语言是一种劝导说服性的语言，其最终目的是h'd潜在的顾客群体传递产品或服务信息最终劝说人们采取购买行为。广告大师奥格威说“广告是词语的生涯。”这无疑道岀了广告语言对广告的重要意义。李奥贝纳也说“文字是我们这行业的利器，文字在意念表达屮注入热情和灵魂。”（赵静，2009）因此语言能很好地诠释广告者的意阁并成为其推销的手段。作为广告中最重要的交际

2、因素的广告语，学者们一直给予充分的关注，旨在探讨广告语的基木规律和指导理论，从而使其更科学、更有说服力。可惜美屮不足的是岡内的学者几乎都把研究的目光投向于语言的基础研究，像广告语这样的应用研究却非常少。他们偏向于从纯语言学的角度对广告语进行语音、语句、语法、修辞等的理论研究，没有对广告语加以全方位的考察与分析；也宥的就是将广告语置于宏观角度研究，运用广告学、营销学、社会学或心理学等他学科理论探讨其如何更好地为商业贸易服务。随着上世纪语用学理论的迅猛发展，人们开始着眼于语用预设，礼貌原则及合作原则等在广告语屮的体现，作为语用学核心理论之一的言语行为理论也逐渐在广告

3、语的研究中得到重视，并发挥着越来越突出的作用。言语行为理论最初由英U哲学家Austin提出，后来美国哲学家Searle作了进一步发展。言语行为理论是从研究日常语言的功能开始的。Austin认为，语言交际的单位不是句子，而是通过句子所实施的言语行为。Searle认为，每个句子都具有一•定的潜在言外之力，这种潜在的言外之力是川子意义的组成部分，每个有意义的川子借助于它所具有的意义都可以被用来实施一个特定的言语行为。总之，他们的言语行为理论闹释了人们如何运用语言表达言外之力实施各种言语行为的语言功能观（周宣丰，2005）。广告语和一般的语言行为有类似的特征及功能，广告

4、语的目的从根木上来说是为了在广告受众身上实现某种语言外的实际效果。广告这种特殊的言语行为为了实现其交际意图——劝说功能，必须讲究策略，既可以是话语木身，也可以是话语之外的手段，因此如何有效地将广告语与言语行为理论结合具有实际意义。国内外语言学家开始将广告语不仅仅视为一种语言符号，而将其定义为言语行为，透过语言的表达并结合语境来实现其会话含义，把握和利用交际屮合作、礼貌等语言策略及消费心理策略实现广告语的诱惑力、感染力和说服力，从而使受众采取行动。国外：JudithWilliamson（1983）在广告语研究中强调语境的重要性。他认为对广告语的理解不仅仅是简争的解

5、码，而是需要适当的与受众发生联系，并提出所传播的信息与受众接受的信息之问存在差别，而这种差别的弥补需要遵循一定的原则，从广告语而言即广告的真实性。他将广告语当成言语行为，认为只有在符合一定的条件的前提下才能实现广告的效果。Pateman（1983）从语用学角度研究广告语，他指出：广告很少被单独定义或回顾，而是将他们置于所涉及的语境屮展开研究的，受众的语言体系、交流者的意图、对话的原则、言语行为的形式及交流的特殊形式的目的都会影响广告语的理解。RosemarieSchmidtandJosephF.Kess（1986）在作品中证明广告语能通过句式、结构、修辞和会话准

6、则来传递劝说的功能，同时强调对于语言G身传达的劝说宥效性应直接归于劝说领域，而不该局限于心理语言学或心理学的研究。国内：王桂琴，刘K:庆（2004）在《广告语言的劝说力》屮指出：在言语行为理论下，广告语劝说力主要由指令行为来体现，辅之以断言行为和提问行为，承诺行为和表情行为使用较少，宣布行为几乎不用，这种分布不仅受到礼貌原则的制约，也受到不同文化因素和适宜条件的影响;从体现形式来看，直接言语行为和间接言语行为的使用同样普遍，且多以消费者为出发点，但直接言语行为略多于间接言语行为。分析表明，广告商总是试图运用多种手段使广告的语言生动活泼，引人注□,既要达到其最终钠

7、售产品的□的，又要尽量避免“B犯”读者的危险性。王勇，汪小祥（2005）在《取效行为研究：公交车公益广告词言语行为分析》屮谈到：言语行为不是说话人单方面的行为，而是与听话人宥关的双方共同行为，并且应结合社会大环境。取效行为具冇极其复杂的特点，必须从说话者、听话者各方的心理、生理等各个层面进行考察且必须将其置于交际屮，与明乐——推理过程密切联系。从说话人角度来说，交际是一种明示过程，而从听话人的角度来说，交际是一个推理过程。受众在特定语境下正确理解了施为者的意阁就使得话语交际成功，也即收言后之效。刘晓云，高建波（2006）在《试论言语行为理论在广告中的应用》中指出

8、：一个成功的广告总是在广