外贸规划和培训体系

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1、实用标准文案长乐化工三年外贸规划外贸三元素产品：达到出口要求人才：是否有外贸工作经验或语言沟通能力;是否对企业产品有兴趣;是否愿意与企业一起成长;是否有很强的学习力和成长欲望。渠道：贸易公司——利润干吗要别人赚？参加展会——投入大，时间短，对人才要求很高电子商务——投资低、覆盖面广、不受时间地域限制。买家随时随地可以接触大量供应商免费采购，目前已逐渐取代展会、杂志等传统渠道成果国际贸易的主流。阿里巴巴作为全球第一的电子商务平台，除了提供客户资源以外，还为合作企业提供系统和专业的培训，帮助企业建立外贸团队。第一年：播种期播种期1---3个月•通过与客户的直接交流，对海外的市场和产品有一定

2、了解，明确市场方向•外贸人员对阿里巴巴平台操作的充分利用与彻底了解•外贸人员对自己产品和产品卖点的充分认识精彩文档实用标准文案•外贸雏形开始形成播种期4---6个月•有没有意向客户产生•有多少个客户向你要样品•逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友，初步筛选出几个重点目标市场播种期7---9个月•充分了解海外市场分布和价格•有几批老外来看厂？•有没有长线客户播种期10-12个月•有多少客户翻单•有几个有价值的潜在大客户•对全球买家需求的充分了解，改进研发新产品•回顾一年的进展，开始考虑明年的计划第一年的目标和计划•有自己成熟的外贸团队•有足够多的选择的客户资源•成本收回时

3、基本的业绩目标第二年的目标和计划•人员的成熟和调整•有稳定的几个老客户•有20-30家潜在的优质客户•产品的研发和更新•对渠道的扩展第三年的目标和计划•成熟、专业、前卫的外贸部门•有成长性的产品计划•综合性的拓展渠道•良好的客户结构，地域合理分布，大中小结合•成功成熟稳定的客户基础，有一定的选择余地•有成长性的产品计划•品牌的推广外贸团队体系培训下面列表是我们的部分基础培训课程，按照正常的培训计划我们将在半年内完成所有基础培训项目，分为现场培训、上门培训和在线培训三种方式。1——3个月，完成基本的后台操作和基础外贸知识培训精彩文档实用标准文案3——6个月，完成基本的客户跟进和技巧方面的

4、培训近期我们将在开通前完成心态和后台基础操作的培训；开通后三周内完成数据优化技巧和跟单思路的培训；五周内完成工作习惯培训；在两个月左右的时间完成团队的整个架构搭建和分工。外贸基础我想了解信用证（直播）跟进如何与美、英、德三国的客户打交道（重播）报价如何报价（直播）外贸基础国际结算之电汇、托收（重播）操作玩转速卖通（重播）跟进买家为什么关注你之与客户交流（直播）跟进电子商务沟通技巧（重播）跟进如何与法、北欧、日本三国和新兴市场国家的客户打交道（阿里学学）操作MyAlibaba操作技巧（阿里学学）验厂如何安排客户看厂（阿里学学）跟进如何抓住你的客户（直播）报价如何定价（阿里学学）操作让更多

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