房地产营销全程策划手册(麦点地产)(1)

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1、目录爬第1章：项目投资策划营销爬第2章：项目规划设计策划营销爬第3章：项目质量工期策划营销爬第4章：项目形象策划营销爬第5章：项目营销推广策划爬第6章：项目顾问、销售、代理的策划营销爬第7章：项目服务策划营销爬第8章：项目二次策划营销爬第9章：房地产全程策划理论模式爬第10章：房地产策划人的六个职能爬第11章：2005中国房地产发展前景－－新开发时代的合纵连横爬第12章：A-MCR打造地产营销新境界爬第13章：S.T.P战略—现代房地产营销的核心爬第14章：碧桂园解密爬第15章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略爬第16章：从品牌承诺到品牌体验－－以东润**为例谈房地产品牌传播

2、之道爬第17章：打造百年地产品牌爬第18章：房地产全程策划流程：爬第19章：房地产，走进全方位营销时代爬第20章：房产销售中的常见问题及解决方法爬第21章：房地产价格的心理策略爬第22章：房地产开发商对全程策划认识的战略误区爬第23章：房地产楼书该怎样做爬第24章：房地产企划随想爬第25章：房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本爬第26章：房地产销售实战攻略爬第27章：房地产营销策划与运作爬第28章：房地产营销的生命线爬第29章：房地产营销中的4C策略爬第30章：服务－－提升房地产企业核心竞争力的新利器爬第31章：概念地产策划案例选爬第32章：掀起房地产全方位营销的

3、盖头来爬第33章：迎接房地产品牌时代的来临爬第34章：怎样用品牌卖楼？爬第35章：增强品牌价值－－地产竞争的锐利武器爬第36章：战略远见与机会把握：创造商业房地产赢利新模式爬爬爬现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实爬践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销爬的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：爬1、项目投资策划营销；爬2、项目规划设计策划营销；爬3、项目质量工期策划营销；爬4、项目形象策划营销；爬5、项目营销推广策划；爬6、项目顾问、销售、代理的策划营销；爬7、项目服务

4、策划营销；爬8、项目二次策划营销；爬爬第一章项目投资策划营销爬爬项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过爬程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功爬了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。爬项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略爬提示，还对项目开发节奏提出专业意见。爬爬一项目用地周边环境分析爬爬1、项目土地性质调查爬.地理位置爬.地质地貌状况爬.土地面积及红线图爬.土地规划使用性质爬.七通一平现状爬2、项目用地周边环境调查爬.地块周边的建筑物爬.

5、绿化景观爬.自然景观爬.历史人文景观爬.环境污染状况爬3、地块交通条件调查爬.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划爬.项目的水、路、空交通状况爬.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状爬爬4、周边市政配套设施调查爬.购物场所爬.文化教育爬.医疗卫生爬.金融服务爬.邮政服务爬.娱乐、餐饮、运动爬.生活服务爬.娱乐休息设施爬.周边可能存在的对项目不利的干扰因素爬.历史人文区位影响爬爬二区域市场现状及其趋势判断爬爬1、宏观经济运行状况爬.国内生产总值：爬第一产业数量爬第二产业数量爬第三产业数量爬房地产所占比例及数量爬.房地产开发景气指数爬.国家宏观金融政策：爬货币政策爬利

6、率爬房地产按揭政策爬.固定资产投资总额：爬全国及项目所在地爬其中房地产开发比重爬.社会消费品零售总额：爬居民消费价格指数爬商品住宅价格指数爬.中国城市房地产协作网络信息资源利用爬2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规爬.项目所在地的居民住宅形态及比重爬.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规爬.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规爬.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划爬3、项目所在地房地产市场总体供求现状爬4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异爬5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现爬6、商品住宅客户构成及购买实态分析爬.各种

7、档次商品住宅客户分析爬.商品住宅客户购买行为分析爬爬三土地SWOT（深层次）分析爬1、项目地块的优势爬2、项目地块的劣势爬3、项目地块的机会点爬4、项目地块的威胁及困难点爬爬四项目市场定位爬爬1、类比竞争楼盘调研爬.类比竞争楼盘基本资料爬.项目户型结构详析爬.项目规划设计及销售资料爬.综合评判爬2、项目定位爬.市场定位：爬区域定位爬主力客户群定位爬.功能定位爬.建筑风格定位爬爬五项目价值分析爬爬1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念爬.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：爬选择可类