2018年度中国互联网母婴童行业研究报告

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1、2018@摘要中国母婴童市场规模持续增长，2020年将达到三万亿根据国家统计局数据，2017年二孩出生人口比重超过50%，全面二孩政策效果持续显现。同时，母婴童消费市场日趋成熟，商品消费品质化与服务消费专业化凸显。艾瑞预计，2020年，中国母婴童消费市场规模将达到三万亿。母婴童市场用户生命周期延长，泛母婴人群及泛母婴综合平台逐步形成母婴人群的生命周期延长，向备孕人群、大龄儿童人群延伸。同时，随着母婴市场向家庭经济延伸，越来越多的具有不同身份的家庭成员参与到育儿过程中，泛母婴人群逐渐形成。为满足孕婴童家庭成员的商品、服务等多方面育儿需求，互联网母婴童企业开始进行业务上的拓展、

2、延伸，与全域行业进行连接，转型泛母婴综合平台。中国母婴童市场呈现生态化发展，融合与深耕是必然选择互联网母婴童平台牢牢把握母婴童用户需求，一方面利用自身C端流量优势，延伸市场业务线，结合各类场景促进C端流量变现，另一方面，从B端布局，建立商业模式、产品形态，创造新的盈利点。同时，为满足母婴童消费升级需求，线上线下渠道呈融合趋势。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。©2018.11iResearchIncwww.iresearch.com.cn23中国互联网母婴童行业市场环境分析1互联网母婴童行业发展现状与业务模式2中国互联网母婴童行业发展趋势3全面二孩政策效果持续显现2017

3、年二孩出生人口比重超过50%二胎政策对于拉动出生人口增长的效果显著。2016年我国全年出生人口达到1786万人，其中二孩及以上占比超45%。由于育龄女性，尤其是生育旺盛期育龄女性人数有所减少，以及一孩出生数量下降等原因，2017年新生儿人数较2016年有所下降，但从总量上看，达到1723万，且二胎新生儿比例提升，超过一胎人数，达到883万人。不容忽视的是，由于生活压力、生存空间限制等方面的因素，二孩政策的放开，对一线城市的影响弱于二、三线等低线级城市。2010-2017年中国新生儿人口数量2017年中国新生儿一孩、二孩及以上的占比情况17.217.915.916.016.3

4、16.416.916.6二孩及以上51.3%一孩48.8%20162017201020112012201320142015新生儿人口数（百万人）来源：国家统计局，专家访谈。©2018.11iResearchIncwww.iresearch.com.cn4母婴童消费市场日趋成熟商品质量与实用性、品牌口碑是选购母婴产品最关键的因素母婴童行业需求具有刚性，消费者的价格敏感性较低，并且随着80、90后父母育儿理念的进步和经济条件的改善，质量与实用性成为用户购买母婴童产品时所考虑的最关键的因素，他们对质量更好、更实用的产品的支付意愿更高；品牌口碑也是购买母婴童产品时关键的考虑因素，

5、良好的品牌口碑代表着消费者对品牌、对商品的认可。在保证商品品质的情况下，外观包装相对而言不是很重要。2018年中国消费者购买母婴童产品时对相关因素的重视程度销售渠道产地（国产/进口）4.24.04.3品牌知名度购买体验（如专业导购等）4.04.43.63.94.4品牌口碑质量与实用性价格外观包装样本：N=440；于2018年2月通过iClick网上调查获得。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。©2018.11iResearchIncwww.iresearch.com.cn5科学育儿需求提升助推早幼教行业升级早教行业被资本市场看好，行业升级可期80、90后新生

6、代父母是科学育儿的中坚力量，对育儿经验的需求更加精细化和专业化，且对于孩子的早期教育有较高的消费意愿。国家对学前教育也更加重视，将儿童早期发展纳入《民促法》、《健康中国2030规划纲要》等政策。早教市场作为极具潜力的朝阳产业，近年来被资本市场关注度较高，2015年儿童早教行业融资数量增长近2倍。新的资本的投入会对早教领域的规范化、专业化、系统化、科学化发展产生积极影响。2013-2018年8月中国儿童早教行业融资项目数量979378753919201320142015201620172018.1-2018.8融资数量（项）来源：IT桔子，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。©20

7、18.11iResearchIncwww.iresearch.com.cn6线上流量去中心化特征显现精准营销实现用户与信息资源高度匹配，提升平台运营效果随着流量入口增多，商品信息获取方式多样化，线上流量呈现出去中心化的特征。平台通过分析用户线上行为数据，洞察核心消费人群的用户画像、行为偏好、需求特点等信息，将相关资源与用户精准匹配，实现从用户寻找信息到信息精准触达用户的转变，进而提升用户在线上平台的转化率和粘性。2018年中国互联网线上流量入口2018年中国网民获取信息的途径社群公众号线上平台搜索他人推荐线上平