经济转型期的市场营销创新.doc

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1、Ourefforts,yourbenefits!经济转型期的市场营销创新主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司日期地址：2013年03月16-17日烟台培训费用：2600元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）课程对象：总经理、市场总监、销售总监、品牌总监课程大纲：第一讲成功的市场营销模式（一）三高营销目标的实现1.1三高：高销量、高利润、高形象1.2企业本质：创造价值与实现利润1.3三个喜悦：客户、销售与创意1.4二流成品能否实现一流业绩？案例：主流的从众型消费（二）无处不在的营销2.1国家层面：政治化妆师2.2

2、政府层面：城市营销2.3企业层面：市场营销2.4家庭层面：修身齐家的营销学2.5个人定位案例：如何做到少投入多产出？（三）中国市场营销的转型期3.1市场营销模式：价格与价值3.2中国市场成功的营销模式3.3转型期的市场营销特点3.4中国市场未来营销模式的选择与创新案例：江浙经济崛起的营销解读第二讲成功营销的快速复制（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力1.1经验的积累与成功的借鉴1.2营销的中国之路1.3行业间的营销差距1.4全球只有一个乔布斯案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究2.1银行业与家电业的对比性研究2.2产品竞争时代2.

3、3市场竞争的加剧与促销创意2.4渠道竞争与决胜终端2.5品牌竞争时代案例：市场营销的解决方案第三讲营销制胜的策划与创意（一）将先进理论转变为实用的营销战法1.1读不懂的“菲利普•科特勒”1.2产品观念到营销观念的跨越1.3全面营销观念对传统营销观念的挑战4地址:上海市四川北路888号海泰国际大厦20楼Tel:021-36338510/51877835http://www.purise.comFax:021-36338510Ourefforts,yourbenefits!1.4适合中国国情的营销定义案例：推销产品到营销策划（二）营销创意与

4、顾客认同2.1营销与文化的趋同性2.2成功创意与少投入多产出2.3营销创意四部曲2.4如何把复杂事情简单化案例：管理创意与营销策划第四讲企业市场定位与营销战略规划（一）市场认知是营销战略规划的前提1.1市场竞争主体分析1.2中国企业特征分析1.3中国消费者特征分析1.4市场监管缺位（越位）情况下的战略选择1.5没有对错，只有输赢案例：彩电市场竞争（二）企业定位是营销战略规划的路径2.1企业核心竞争能力评估2.2企业增长的四种模型2.3目标市场确定的基本模式2.4企业市场位置及相应的营销战略选择案例：小型企业的市场突围（三）成功的企业营销

5、战略规划3.1营销战略制定的基本方法3.2战略与战术的统一3.3战略制定过程中的专家作用3.4领导型企业的营销战略选择案例：产品线管理与区域线管理第五讲客户价值与客户关系强化（一）客户需要什么1.1产品价值到品牌价值的提升1.2客户价值的市场细分1.3如何提升产品附加值？1.4提升客户收益案例：产品的概念竞争（二）客户关系强化的行为路径2.1客户购买行为的四个步骤2.2如何实现持续的客户购买（回头客）？2.3让客户成为你的“粉丝”2.4不赚钱的业务做不做？2.5销售业绩下滑（增长）的原因深度剖析案例：面对拒绝你的客户第六讲业绩提升与销售

6、管理工具的运用（一）销售工具的运用1.1终端与“9A平台”1.2销售话术与“直销10问”1.3产品演示与“135销售法”4地址:上海市四川北路888号海泰国际大厦20楼Tel:021-36338510/51877835http://www.purise.comFax:021-36338510Ourefforts,yourbenefits!1.4大客户销售中的“漏斗管理”案例：三种情况三种打法（二）销售工具的提炼与推广2.1每日最佳、最差2.2销售管理的基本职能2.3销售明星的产生2.4销售明星成功经验的总结与推广案例：季度表彰与演示会第

7、七讲市场导向型组织的建立（一）企业内部的营销导向型组织1.1营销团队的任务1.2信息化时代的“并联”组织模型1.3营销与生产、研发的流程对接1.4企业各部门间的关联关系案例：“飞机场”理论（二）营销团队内部的客户导向型组织2.1营销团队的内部组织架构设计2.2如何避免销售人员流动导致的客户流失—内强外弱型团队—内弱外强型团队案例：营销团队“人、财、物”的控制（三）组织的变革3.1创造性地破坏3.2组合创新与利益关系的调整3.4革命与变革3.5营销组织的变革路线图案例：引入外企高管引起的组织变革讲师介绍：庄志敏实战营销与品牌专家西安交通大

8、学、浙江大学、中欧商学院特聘讲师参与和实践了大量的海尔营销案例，并长期匍匐在市场营销工作的第一线，对中国的营销市场、购买心理和销售人员有着独到的见解。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营