辅导机构市场节点分析

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1、市场分析(1)全年各月份市场特点分析1月份市场特点分析•全国各地中小学的期末考试时间集中在1月中下询，补习需求会大量增加；•美术通考1月底考试，三月份艺考生陆续返校，艺术生补习文化的需求增强;•毕业班学生补习需求增强•学生需求点逐渐增加，例如会考、中高考等。注意事项•把握各年级同步辅导进度、期末考试时间以及期末考试重难点；•了解艺考专业课，以及相应的文化课分数要求；了解艺考生特点•提前为全托学生的辅导做好准备。2月份市场特点分析•2月为寒假辅导高峰期；•低年级学生需要衔接辅导，重点引导长期的课时计划；•艺考结束之后，文化课全托生增多；•毕业班学生利

2、用寒假全面复习，巩固一轮内容，冲刺一模考试。注意事项•把握各年级下学期学科重难点；•寒假如何引导长期辅导技术；•掌握制定应对艺考生专辅全托课时计划的技巧；•初四学生一轮复习内容规划，高三学生应对年后模考复习3月份市场特点分析•开学之初，家长更关注开学之后月考或期中考试成绩；•家长开学初会多家辅导学校比较，大量辅导班广告会增多；•艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托；•3月份为毕业班学生第一次模考的时间，冲刺模考需求增加。注意事项•把握各年级下学期第一个月知识重难点，引导长期同步辅导的课时计划；•初高中毕业生进入中高考倒计时冲刺，模拟考试冲

3、刺；•艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托；•随时详细了解竞争对手的动态，对比突出我们的优势。4月份市场特点分析•非毕业班期中考试前冲刺；同步辅导；•4月份为毕业生第二次模考的时间，第二次模考难度较大，会提升辅导需求；•艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托。注意事项•高三二轮专项复习课时计划；•了解毕业班模拟考试重难点；•各年级下学期本次期中考试的重难点，抓准需求。5月份市场特点分析•期中考试之后非毕业班学生家长要重新挑选辅导机构；•中高考最后1个月冲刺，部分学生周课时会增加；注意事项•毕业班学生进入倒计时状态，为各个学习水平的

4、学生中高考冲刺分别准备计划•非毕业班各年级下半学期重难点以及暑假衔接辅导引导；•艺考生全托生会大量增加。6月份市场特点分析•各年级下学期辅导重点为全年级的查缺补漏；•初二、高二学生重点引导到初三、高三辅导；•小升初学生进行定向辅导。•6月份为毕业班学生辅导的空缺月，相对需求较弱，应着重从低年级段学生的辅导入手。注意事项•各年级全年重难点整理，进行引导，相关知识点延伸到下半年；•跨年级学生引导长课时；•期末考前1个月时间各年级冲刺；•高二学生面临升高三，重点挖掘需求，引导长期辅导的课时计划。7月份市场特点分析•暑假旺季，各年级段辅导需求均比较强•初三

5、、高三毕业班学生已考试完毕•初二、高二学生成为新的毕业班年级学生，重重次中高考的辅导需求增强•期末考试成绩不理想的学生有较强的辅导需求•小学生更看重辅导能够合理利用孩子时间•跨年级的衔接需求较大注意事项•详细了解各年级期末考试重难点•渗透假期辅导和开学后辅导的必要性、整体性和关联性•详细了解暑假对各个年级段学生的重要性8月份市场特点分析•暑假已经过完一半，部分暑期头一个月休息的学生开始考虑开学前的辅导•学生辅导更看重下学期的衔接•学生辅导需求相对7月份有所下降，但部分7月份报名其他机构的学生有可能面临重新选择•新初一、高一学生入学军训，会提前结束辅

6、导注意事项•详细了解各年级段下学期学科重难点、•详细了解下学期对各年级段学生的重要性9月份市场特点分析•各个中小学开学，全天的集中辅导告一段落•开学初的摸底考试会使部分学生暴露大量问题•新初一、高一学生逐渐出现不适应情况•毕业班学生进入冲刺的一年，开始感到压力大增注意事项•及时了解各学校开学后教学安排的动态情况•及时了解各年级开学新知识学习的难点及学生的反馈10月份市场特点分析•十月一黄金周，辅导需求增加•针对期中考试的辅导需求增加•各年级开学后进行第一次月考，刺激辅导需求•高三特长类学生开始考虑专业课的集中补习•毕业班学生一轮复习开始进入“高原反

7、应”期注意事项•期中考试的时间和各年级各科目的考试范围、重难点•关注毕业班学生一轮复习进度•关注部分学校月考情况们月份市场特点分析•期中考试+家长会，需求增加•部分学校设置选拔性的考试，例如：报送考试、各类竞赛等•随着会考的提前，部分学生开始考虑能否成功通过会考的问题注意事项•关注各年级各科目期中考试重难点•关注各学校家长会时间12月份市场特点分析•初四、高三学生进入为一模冲刺的阶段•初四、高三学生一轮复习逐渐进入尾声，学生逐渐开始了解自己的升学成绩,开始焦虑并寻求帮助•各年级学生开始为期末考试冲刺寻找辅导注意事项•关注毕业班学生一模考试时间•关注

8、各年级学生期末考试时间（2）市场节点分析•市场分析时效性：团队中接触第一个类似客户（考试类）预测市场变化；及时做出话术调整