xx公司营销管理问题及对策研究报告

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1、.XX公司营销管理问题及对策研究学院：专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师：年月-..毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究评语：指导教师：（签字）年月日-..毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：XX公司营销管理问题及对策研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）-..目录中文摘要I引言1研究背景1第1章XX公司简介2第2章我国软件企

2、业及XX公司营销现状分析32.1我国软件企业取得的成绩32.1.1市场工作成绩显著。32.1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。32.1.3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。32.1.4技术创新不断突破。42.1.5软件市场逐步规范。42.2XX公司营销现状42.2.1销售额42.2.2市场份额52.2.3客户群体5第3章XX公司营销环境分析63.1宏观环境分析63.1.1政治法律环境分析63.1.2经济环境分析73.1.3社会环境分析73.1.4技术环境分析73.2微观环境分析83.2.1渠道成员分析83.2.2客户

3、分析93.2.3竞争者分析103.2.4社会公众分析10第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析124.1产品策略现状及问题分析12-..4.1.1产品组合策略124.1.2新产品开发策略124.1.3品牌策略134.2价格策略现状及问题分析134.2.1竞争导向定价策略134.2.2折扣定价策略134.3渠道策略现状及问题分析144.3.1传统分销方式144.3.2直复营销方式144.4促销策略现状及问题分析154.4.1人员推销策略154.4.2公共关系策略15第5章XX公司营销策略改进建议165.1产品策略改进建议165.1.1新

4、产品研发策略165.1.2快速掠取策略175.1.3成长期营销策略175.2价格策略改进建议175.2.1增量分析定价法175.2.2定制生产定价策略185.2.3使用定价策略185.2.4低价策略185.2.5折扣定价策略185.3营销渠道策略185.3.1渠道成员管理策略185.3.2渠道冲突管理策略195.3.3建立扁平化营销渠道策略195.4促销策略改进建议195.4.1推销策略195.4.2产品广告策略20-..结束语21参考文献22致谢24-..中文摘要软件业作为我国信息产业的核心，在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作

5、用，其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩，并呈现出了高速、稳步发展的态势，但其中却存在着很多隐忧。本论文以XX公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：营销；营销策略；软件；软件企业-

6、..引言研究背景信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议

7、-..第1章XX公司简介XX公司（以下简称XX公司）于XX年成立，注册资本XX多万，市值近X亿，XX年X月在XX上市XX。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。XX公司是专业从事软件产品基础研发、XX，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在XX等领域处于国内领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖XX及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用XX公司的产品。总部设在XXXX号，在北京、无锡设有分公司，XX设有直接办事机构，在南

8、京高新技术开发区设有研发机构楼，X。XX公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。-..第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析2.1我国软件企业取得的成绩2.1.1市场工作成绩显著。从