新产品开发企划案格式

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1、新产品开发企划案格式新产品开发企划案格式广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰a:内部因素考虑1.选择新产品1市场情报1新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明）1估计潜在的市场1消费者接受的可能性1获利率的多寡2.新产品的再研究1同类产品的竞争情况1预估新产品的成长曲线1产品定位的研究1包装与式样的研究1制造过程的情报1产品成本1法律上的考虑3.市场计划（1）.产品计划1决定产品定位1确定目标市场1品质与成分1销售区域1销售数量1新产品发售的进度表(2).名称1产品的命名1商标与专利1标签(3).包装1与产品价

2、格相符合的外观1产品用途1安装的式样1成本(4)•人员推销1销售技巧1推销素材(dm,海报，标签等)1奖励办法(5)•销售促进1新产品发表会1各种展示活动1各类赠奖活动（6）.广告1选择广告代理商1广告的目标1广告的诉求重点1广告预算与进度表洗煤滤布1预测广告的效果（7）.公共关系1与政府有关机构的公关1与上下游厂商的公关（供应商与经销商）1公司内劳资的关系1与各种传播媒体的公关（8）•价格1订定新产品的价格1研讨公司与消费者的利润1研讨合理的价格政策（9）•销售渠道1直销1经销商1连锁商店1超级市场1大百货公司1零

3、售店（杂货店，百货店，食品店，药方等）(10)•商品陈列1商店布置1购买点陈列广告(即POP,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等)。(11).服务1售中服务(销售期间之服务)1售后服务1投诉处理1各种服务的训练(12)•产品供给1进口或本地制造1品质控制1产品供给进度表(13).运送1运送的工具与制度1运送过程中维持良好品质的条件1运费的估算1耗损率1耗损产品的控制与处理1退货的处理(10)•信用管理1会计程序1票据认识1信用额度1收款技巧(15).损益表(指企业营运与盈亏状况的报表)1营业

4、收入1营业成本1营业费用1税前纯益与税后纯益b:外部考虑因素1.消费者的行为研究1购买者的需要，动机，认知和态度1购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者1购买时间1购买数量与频率1购买者的社会地位1购买者的所得2•与消费者的关系1产品特点与消费者的利益1消费者潜在的购买能力3•与竞争者的比较1公司规模与组织1管理制度1推销员的水准1产品的特色与包装1产品的成本滤布1价格1财务能力与生产能力4.政府，社会环境与文化背景1法律规定1经济趋势1社会结构1人口1教育1文化水准1国民所得与生活水准1社会风俗与时尚工作筹

5、备进度表（一）市场研究2345消费者的接受性及设定对象市场调查分析潜在市场估计及销售量预测市场调查分析商业机会及未来的成长分公司研究竞争状况及竞争地位市场调查分析市场调查总公司配合实施（二）公共关系卫生检验单位分公司执行（三）商品研究成分品质商品知识分公司提供商品式样名称总公司提供包装及图案商标专利总公司提供，分公司申请登记价格分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格商品定位总公司提供销售量及分布（对象及地区）总公司提供资料，分公司决定（四）消费者研究动机，习惯，数量，额度，倾向市场调查分析谁是购买者，社会地位，收入市

6、场调查分析（五）营销研究分销制度（直销，分销网的建立）总公司设定陈列计划（商店广告，海报，pop）同上销售训练（训练教材，推销技术，推销奖励）分公司准备服务（售后，售中，退回商品的处理，服务训练）同上运输（送达工具，安全存量，耗损率）同上信用管理（信用限额，会计程序，客户征信）同上（六）广告计划目标总公司提供主题及表现总公司提供媒体预算分公司设定范围，或由总公司建议进度总公司提供销售进度（对消费者，经销商，推销人员）总公司提案，分公司参考