浅谈构建有机农产品电子商务平台

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1、浅谈构建有机农产品电子商务平台丰燕青王鹰汉吴盈上饶职业技术学院摘要：旨在通过直接调查与间接调查结合方法，对农产品特性进行分析，在了解农产品及其农产品、有机农产品电子商务平台发展现状的基础，研究有机农产品与电子商务盈利模式的契合度，从产品与服务、目标客户、营销策略、盈利模式来构建有机农产品电子商务平台。关键词：奋机;农产品;电了商务;作者简介：丰燕青（1988-），女（汉），助教，硕士，研究方向为电子商务；作者简介：王鹰汉（1982-）,男（汉），副教授，硕士，研宄方向为计算机应用技术；作者简介：吴盈（1991-）,女（汉），助教，学士，研究方向为电子商务。1引言我国在农业产量还是农产品品种

2、上都展示农业大国的实力，然而随着工业化发展的推进，一方面使得农业生产环境破坏和污染日益加重，另一面厂商对暴利追求，食品安全事故频繁发生，激发消费者对健康与养生的需求，再W家对质量安全保障体系陆续出台下，有机农产品将会或己然成为新世纪市场“新宠”。电子商务销售方式正在成为当下流行新型销售形式，日益被消费者所认可与接受m，电子商务这种直接性销售方式在一定程度契合y有机农产品发展，将会成为有机农产品发展的重要方式，但目前有机农产品电子商务并没有形成具有代表性的电商平台，在探索发展模式中曲折前进。2有机农产品电子商务的商业模式m旨在构建一站式有机农产品认证、溯源、生产与销售一体的第三方B2B、B2

3、C的电子商务平台，利用数据库、物联网、条形码、射频识别、GPRS等信息技术，实现传统有机农产品从生产到销雋过程在互联网上的延伸，通过线上线下业务结合与优势互补，达成统一的战略0标（详见图1-1）。⑴目标客户所构建有机农产品电子商务平台，以免费的低准入门槛把有机农产品生产企业包括种植大户（单品或是多品类）、农产品合作社、生产（养殖）基地、农产品种植公司汇集到该平台上提供普通合格农产品、绿色农产品、有机农产品等三等级的生鲜果蔬、禽蛋、乳制品等产品及其产品组合。该平台的目标客户主要是超市、餐饮企业、酒店宾馆、农产品批发市场。一方面该平台作为桥梁把它们很好连接起来，解决农商之间信息不对称、难买难卖

4、的问题；同时另一方面使农商贸易突破时间、空间、地域的制约，扩宽了农产品销售渠道。（2）产品及服务1.认证服务我国有机农产品认证体系是通过国家认证认可监督管理委员会（简称:认监委）授权于第三方认证机构进行有机农产品认证工作。在2012年1月13口，由认监委授权具有有机认证资格有23家认证机构。平台通过与这些认证机构合作，对平台中的卖方提供产品认证及质量监督。通过权威检测认证，定期抽检和抽检结果的公布，保证平台产品质量，增加买家对产品质量的信任。2.溯源服务利用条形码技术与射频技术采集、传输、储存有机农产品的从生产到销售信息数据，通过电子商务平台、二维码、一维码、短信查询产品获取溯源信息。3.

5、养生食谱根据季节变化、农产品生产周期，在平台中定期推出动态种植心得、养生知识、食谱，通过养生理念的传播，让更多消费认识有机农产品，注重健康保养，倡导自然健康、环保、可持续生活理念，注重食材品质，以品质赢得信任。（3）营销策略1.有利促销方式（1）广告促销一方面选择将搜狐、新浪、网易等三大门户网站作为合作伙伴，选择精准关键词,在这些网站出现与用户输入关键词匹配的平台网站的广告，进行SE0优化。同时男一方而也在百度、谷歌等全文搜索引擎上做竞价排名，提高该平台的排名，提高页面浏览量与消费者点击率。在该平台的养生食谱专页，滚动出现大V消费者、养生人士、美食专家对平台卖家提供产品的介绍与点赞推荐。(

6、2)营业推广在平台网站首页的左上正文的位置(符合浏览者浏览顺序)显示最新的促销推广信息，并通过电子邮件、短信等方式通知给新注册的会员。同吋向会员提供直接针对用户的产品促销活动，如买赠、返利、满减、免邮、组合减价。通过向VTP贵宾客户提供赠券、优惠券或精美小礼品的方式来吸引顾客长期购买。同时跟各人生活连锁超市如成都红旗连锁、物美便利店、生活驿站、好邻居、果唯伊、左邻右舍进行战略联盟，在这些连锁超市投放冷风柜，将线上与线不联合运营，解决B2C的物流最后一公里的问题。(3)公共关系平台开通24小时热线、意见箱(邮箱)、在线咨询等服务，收集各类公众以及买方对平台、卖家企业、商品与服务的反馈，并经常

7、与之沟通，保持良好客户关系；同时为新用户提供各种用户使用指南，帮助顾客尽快熟悉网站及其流程，方便顾客使用。定期更新消费者关注的食品安全知识及其安全问题，对于本平台提供的商品质量问题进行严格监控与管理，开放公众参观种植基地，24小时开放示范地的视频监控。1.免费进入门槛作为有机农产品第三方B2B电子商务平台，对于买卖双方可以免费注册，卖方进行产品展示，买方可以在平台上进行自由选择所需商品。2.优质的在线服务提供24小时产品