雪佛兰spark市场策划.doc

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1、雪佛兰spark市场策划第一部分市场分析（一）营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)总体的经济形势①据西安市统计局统计公报显示，西安经济向好趋势继续保持，积极因素不断强化，总体经济实现平稳较快发展。汽车业也成为了推动西安区域经济发展的热点。②西安作为中国七大区域中心城市之一，是中国中西部和北方内陆地区的金融中心、交通中心，全国科技资源统筹试验特区、以及关中—天水经济区的核心，经济发展潜力巨大。③由于产业政策调整的推动，2009年年初车市低迷后，全国整体车市出现暴涨状态，其中随着二级汽车市场潜力的大量挖掘，车市爆长。(2)总体的消费

2、态势①西安汽车消费潜力大，市场需求旺盛。②私家车消费成主流，中低档车占主导。③据最新“汽车流行趋势调查”显示，从总体来看，2011年汽车流行趋势更体现汽车消费的实用性、安全性和个性化需求。(3)产业的发展政策①国家政策鼓励汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车。②车船税法草案大修：2.0及以下排量车税额降低。政府希望以此政策引导人们购买小排量、低能耗的车辆，尽可能节约能源。③造1.6L以下节能车企业可补3000元/辆，以鼓励企业技术进步。④燃油税的征收也有利于小排量小车的发展。⑤2011年实施两年的车辆购置税优惠、汽车下

3、乡与以旧换新补贴政策正式停止执行，三大政策的退出以及部分一线城市“治堵”方案的出台，将在一定程度上放缓汽车需求的增长，对去年底以来为赶政策末班车引发的汽车消费热潮起到一定缓解作用，价格受供求关系的改变也将平稳走低。2.市场营销环境中的微观制约因素△产品的营销中间商与企业的关系28①西安各汽车经销商具有较高的素质和经营水平。②汽车市场格局趋于稳定，全省销售网络形成。西安市汽车市场的4S店就有40多家。3.市场的规模及概况：(1)西安市110多万辆的机动车中，机动车驾驶员达170余万人，全市平均每天新增机动车1130辆。私家车所占比例超过84%。目前

4、私家车消费中，中级车和小排量车占较大比例。(2)目前，西安汽车市场仍是各大汽车品牌市场竞争的战略要地，并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。目前西安汽车交易市场形成了几个商圈并存又相互竞争的局面。(3)具有雄厚的市场潜力和强大的市场辐射力，数据显示，西安汽车销量占全省销量的10%以上，并影响着整个西北地区的汽车市场。(4)由于汽车产销快速增长，汽车制造商加快了网点的扩张，西安汽车4S店不断增加。西安汽车市场规模不断扩大，各大品牌竞争激烈。(5)各家车企通过整合合资品牌、采购国际品牌，在不断推出品质恰到好处适合市场需求的自主产品后，推出有自身大型汽

5、车集团底蕴的品牌。(6)西安市从2004年到2009年，新增汽车数量分别为52181辆、57443辆、77177辆、85509辆、96467辆、176196辆。2009年新车增量较2008年增长70%。截止2009年12月31日，西安市汽车保有量达到754803辆。从2004年到2009年，西安汽车保有量分别为：313805辆、364346辆、428001辆、507993辆、595735辆、754803辆。28截止2009年12月31日，西安市私家车保有量达到596835辆。从2004年到2009年，西安私家车保有量分别为：221787辆、263

6、259辆、314854辆、380830辆、452347辆、596835辆。 　　西安私家车保有量从2004年的22万辆，上升到2009年的60万辆。5年内西安私家车保有量，上升到596835辆增加了375048辆。在60万辆私家车中，1.3L及以下车型占私家车总量的1/4份额，1.6L到1.8L占私家车总量一半的份额。　　4.营销环境分析总结△机会与威胁机会：28①集中交易的趋势越来越明显，从城市发展战略出发，从中国的国情出发，各地方政府正在大力推动汽车市场。②网上车市和网络化营销高速发展快速变化，正在形成新的汽车营销模式。③在政策、市场等多重力

7、量的推动下，西安的小型车市场将有望继续繁荣。品牌成熟、外观时尚、节能环保的小型车将受到青睐。④西安市整体消费态势良好，潜力巨大。⑤目前看来，雪弗兰spark符合市场及目标受众需求标准。威胁：①购置税新政之后，2010年我国经济型车市场将继续红火，新品牌，新车型层出不穷。同时中小排量车市场竞争进一步加剧，有可能将重新洗牌或将出现僧多粥少状况。②油价不稳，购车保养费用高，消费者消费更理性。③受各种因素影响，西部地区还不是很开放，但汽车市场相对非常的稳健。但是与中东步地区相比，仍然是略显不足。④汽车后市场变得越来越重要，尽管目前前后市场矛盾突出，但仍然

8、没有引起汽车行业的高度重视。（二）消费者分析1.现有的消费时尚(1)消费者的总体消费态势2009西安新车挂牌前十车企数据分析　　△200