浅谈全网营销史上著名的“新闻营销”事件

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1、浅谈全网营销史上著名的"新闻营销"事件互联网的普及给我们每一个人的生活方式都带来了天翻地覆的变化，网络营销不知不觉间已经融入到每一个人的生活中，对于中小企业来说能否做好网络营销关于到企业的生存与发展，事件营销在网络营销中扮演了一个及其重要的角色，社会上每天都有大大小小的新闻出现，如何利用这些新闻，来达到推广产品的目的，我们必须学会"举一反三""照猫画虎"下面让我们一起来分析一下史上经典的营销文案。想让新闻变得更有营销价值，就要学会有效"嫁接"社会上每天都会发生大大小小的事件，每一件事都有可能成为新闻，这就要看观察者的敏锐洞察力的新闻挖掘了。一次成功的新闻事件营销有时需要

2、机遇，但更重要的就是观察力和想像力。找到新闻热点后，最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到新闻之中，最好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。网页如何编陏利于被知名的搜索弓I擎方便搜到，当然在知名搜索弓摩做推广是最快捷的一种方式，但是不经济，不是所有的企业都这样去做。"迎合"网络媒体的需要，如同是企业如何策划事件以最低的成本被媒体传播报道，乃至转载（即为"炒作"），这些必须"迎合"网络媒体的需要。脑白金在这一点上是比较成功的，当时克隆技术是被大家炒的沸沸扬扬的新闻热点，脑白金巧妙的利用了这个新闻点，并且把脑白金技术巧妙的嵌入进来，写出了《生物技术的两大突破》

3、这篇文章，把脑白金技术和克隆技术相提并论。由于嵌入巧妙，刚刚刊登出来的时候被彳艮多人误解为新闻。传播效果相当好，甚至有被其他报社当作科技新闻全文转载的事情出现。可以说起到了出乎意料的传播效果。产品和相关信息是通过哪一种方式发布和传播更能准确有效的传递价值这也是网络营销策划人应考虑的问题。如果是企业有价值的新闻，那么文字是首选，当然可以配上图片，最理想不过。如果是产品简介，那当然是囹片为主，那么这里的文字说明可重要了，这就是产品的卖点策划，只有卖点挖掘到位，才能有效地转化为售点，否则即使有人上网站浏览，最后还是流走了，流量不能转化为销量，好不容易通过推广，搜索引擎优化引来

4、的游客成不了顾客。还有一点，一些贵重产品，如果需要有产品使用说明，那最好使用视频。当然视频占用的空间较大，如果原来的网站的架构不能有插入视频播放功能，那现在有一种新技术叫作"企业电视台"只需要支付一定的年费即可插入视频若干视频片段。如有顾客需要咨询相关问题，还可以在线回答，更加人性化。我们来看看零八年世界杯期间，各大门户网站是怎样互动的。新浪网别出心裁，利用"围观世界杯"吸引更多网友的关注，数以万计的微博实时评论，24小时全天候刷新，异常火爆。而东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。他们从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手，历经近乎残酷的"激战"后，最终，

5、两讎手脱颖而出，成为南非世界杯"超级球迷"。这两人将获得10万月薪，可谓"史上最牛兼职记者"。10万元兼职月薪成为了这场营销事件的噱头，不管人们怎么评论，起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌。这种营销战术对品牌知名度的提高意义是比较深远的。同时，很多的事件都是需要自己精心策划后再执行的，而事件营绡策划必须与自身的宣传目的有着密切的联系。一些大事件总能引起社会关注和公众的兴趣，只要我们找到和合适的切入点，巧妙地把企业、产物和事件结合起来，然后尽量让消费者自发参与出去，以沟通来创造事件之外的真正价值。实践证明，一种能吸引消费者参与互动的营销方式，往往会取得较好的回报。网络营

6、销策划人最的容易忽略成本回报率策划是如何花费很少的成本，把有限的资源发挥最大的效果，这才是整合传播和整合营销的要义，否则一大堆钱烧出去，销量有限，或是销量、品牌做了个第一，财务一算，不赚钱。那么这种传播、这种营销还是还有一个值得思考的问题是，一般新闻热点持续的时间不会很长，时效性也是新闻热点的一个壁垒，这段时间过了之后关注程度普遍会呈下降趋势。比如，在汶川地震时，很多企业捐了钱捐了物，除了在第二天的报纸或电视上露了一下脸就没有动静了。这难道能称之为新闻营销吗?我们尊敬这些企业家无私的奉献精神，但从营销角度上不能不说是一次失败。而王老吉却利用这次捐款一个亿万来炒作新闻，让

7、王老吉这个品牌家喻户晓，成就了王老吉的美誉度，同时也要王老吉的销售量一路攀高。在众多捐助企业中，王老吉捐出了1亿元,但和它捐一样多，或者捐的比他比的企业都很多。结果却为什么只有王老吉的影响力最成功?要知道新闻不炒作就没有价值。很多企业做了公益，甚至公众都不知晓。那么，王老吉究竟做了什么?首先，王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次，王老吉整合了当时的时事热点，也就是地震事件营销;再次，王老吉整合了各大媒体资源，以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源进行宣传，当时流行着一句话:要｝昌就捐一个亿，要喝就喝王老吉。正因如此，通过当时的社会活动，加上网