大疆为彻底拿下植保市场 发动“价格战”.doc

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1、大疆为彻底拿下植保市场发动“价格战”　　大疆在消费级无人机占据了全球七成市场份额，市场地位无人可撼动。为了避免与大疆形成正面交锋，行业应用成为了不错的切入点，比如植保。不过，随着大疆的切入并主动发起价格战，这个市场也呈现出浑浊不清的局面。　　2017年年末，大疆宣布新一轮植保机降价措施，表示大疆农业将摆脱盈利目标，聚焦提升行业效率和构建服务闭环上。在不少从业者看来，大疆降价旨在打压竞争对手极飞。在植保机市场，大疆、极飞双雄争霸的格局已经形成。　　在价格战的阴影下，植保机市场上的众多玩家看到了明显利润下滑的迹象，只能勉强维持盈亏平衡；而另一方面，植保市

2、场还没有完全打开，相比起传统作业方式，无人机作业只占了约10%的市场份额。如此看来，市场中的大小玩家都面临着全新的挑战。　　大疆为彻底拿下植保市场发动“价格战”　　大疆在消费级无人机占据了全球七成市场份额，市场地位无人可撼动。为了避免与大疆形成正面交锋，行业应用成为了不错的切入点，比如植保。不过，随着大疆的切入并主动发起价格战，这个市场也呈现出浑浊不清的局面。　　2017年年末，大疆宣布新一轮植保机降价措施，表示大疆农业将摆脱盈利目标，聚焦提升行业效率和构建服务闭环上。在不少从业者看来，大疆降价旨在打压竞争对手极飞。在植保机市场，大疆、极飞双雄争霸的

3、格局已经形成。　　在价格战的阴影下，植保机市场上的众多玩家看到了明显利润下滑的迹象，只能勉强维持盈亏平衡；而另一方面，植保市场还没有完全打开，相比起传统作业方式，无人机作业只占了约10%的市场份额。如此看来，市场中的大小玩家都面临着全新的挑战。　　大疆为彻底拿下植保市场发动“价格战”　　大疆在消费级无人机占据了全球七成市场份额，市场地位无人可撼动。为了避免与大疆形成正面交锋，行业应用成为了不错的切入点，比如植保。不过，随着大疆的切入并主动发起价格战，这个市场也呈现出浑浊不清的局面。　　2017年年末，大疆宣布新一轮植保机降价措施，表示大疆农业将摆脱盈

4、利目标，聚焦提升行业效率和构建服务闭环上。在不少从业者看来，大疆降价旨在打压竞争对手极飞。在植保机市场，大疆、极飞双雄争霸的格局已经形成。　　在价格战的阴影下，植保机市场上的众多玩家看到了明显利润下滑的迹象，只能勉强维持盈亏平衡；而另一方面，植保市场还没有完全打开，相比起传统作业方式，无人机作业只占了约10%的市场份额。如此看来，市场中的大小玩家都面临着全新的挑战。　　　　植保机行业利润率走低　　“不降价不行，大疆在降，不降就没有市场了。”深圳一家年销售额约3000万元的无人机公司市场部负责人对第一财经记者称。据悉，2015年这家公司利润率高达50%

5、，可现在仅为10%左右，只能勉强维持盈亏平衡。　　“我们一款载重16公斤的无人机在2015年售价为7万元左右，可到去年年底仅为4万元左右。”上述负责人说。　　从50%到10%、从7万到4万，这两组数据的背后是大疆价格战给行业带来的影响。　　在消费机领域，大疆或许是一家令同行“闻风丧胆”的公司。质量过硬并且有着价格优势，新来者几乎没有出头机会。而在进军植保市场后，大疆延续了“价格屠夫”的一贯作风，植保机更新频率维持在每年一次，每次新品发售都伴随着价格下探。　　大疆曾放风MG-1售价10万元左右，但2015年11月发布产品时，标准载荷10kg的MG-1裸

6、机定价仅为52999元；2016年11月，MG-1面市一周年之际，大疆发布MG-1S，定价由52999元下调到42150元；2017年12月，大疆推出新品MG-1SAdvanced，后者售价仅为29999元，比之MG-1S又下降了1万多元。　　不仅如此，大疆植保机在终端市场的流通价也要低于定价。一位湖北籍植保机飞手对第一财经记者表示，大疆植保机一般有“黑市价”，飞手从代理商手中拿机的价格一般是定价的八五折。　　最初，大疆的植保机代理商大部分是大疆的消费机代理商，但消费机和植保机面对的是完全不同的消费群体。消费机用户主要将无人机用于航拍摄影，大量影视公

7、司买单；而植保机面向农业市场，和航拍是两个完全不同的群体，也很难想象一位农民走进3C店购买打农药的工具。　　　　因此，代理商选择降价来应对市场的生疏。上述植保机飞手对第一财经表示，大疆代理商对植保机远没有消费机热心，同为电子产品，行业一度把小米和大疆做对比——小米代理商加价卖手机，大疆代理商降价卖农机。　　另一方面，电池成本升高也成为无人机厂商面临的一大问题。多家无人机厂商告诉第一财经，2018年以来，伴随着原材料成本上涨，无人机电池价格上涨了约20%到30%。　　植保机耗电量远超普通消费机，电池和裸机通常会分开销售。为了保证连续作业，一款植保机一般

8、需要8~10块电池。深圳一家无人机厂商负责人对第一财经记者表示，公司载荷10公斤的无人机，成套电池价格已经赶