发展植保无人机，大疆暂时还存在不足.doc

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1、发展植保无人机，大疆暂时还存在不足　　此前不久，国家正式实施首个针对植保无人机的国家标准《NY/T3213-2018植保无人飞机质量技术评价规范》。文件中，该标准对无人机质量和检验方法都提出了要求，譬如自主控制模式的各向飞行精度不大于0.5m，飞行航迹须使用高精度RTK定位系统测量等等。　　其中，在这一标准的起草工作中，大疆是一直全方位参与。面对植保无人机，以往无往不利的大疆也不具备绝对优势　　众所周知，大疆是无人机领域绝对的佼佼者，只要提及无人机就绝对绕不过它，尤其是在消费级无人机领域。从2015年开始，大疆就宣布自己要做植保无

2、人机，而此次受邀参与标准的起草工作，侧面展示了其在这一市场的被认可。　　发展植保无人机，大疆暂时还存在不足　　此前不久，国家正式实施首个针对植保无人机的国家标准《NY/T3213-2018植保无人飞机质量技术评价规范》。文件中，该标准对无人机质量和检验方法都提出了要求，譬如自主控制模式的各向飞行精度不大于0.5m，飞行航迹须使用高精度RTK定位系统测量等等。　　其中，在这一标准的起草工作中，大疆是一直全方位参与。面对植保无人机，以往无往不利的大疆也不具备绝对优势　　众所周知，大疆是无人机领域绝对的佼佼者，只要提及无人机就绝对绕不过

3、它，尤其是在消费级无人机领域。从2015年开始，大疆就宣布自己要做植保无人机，而此次受邀参与标准的起草工作，侧面展示了其在这一市场的被认可。　　　　不过，需要注意的是，相比于消费级无人机市场的狂欢，大疆在植保无人机市场并不是无往不利的。换一种说法，在植保无人机市场的开拓上，大疆并不具备绝对的优势。·名气和品牌无法抵消“迟到”的影响　　2015年11月，大疆正式发布了自己的第一款植保无人机MG-1，并于2016年3月正式交付。单看大疆从发布无人机到量产交付，这速度还是不慢的，但不可忽视的是，早在其发布产品之前，国内植保无人机市场就已

4、经涌现了一批玩家，比如汉和航空，比如极飞。　　的确，基于此前在消费级无人机市场累积的品牌影响力，大疆在进入植保无人机市场的初期并没有遇到多少阻碍——品牌和名气为它吸引了慕名而来的客户、消费级无人机的经销商也同样可以承售植保无人机……　　也因此，不同于那些一边卖硬件、一边卖服务的竞争对手，“只卖硬件”的大疆一下子就打开了自己的市场。　　不过，仅仅依靠品牌和名气，就能消除大疆“迟到”的影响吗？　　彼时，只卖服务的极飞已经实际走到了农田中，通过直营团队来提供服务。从市场占有率上来讲，这个方法的成效可能很慢，但所形成的都是实实在在的市场。

5、而借此收集的大量农田数据，也为产品后面的升级改造提供了实验数据。　　需要注意的是，正是因为走到了田头，极飞等才能够让客户真实感受到植保无人机带来的便利，这种认知比大疆的品牌认知更有影响力。也因此，基于自身定位、早早走到田头的极飞、汉和航空等厂家，才能在大疆进入市场之后依然能够保有自己的市场份额，避免了消费级无人机市场一家独大的困局。　　就目前的市场情况来说，经过2017年的市场争夺战之后，极飞已经成为了植保无人机这一细分领域公认的口碑第一，甚至大疆也有所危机感。最为明显的表现是，每次极飞发布新品，大疆方面紧跟着就会进行一轮降价，这

6、与它在消费级市场中游刃有余的态度是不同的。·升级、销售等模式稍显弱势　　在最初的那段时间，技术和品牌的优势让大疆很快的进入了市场，但是，随着时间的推移，这些优势所带来的竞争力也会逐步减弱。此时，我们的关注点就要落实到盈利、操作、服务等方面。然而，在其中的某些细节上，大疆并不具备优势，有的还略显弱势。　　产品升级模式对客户不友好——自2015年发布MG-1以来，大疆每年都会发布新机，若想更新换代，经销商或是植保队只能再次出钱购买新机，这意味着更高的成本。　　与此同时，随着价格更低的新产品的出现，原有的旧产品多数只会遭受“积压”的命运

7、。用某经销商的话来说，像植保无人机这种工具性无人机只会迭代越快，死得越快。　　为什么？因为经销商不愿意自己承担产品升级更新所增加的“成本”，尤其是这种一旦更新只能整机购买的产品，这对经销商等客户来说是一种不友好的行为。　　相比之下，虽然极飞也开始销售无人机，但它的产品更新并没有遭到客户的“吐槽”。与大疆“整机更新”的做法不同，极飞采用的是“模块化更新”，更新的新产品可以与上一代产品相兼容，从而减少经销商等客户的成本支出。两相对比之下，仅从产品更新和成本支出这两方面来看，大疆的做法并不具备高性价比。对此，经销商的选择可想而知。　　有

8、经销商透露，在2016年采购了MG-1的用户中，已经有30%的人在2017年投入了极飞的阵营。　　销售模式不具备盈利能力——前面也提到，大疆在植保无人机的策略是“只卖硬件”，沿用以往在消费级市场的经销商模式。短时间之内，这一模式的确助力大疆极快的打