听Ralf Hickl聊儒卓力在汽车市场中的新布局.doc

《听Ralf Hickl聊儒卓力在汽车市场中的新布局.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、听RalfHickl聊儒卓力在汽车市场中的新布局　　-----访儒卓力汽车业务部门高级产品经理-RalfHickl　　近年来随着汽车行业的飞速发展，汽车在人们生活中所扮演的角色发生了重大变化，已经从一个仅仅的交通工具变为集信息、车载娱乐、连接互联网的平台。一些造车新势力雨后春笋般出现，自动驾驶、无人驾驶、车联网、新能源汽车如火如荼。为汽车电子产品提供了广阔的应用市场。我们知道来自德国的儒卓力作为欧洲第三大、全球第十大分销商，在业务布局中，汽车和工业领域占据了总营收的近90%，这种配比在分销商领域并不太多见，正逢中电网“智能汽车”主题月之际，我们采访到

2、儒卓力汽车业务部门高级产品经理-RalfHickl先生，听RalfHickl聊儒卓力在汽车市场中的新布局。　　　　RalfHickl儒卓力汽车业务部门高级产品经理　　谈策略、销售Q：在日益竞争的分销市场中，儒卓力如何保持甚至超越自己在市场中的位置？儒卓力是家族拥有的私营企业，与其他上市的同业不同，我们不会因为要按季度报告而影响运营的节奏。相反，我们的运营方式追求与客户和供应商建立长期、稳定的关系。我们采用这种方式，努力成为可靠的业务合作伙伴，纵使在困难时期也不会作出使得客户大失预算的举动。近年来，儒卓力在没有收购的情况下实现了自然增长。我们跟随客户到

3、世界各地，并按照他们在本地接受服务的方式在国外提供服务。我们努力实现“致力于追求卓越”的企业座右铭，并已将这一理念成功付诸实现。Q:随着亚洲市场的高度需求，市场出现货源紧张、价格上涨的现象，儒卓力是如何应对近一年多元器件市场中这些不稳定的因素？当然，我们也会受到稀缺产品供应情况的影响。作为制造商和客户之间的桥梁，我们也必须传递价格变化。不过，在许多情况下，我们能够通过缓冲和安全库存等物流服务来缓减供货欠佳的情况。除此之外，我们精心设计的产品组合通常可让客户选择不同制造商生产的同类产品。业务熟练的产品销售经理是儒卓力最重要的资产之一，他们构建产品组合并

4、帮助客户从第二