国产手机成功的秘诀原来是靠的“它”.doc

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1、国产手机成功的秘诀原来是靠的“它”　　最近几年，国产手机品牌的强势有目共睹。根据集邦咨询8月报告，中国手机品牌目前已稳占全球过半份额，预估今年底将扩大至54%。　　而在中国手机市场上，除了苹果依靠一贯的品牌号召力勉励维持江湖地位，其他国际品牌几乎已全部被击倒，尤其是全球第一的三星，国内份额已不到1%，诺基亚、夏普、摩托罗拉、LG等等品牌更是完全失去存在感。　　相比之下，国产品牌你追我赶，一片欣欣尚荣。华为已经稳居国产第一，OPPO、vivo蓝绿双雄始终冲在前列，小米一举一动都备受关注，魅族、锤子、一加、努比亚等小众品牌尽管在头部集中效应之下生存空间进一步被挤压，但是相比上述海外品牌，其生命力依

2、然旺盛。　　尤其是华为旗下品牌荣耀手机，以对标小米的互联网手机定位起步，这两年势头越来越猛，如今无论是出货量还是销售额，都已经稳稳超越小米，领衔互联网手机。　　在牢牢把持国内手机市场的同时，国产品牌也在集体出海，纷纷在海外市场扎根深入，尤其是东南亚、印度、欧洲等地，中国手机品牌表现异常活跃。　　　　比如在俄罗斯，权威市调机构CounterPoint的数据显示，三星手机依然高居第一，但增长率仅5.0%，荣耀手机、华为则取得了290.3%、197.8%的惊人同比增长，合计份额已经无限逼近三星，小米同比增长尽管远远不及华为和荣耀手机，但也有42.7%，苹果则出现了负增长。　　那么，国产手机成功的秘诀

3、在哪里呢？　　8月27日，@吴晓波频道发布专栏文章《中国手机的品牌出击战打响了吗？》，财经作家吴晓波、荣耀手机总裁赵明、CounterPoint中国区研究总监闫占孟，三位专家从不同视角，对“中国手机品牌2018年全球化市场征程”进行了探讨，尤其是赵明的观点值得关注和深思，他旗帜鲜明地提出，中国手机企业正向全球发起一场“反熵”运动。　　【荣耀手机发起“反熵”运动逆势成长秘诀在此】　　“熵”（Entropy）是一个物理热力学中的概念，描述的是一个系统内在的混乱程度。　　关于熵有个著名的“熵增定律”，简单地说就是在一个封闭系统内，事物总是会从有序变成无序、混乱的状态，其间熵不断增加，而且若无外力介入

4、，这一进程不可逆转。　　扩大到整个宇宙，熵增定律的最终结果就是热寂，所有的生命、物体都会失去能量而无法运动，一切归于死寂。　　　　如果把熵增定律应用在一个企业身上，就会体现在企业不断变得复杂、混乱、官僚主义、形式主义上，导致企业竞争力衰落，并最终走向灭亡，这就对企业管理提出了严峻的挑战。　　华为的狼性企业文化人所共知，但事实上，所谓的狼性只是外界谬传，真正让华为变得强大的企业文化，其中一条就是赵明在这次采访中透露的“反熵”文化，意在打破企业身上的熵增魔咒，让企业健康有序发展，越来越有生命力，而不是被熵增所吞噬。　　赵明提出，这同时也是目前国产手机正在全球市场中的表现。中国曾经是世界制造工厂，但

5、是现在中国产品正在改变以往的低端形象，摆脱劳动密集型，转向技术密集型的中国创造、中国智造，树立中国品牌高端形象，在智能手机行业尤其如此，而这就是一个“反熵”的过程。　　经过多年飞速发展，全球智能手机市场已经进入新的阶段，形象地说就是一个封闭的系统，一个“熵增”的系统。　　在整体市场规模无法持续明显扩大、没有更多增量空间去开拓的情况下，智能手机已经完全变成了一个存量竞争的血海市场，不是你死就是我亡的残酷竞争摆在每一个品牌面前，一家品牌稍有不慎，份额就会被其他品牌瞬间吃掉。　　很显然，在这样的封闭竞争状态下，每一家手机品牌要做的都是通过技术创新、品牌创新，不断激发自己的生命活力，增强自身竞争力，成

6、为一条大鱼去吃掉别的小鱼，而不是被别的大鱼吃掉。　　可以说，这就是一个对抗熵增、通过引入“负熵”来“反熵”的逆势发展过程，对于品牌战略眼光、创新和技术能力、市场把控力的要求极高。　　　　赵明认为，中国手机品牌对全球品牌格局的改变，归根结底就是技术创新、品牌创新对存量市场带来的改变，尽管销量几乎是衡量手机品牌成败的唯一关键指标，但是对于荣耀手机来说，内部从不高喊销量第一这样的虚空口号，而是强调全球每一块市场的健康度。　　赵明指出，荣耀手机的“反熵”运动主要体现在两个方面：　　一是有序的技术创新，以及有序的市场、销售体系运作。　　二是严格要求效率，组织结构必须高效，这就是一种逆向做功，集中资源，高

7、效运作，通过扁平化组织层级架构实现最优化的可持续发展。　　只要做到这两点，最后的销量目标自然就是水到渠成。　　　　赵明还谈到了方兴未艾的5G，认为这是一个新的变量，是中国手机品牌“反熵”的大好机遇，能否打好5G这张牌将直接决定手机品牌在未来市场上的地位，甚至关乎生死存亡。　　提及荣耀手机接下来的阶段性目标，赵明再次表示，2020年全球前五的目标实现之后，荣耀手机瞄准的将是2022年成为全球前三。