扬州蔬菜swot分析和网络营销策略

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1、扬州蔬菜SWOT分析和网络营销策略赵姝江苏旅游职业学院摘要：在经济社会发展和城镇化建设快速推进的背景下，我国蔬菜的销俜模式面临着新的挑战和机遇。如何奋效解决蔬菜产销之间的衔接，是一个亟待解决的实际问题。互联网的发展使网络营销成为蔬菜营销的一个新途径。目前，网上蔬菜超市已成为蔬菜营销的一种新兴的商业模式，但因品种相对单一、物流运输成本较高、产品保鲜不易和网络信任危机等原因面临困难。关键词：扬州蔬菜;网络营销;SWOT分析;策略;前言制定适合扬州蔬菜实际情况的网络营销策略是其网络营销成功的关键，为进一步对蔬菜网络营销进行分析研宄，笔者釆用SWOT分析法。SWOT分析法是1971

2、年由Andrews（安德鲁斯）在《公司战略概念》中提出的，SWOT是指将所研究的对象具备的优点、缺点和面临的机会、威胁列举出来，对各项进行综合性分析，得出相应的对策，从而根据分析的结果制定科学、合理的计划。从某种角度来看,SWOT分析法属于一种内部分析法。它的创新点在于用系统的思想将优势、劣势、机会、威胁多种因素互相结合起来加以分析，使形成的策略更加具有实践性。一、扬州蔬菜SWOT分析（一）优势蔬菜种植种类优良。扬州位于长江三角州地区，土地资源丰富，四季分明，光照充足，雨量充沛，光、热、水三要素时空配置较为协调，适宜较多蔬菜的生长。蔬菜品种丰富、质量较好，满足广大消费者的需

3、求。（二）劣势网络营销意识不强。扬州种植企业对于采取网络营销的认识不到位，把网络营销简单的理解为建立集团网站推销产品，而较为系统的网络营销行为在扬州还没有形成，建立的网络平台很多知识作为信息发送作用，没有建立销雋与购买的有效联系，没有建立良性的合作关系。（三〉机遇电商平台业已壮大：15年来，通过不断的摸索，屮国一些电商企业成长丫起来如阿里巴巴、淘宝等，这也为蔬菜网络平台创造了发展的空间。C2C、B2C平台的销雋呈现出良好的增长态势，网购人数及网购资金逐年累积，给蔬菜种植企业提供了广阔的市场开展营销活动。（四）威胁经营模式缺乏创新、别人易复制。全新的蔬菜网络营销模式目前在国内

4、是没有的，太多相似的创新的商业模式和网站经营方式，使得网站的内容被企业间互相模仿，差异化的服务和产品的内容在本质上得不到提供。二、扬州蔬菜产品网络营销策略（一）明确网络营销定位策略建立蔬菜网站或网上店铺：当营销主体实力强大到一定程度时，建立综合型的蔬菜产品网站是为了企业有长远发展，同时可在淘宝网上开设网店，销售自己的农产品。通过网站，介绍企业的情况、蔬菜种类、销售方式、优惠活动、售后服务等。要将网页设计与所经营的产品相统一，在色彩搭配、让消费者在视觉上也一定的冲击力，产生强烈的购买欲。（二）注重产品保鲜策略对于蔬菜产品而言，如何保鲜是蔬菜质量的重耍因素，在运输过程中蔬菜水份

5、减少将对新鲜度有影响，作为蔬菜经销商采取各种保鲜的手段，如在包装盒里放置冰块，用保鲜膜伍裹蔬菜、采用特殊的材料进行保鲜等，在运输过程中及时补水，作为经销商，也采取适当增加蔬菜份量等方式避免蔬菜的损耗。同吋，对于物流企业和运输人员要増强责任感，避难将蔬菜物品放置在高温、阳光等环境下，长时间暴露在空气中。（三）完善业务流程策略一套完善的营销供应系统可以保障蔬菜网络营销的良性循环。据报道，蔬菜M络营销的整个业务流程需非常迅速和系统。以扬州惠生活电商平台为例，该公司形成“棊地、加工、物流、电子商务”四位一体的蔬菜网络营销模式。通过系统的供应体系，网购蔬菜就能在较短的时间内送达客户手

6、中。该公司承诺客户：0:00到11:00下单，当日下午配送，11:00到17:00下单，次日上午配送，17:00到24:00下单，次H下午配送。完善的供应体系需要物流、加工、检测等工序的配合，对于实力较强的自营企业来说，可以灵活的安排配合整个供应系统，从而在网络销售上具有较大的优势。(四)丰富产品组合，实行联合配送策略产品种类不足的问题对消费者的购买欲望有所影响，因此商家必须扩充品种来增强吸引力。针对这个问题，可以将规模较小的商家进行组团来增加销售的产品类别，如一些农户自身种植的蔬菜种类不多，可以将村里其他农户组织起来，把大家不同的蔬菜产品聚集起来，充实网店的产品内容。对于

7、生产经销商，可采取与种植基地合作，多增长种植的品种，统一配送。通过与种植基地的合作，经销商可以获得更多的商品信息，也可以减少采购蔬菜的成本费用，从而増强自身的竞争能力。三、结语综上所述:全文运用SWOT方法分析了扬州蔬菜网络营销的优势、劣势、威胁和机遇。提出了蔬菜网络营销策略：即明确网络营销定位策略、采用适当的保鲜手段策略、选择合理的配送区域策略、完善业务流程策略、丰富产品组合，实行联合配送策略、完善网络营销策略。参考文献［1］赵晓飞，杨英.消费者生鲜农产品购买渠道选择影响因素研究一一基于武汉市武昌区的调查［JL财