《兴华嘉天下》ppt课件

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1、为了忘却的纪念武汉金丰易居投资有限公司2006年11月兴华.嘉天下项目营销思想这是一个优势与硬伤并存的地块,这是一个让人喜忧参半的项目.在周边项目都在卖产品的时代,如果无法迅速让产品在市场上形成认知,我们如何取得优异的营销业绩?我们的思维模式--------出位这是一个卖产品的时代,我们期望通过另外一条途径让市场认识我们的产品,然而首先自我剖析必不可少,首先先来看看我们所处的市场环境和自身问题所在.想要出位,先要了解我们所处的市场环境这是一片充满诱惑的沼泽,有的人在这里找到自己的金矿,有的人却失去了憧憬的

2、自由!新政迭出，楼市面临新考验从8月1日起便开始强征二手房转让个税。央行再次将存款准备金率上调0.5个百分点国土部出台5措施治理土地市场政策环境武汉近期房地产市场走势2006年10月，武汉市商品住宅成交价格基本保持平稳,，至10月份成交价为3772.40元/平方米。武汉楼市一直处于一种健康发展状况，成交价格一路上扬,销售稳中有升。武汉近期房地产市场走势NEXT11至10月入市项目产品面积区段住宅供应量分布逐渐趋于合理。中小面积产品供应量逐日递增，而大面积产品供应量呈现出非均衡下滑.。120平方米以下房源供

3、应面积已经达到了总供应量的近50%。面积范围可售面积(㎡)可售套数(套)已销售面积(㎡)已销售套数(套)成交均价(元/㎡)90㎡以下1087432.4515662483343.7766583675.6391－120㎡1554589.59150741039284.57101333484.31121－140㎡1505446.2411602931064.671783757.82140㎡以上1562048.38071583354.5334174715.949月和10月，推盘量高于往年，各项目开盘情况理想，给武汉楼

4、市带来新的发展信心。武汉近期房地产市场走势NEXT2武汉近期房地产市场走势NEXT3区域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月武昌中心区4030.854026.114032.654038.354039.764065.384120.354085.744120.184195.47青山区2995.622992.153000.363006.163011300830162935.433013.453037.15南湖片3223.343230.223231.433228.753223321632263226.433

5、214.653208.65光谷片3022.163016.033021.243033.253026.143019.573031.383021.853106.243176.58武昌个片区价格变动幅度不大，呈平稳态势发展.均价最高仍为武昌中心城区，价格坚挺，一路上扬，且跟其它片区价格已经拉开较大档次。周边项目以本案为核心的区域内大体量项目及高端住宅项目占大多数周边项目周边项目比较-----发展商项目开发商爱家国际华城武汉爱家房地产公司君临天下武汉华康物业公司万利广场武汉万利房地产公司东湖天下武汉天时物业发展公司

6、东湖楚世家明鸿经济发展有限公司美林青城湖北珠江房地产公司东润上域武汉徐东房地产公司梦湖水岸武汉兴华房地产公司水岸星城武汉福星惠誉房地产公司开发商的品牌作用不可低估。品牌建设极为重要，应进一步加强开发商品牌的宣传。提升“兴华”品牌的美誉度,增强品牌的号召力.周边项目比较NEXT1----项目规模项目建筑面积户数容积率爱家国际华城（一期）148258㎡9712.4君临天下89129㎡5055.8万利广场72286㎡6256.2东湖天下220894㎡12583.2东湖楚世家50200㎡2471.2美林青城155

7、135㎡10302.3东润上域34000㎡3053.97梦湖水岸三期70012㎡5112.0水岸星城（一期）151938㎡8311.8区域市场供应量目前达到991852㎡。市场的竞争比较激烈，且后续还有大量房源供应。周边项目比较NEXT2-----户型面积项目户型面积爱家国际华城（一期）106—160㎡君临天下90—135㎡万利广场59—164㎡东湖天下160—270㎡东湖楚世家156—326㎡美林青城80—195㎡东润上域33--186㎡梦湖水岸三期83--212㎡水岸星城（一期）130--260㎡市场

8、供应以舒适中大户型为主。随着竞争的激烈，小户型开发在此区域逐渐受到重视。周边项目比较NEXT3----销售项目开盘时间实际成交均价备案率爱家国际华城2006.4.224299.07元/㎡20%君临天下2006.10.285463.22元/㎡2%万利广场2006.10.105097.79元/㎡9%东湖天下2005.6.57887.51元/㎡19%东湖楚世家2006.3.318457.11元/㎡46%美林青城2005.10.304