周剑： 2018年优必选人形机器人计划将启动.doc

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1、周剑：2018年优必选人形机器人计划将启动周剑的梦想是造出真正的大型双足机器人，进入每个家庭。但人形机器人的时代还远未到来，创业公司必须先活下来，才有机会在市场真正到来的时候爆发。　　　　周剑：周剑：2018年优必选人形机器人计划将启动周剑的梦想是造出真正的大型双足机器人，进入每个家庭。但人形机器人的时代还远未到来，创业公司必须先活下来，才有机会在市场真正到来的时候爆发。　　　　周剑：2018年优必选人形机器人计划将启动　　2016年春晚之后，周剑和他创办的优必选一夜成名。这一年，优必选也走上了发展的快车

2、道，alpha1、Jimu、alpha2机器人等产品相继推出；海内外线下线上渠道快速拓展；完成1亿美元B轮融资，估值10亿美元，成为人形机器人领域的“独角兽”；亚马逊、苹果、谷歌等合作伙伴站到了身旁；销售额增长5倍至3个亿……　　在接受专访时，周剑透露，明年3月前优必选将再融资20亿元人民币，目前意向已基本谈妥。同时，明年也将扭亏为盈，并在2018年启动上市的准备工作。　　撬开市场　　这一切是8年前的周剑绝对没想到的。　　2008年，周剑因为兴趣开始研究机器人，最开始想从日本和韩国购买伺服舵机做系统集成。

3、但发现以16个舵机加上生产研发费用计算，一台机器人的成本在2万以上，在国内难以实现商业化，团队由此转向自主研发伺服舵机。　　经过四年攻关，2011年，团队突破伺服舵机生产技术，这不仅使得机器人可以达到关节的自由扭动，也大幅降低了生产成本，优必选由此拿到了进入机器人市场的敲门砖，2012年，优必选正式成立。　　“伺服舵机在机器人中大概占据成本的60%，产能的提升加上自研技术使得我们重要的零配件的价值低廉，这奠定了价格竞争力的基础，此外，工厂的自动化改造以及供应链的整合也促进成本全方位的降低。”周剑解释。据了

4、解，目前，优必选的伺服舵机有千万级产能。　　优必选相继推出了人形服务机器人Alpha1、Alpha2以及契合STEAM教育的Jimu机器人，并即将推出商业服务机器人。　　渠道上，目前在北美进驻约4000家店，以大型连锁为主，在欧洲各国有不同的国代商，约有2000家店；在国内各省设有省代，目前约有2000家店。Jimu机器人在Apple零售店独家发售。市场分布上，北美约占40%，欧洲和中国各占到20%-25%，其他市场10%-15%。　　周剑表示，2013年开始大量机器人公司成立，多是在集成现有技术，平板加

5、轮子再加上科大讯飞的智能语音系统。绕过了机器人驱动及运动设计这一道坎，没有选择在核心技术上积累经验，很容易失败。　　除了产品端，优必选通过与第三方的合作希望构建生态圈的盈利模式，在服务机器人的应用场景中去开拓盈利增长点。在周剑看来，机器人未来会成为类似于苹果手机一样的硬件载体，通过内容端和功能领域实现无限的扩充。人形机器人会成为下一代人机交互的中心。　　利润反哺前沿研发　　周剑的梦想是造出真正的大型双足机器人，进入每个家庭。但人形机器人的时代还远未到来，创业公司必须先活下来，才有机会在市场真正到来的时候爆

6、发。　　周剑把优必选的策略归结为“两条腿走路”、“用COO养CTO”——一方面进行产品商业化的探索，一方面持续投入前沿研发。　　“人形机器人是我们的方向，但我们也要把目前技术发挥到极致，养活自己。所以我们推出了alpha1、alpha2以及jimu机器人，主打服务、教育、娱乐等功能，在积累算法、驱动技术和语音视觉的能力的同时也能赚钱。”周剑告诉21世纪经济报道记者，优必选的产品高毛利，但是整个公司净利润并不要高，因为会把钱投入研发，接下来20亿元人民币的融资也会投入最前沿的布局。　　另一厢，优必选宣布了多

7、位学术大牛的加入。12月14日，欧洲科学院院士、澳大利亚科学最高荣誉尤里卡奖获得者、悉尼大学教授陶大程加入优必选担任“人工智能首席科学家”，专注机器人视觉。需要指出的是，视觉也是优必选在人工智能领域的最大布局，其次是语音，再次是传感技术。　　在周剑看来，一个好的人形机器人必须在驱动、运动和AI三方面平衡发展，人工智能可能在单点做技术，要发展起来则必须和硬件结合。而教授们专注的领域也不一样，这些东西也必须融合起来。　　驱动、运动和AI也是优必选目前主要的研发方向。人才的集合一方面升级了优必选研发能力，把前沿

8、研究成果实现商业转化；另一方面，通过商业化后的数据采集，也将哺育前沿的研究。　　根据这样的设计，优必选预计明年优必选将实现盈利。周剑介绍，2017年，收入