华为正欲学习小米加强在印度市场的拓展.doc

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1、华为正欲学习小米加强在印度市场的拓展　　华为在今年一季度跻身印度智能手机市场前五之后，近期进行了人事调整，印度本地人PSanjeev掌管其在印度市场的线上渠道，而当前占据印度智能手机市场份额第一位的小米正是依靠在印度线上市场发力迅速成长起来的，这显示出华为正欲学习小米加强在印度市场的拓展。　　　　本地化运营成就小米　　2013年8月前谷歌Android产品管理副总裁雨果·巴拉(HugoBarra)出任小米副总裁，负责小米的国际业务，2014年7月小米进入印度市场随即在同年四季度取得印度智能手机市场份额第五名，不过2

2、014年底爱立信以专利侵权为由起诉小米，小米在印度市场的手机业务遭遇挫折出现下滑。　　2015年小米迎合印度制造与富士康合作在印度制造小米手机，2016年二季度起小米在印度智能手机市场的业绩出现复苏迹象，负责小米印度业务的印度人马努-库马尔-杰恩(ManuKumarJain)开始受到重视，到2016年四季度小米重回印度智能手机市场份额前五名，似乎是因为小米在印度市场的杰出成绩，马努-库马尔-杰恩于2017年2月被升任为全球副总裁并继续负责小米的印度业务。　　2017年二季度起小米在印度市场开始出现飞跃式发展，当季夺

3、得印度智能手机市场份额第二名；同年三季度小米在印度智能手机市场仅以0.5个百分点落后于三星；同年四季度小米则以0.5个百分点领先三星夺取印度智能手机市场份额第一名；今年一季度小米在印度智能手机市场以近5个百分点领先三星，进一步巩固了它在印度智能手机市场的领先优势。　　从小米的发展过程中可以看出，实现本地化运营为它在印度市场的发展起到了重要的作用，通过本地化制造、由印度本地人负责业务运营让小米赢得了印度用户的支持，甚至于当地人以为小米是印度本地品牌。　　华为实现本地化运营或有望提升份额　　印度人PSanjeev此前是

4、华为设备销售总监，去年开始被任命为印度消费者事业副总裁，而华为手机也是在去年下半年开始在印度市场有起色，到今年一季度更首次跻身印度智能手机市场份额前五名，似乎PSanjeev也是因为华为手机业务在印度市场所取得的成绩而逐渐被提升的。　　今年初，PSanjeev就向公众介绍华为将采取“印度优先”的策略以在印度智能手机市场夺取更多市场份额，本次他被授权负责华为手机在印度市场的线上渠道，显示华为对他的重视。　　当前印度智能手机市场正偏向线上市场的竞争，在小米依靠在线上市场的优势迅速夺取优势的市场份额之后，同样位居印度智能

5、手机市场份额前五的OPPO也已在印度智能手机市场推出线上品牌realme，华为选择由印度本地人PSanjeev负责当地线上渠道显示出它对线上市场的重视，希望依靠当地人更熟悉当地市场的特点拓展当地市场。　　除了在人事上给予印度本地人更多权力之外，华为也在加快在印度市场制造手机，其已与代工厂伟创力合作在印度清奈建立工厂，通过支持印度制造争取印度用户的支持，同时这也有利于降低制造成本和关税，从而降低手机的售价。似乎是为了对标小米，华为在印度市场当前主推的也是其互联网品牌荣耀，荣耀已在印度市场推出了千元人民币以内的手机，实

6、现印度制造可望帮助它提升手机的性价比优势。　　今年一季度华为在印度市场的智能手机出货量同比翻倍，是前五大品牌当中增长最快的，如今其强化本地化运营或将加速其在印度市场的拓展，提升它在印度智能手机市场的份额。