新一代资料、话术.doc

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1、平安银行新一贷客户准入方案*产品介绍：“新一贷”是我行向拥有“连续稳定工资收入的受薪人士”或“连续稳定经营收入的自雇人士”发放的，以认定的月均收入作为主要贷款金额判断依据，用于个人或家庭除购买住房以外其他消费或经营用途的无担保人民币贷款业务。自雇人士受薪人士优良职业认定标准1、企业法人代表人2、个体工商户3、合伙企业的合伙人4、占10%以上（含）股份的企业股东5、经营主体营业执照注册1年（含）以上且目前经营状态正常一般企业员工*工资收入为主指公务员/事业单位世界500强行业垄断企业大型国企金融企业等正式员工*除提成收入为主的销售人员准入条件*

2、具有完全民事行为能力的中国公民，并持有第二代身份证*年龄25周岁（含）~55周岁（含）；*借款人的工作关系、户籍、房产之一，必须在我行经办分支行所在地；*借款人“本人当前有结清或未结清房贷”（优良职业人士除外）；*原房贷为期供类还款方式；*非“贷贷平安”、“近领通”客户，授信额度为0除外；非陆金所、平安易贷客户，结清6个月后除外；*本地户籍或人行信用报告显示的居住信息、职业信息全部或六个月全部是本地，不能满足的需要提供本人本地可核查的房产。*“房产”不包括自建房和小产权房屋，且借款人为房屋权利人之一贷款金额人民币5万元~50万元贷款期限12个

3、月、24个月、36个月、48个月（优良职业）贷款利率10万元1年利息10200元10万元1年利息10200元10万元1年利息9300元用途经营、消费支付方式自主支付、受托支付还款方式等额本息还款平安银行新一贷客户特殊方案贷款他行房贷客户他行车贷寿险保单公积金贷（优良职业）认定标准借款人当前有未结清或结清的房贷，房贷为期供类还款方式。“房贷”指住房或商用房按揭、抵押贷款等。借款人当前有未结清或结清的车贷，车贷为期供类还款方式（包括信用卡分期）*平安寿险*新华寿险*中国人寿*泰康人寿*人民人寿*太平洋保险*公务员*老师*大型国企员工*事业单位人员

4、准入条件*已还款≥6个月或已结清≤12个月；*已还款6~12个月需为本地户籍*已还款期数≥12个月或结清时间≤12个月*车主为太原市区本地户籍*牌照为晋A牌*车价大于15万（同排量最低，以汽车之家为准）*信用卡分期必须交够24个月以上*缴费方式不为趸缴（一次缴清）*保单当前状态为有效，其中缴费期间不能中断投保，复效的不接受*保单生效日期距今不低于3年，缴费次数不低于4次*一年内没有变更投保人*保单没有做过贷款，贷款结清6个月除外*就职信息与社保、公积金或个人信用报告信息一致*公积金不能断缴*以太原市公积金网上信息为准可待金额*6个月≤已还款期

5、数＜12个月的可贷金额为原房贷月还款额×30*已还款期数≥12个月的可待金额为原房贷月还款金额×45最高额度50万元可贷金额＝原车贷月还款金额×30最高额度50万元可待金额＝年缴保费×30可累加三张保单最高额度50万元可贷金额＝住房公积金缴存基数×30最高额度50万元新一贷话术开头：您好，这里是**公司，我们公司主要做银行的信用贷款业务，无需抵押担保，利息低于一分，现在占用您几分钟给您介绍一下，您看方便吗？您好，这里是银行贷款渠道部。。。是这样的，现在有一款不用抵押担保的低息贷款业务想跟您介绍一下，您只要花两分钟就可以大致了解，以备不时之需，

6、现在向您介绍可以吗？您好，打扰一下，我这里是**公司，专门为客户提供各类银行的信用卡贷款办理服务，利息低于一分，请问您这边需要了解吗？A不需要您是现在不需要呢？还是没有贷款意向？A现在不需要那您可以先花上几分钟了解一下，等需要的时候可以有个选择和对比。b没有贷款意向没关系，您可以先了解一下，如果身边有朋友或亲戚有需要您也可以推荐一下，做个参考。B不需要/暂时用不到钱先生，很多人都是暂时不需要，但是到真正需要钱的时候再去想办法在时间上可能根本就来不及了。这样，我先跟您介绍一下，您就当做一个基本了解，在您需要的时候心里有个数，也好和其他贷款产品做

7、个比较对不对。C没时间我理解，我也老是时间不够，那为了节省您的时间，我就花三分钟把主要内容给您讲一下吧，相信您听了我们的产品会感兴趣的。D我现在没空嗯，好的，那您先忙，您看下午3点换是4点有时间听我们的产品介绍。E没听介绍就说：有需要我会联系你先生，也许您目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很想把咱们产品的优点给您介绍一下，这样在您需要的时候可以立刻想到我们公司有一款很适合您的贷款产品。F听完介绍后说：我考虑考虑先生，其实相关的重点我已经向您介绍了，您应该也能知道咱们的贷款比市面上大多数贷款都要有优势，能跟我说一下您的顾虑是什么吗？G听完介

8、绍后说：知道了，有需要的时候联系你欢迎您来电，先生，您大约在什么时候需要这笔资金，如果到时候有别的新产品我也可以再次向您介绍，您有微信吗？我先加一下您。H我要跟我合